Как продать дорогой товар с помощью текста? Сможешь отдать 10 | LAMA

Как продать дорогой товар с помощью текста?

Сможешь отдать 100 000 руб. прямо сейчас за курс по ораторскому мастерству? Нет, а все потому, что «мне это не зачем», «это слишком дорого ради такой ерунды» и т.д.

Согласен, а что если ты отдашь 100 000 руб. не за курс, а за то, чтобы во время очередного эфира тебя слушали, открыв рот, а потом еще и захотели купить твою услугу, причем не 1 человек, а 10 или 100? Тогда эта сумма уже не кажется такой большой на фоне возможного результата.

Так как же продать дорогой товар с помощью текста?

Презентация продукта

На мой взгляд, лучшее решение — задействовать воображение человека. Для этого контент можно построить несколькими способами:

→ Начать с истории о том, как бывший клиент испытывал такие-то проблемы, но потом нашел решение в твоем продукте и теперь его жизнь изменилась.
→ Сразу рассказать о продукте, а потом рассуждать, как он помогает и какие проблемы решает.

Если речь идет о дорогом товаре, например, недвижимости. Не достаточно сказать, что это двухкомнатное помещение. Расскажи о добрых и тихих соседях, доступной инфраструктуре и безопасном дворе.

Конкретика

Меня безумно бесит, когда я выбираю диван, шкаф или кухню в соц.сетях и некоторые продавцы, почему-то думают, что мне удобно спрашивать цену о каждом товаре в директ. Нет! Никогда так не делайте по двум причинам:

→ сразу отсеете тех, кому это «дорого», если конечно у вас не стоит задача дожимать каждого до продажи;
→ заинтересованную ЦА это отпугнет, хотя человек мог бы купить.

Конкретика важна еще в скидках. Если проводишь акции, то говори не только о том, что скинешь 10% от стоимости, но и расскажи, что это 10 000 руб, которые можно сэкономить, если приобрести курс прямо сейчас.

Кто бы что ни говорил, но человеку проще принять решение и избавиться от мыслей, что его пытаются обмануть, когда он видит конкретную цифру.

Ответ-вопрос

Такие посты или FAQ-раздел на сайте значительно облегчают работу менеджера и догревают клиента до покупки. В каждом вопросе надо описывать сомнение, недоверие, страх клиента и сразу давать на него исчерпывающий ответ. Например, если есть гарантия возврата, то можно написать так:

→ Если у меня не получится, я зря потрачу деньги?

→ Если выполните все, что вам будет дано и не увидите результата, мы вернем деньги.

Найти такие вопросы достаточно просто, если хорошо знать свою аудиторию, а для этого с ней нужно познакомиться и пообщаться. О том, как узнать ЦА и понять, чего она хочет и боится, я расскажу в других постах.

А пока, поделись тем, как ты продаешь дорогие продукты через текст? Какая конверсия? Может есть вопросы? Задавай в комментариях или ЛС