Естественный бизнес с Олегом Жумахановым

2022-08-24 19:47:24 Сессия - супервизия консультанта началась, всех приглашаю!



Открыть/Комментировать

2022-08-24 17:14:34 У любого консультанта есть клиент, у которого нет запроса.
Совсем.

Некоторые клиенты в современных акселераторах даже не пытаются сделать вид, что они что-то делают.

Думаю, это знакомо всем.

И у небольших компаний иногда нет доверия к консультанту настолько, чтобы начать с ним сотрудничать.

Кроме того, в нашей культуре вообще не принято просить помощь, к сожалению((


Объявляю
премьеру консультантской работы - супервизии в 19:30 по Москве, сегодня, 24 августа

(по времени минут 60 примерно, остальное обратная связь) где показываю определенную тактику разбора проблемы консультанта
и базовый аспект консультанта, который очень сильно влияет на качество запроса клиента. Решение собрано.

Велкам участвовать и задавать вопросы в нашем любимом Чате-Практикуме!)
Отвечу на вопросы вечером непременно здесь -

премьера здесь:


Открыть/Комментировать

2022-08-20 18:50:57 У всех консультантов и продактов в компаниях в какой-то момент
возникает вопрос, “нафига я что-то тут делаю, если это никому не нужно”

Думаю, это знакомо всем.
В крупных компаниях настоящего и констистентного запроса на измененения нет и не будет.

Выкладываю супервизию (по времени минут 40 примерно)
где показываю определенную тактику разбора проблемы консультанта
и быстро собираю решение.

(так же я здесь разбираю часто встречающаюся путаницу - между Владельцем, СЕО, Фаундером, Продактом, Визионером и просто опердиром, и почему все эти роли одновременно встречаются даже в простых кейсах на пару человек)





Суть тактики я объясняю в Чате- Практикуме «Пятничный чат с Олегом Жумахановым»
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
на конкретных примерах участников.

Я не читаю лекций, не объясняю сферические способы решений.

Я показываю все на кейсах конкретных людей, у которых не получается что-то конкретное.

Тг-канал «Естественный бизнес с Олегом Жумахановым»
https://t.me/naturalbusinessO Открыть/Комментировать

2022-08-15 15:20:55 В меня пошел вал Фаундеров с одинаковыми неисправностями - везде непродающие сейлы и комдиры в сложных сделках при продаже решений.

Особенно страдают вот те команды, которые идут в глобал.

Они погибают сразу.

Не надо идти в глобал, если у вас нет людей определенного типа с определенными качествами, причем сразу готовых, с хорошей чувствительностью и не российской(несоветской) гибкостью, и с БОЛЬШИМ ЖЕЛАНИЕМ ЛЮБИТЬ КЛИЕНТА

Не идите, все просрете, даже не поймете почему.

В ролике интересное обсуждение, и описание того, что на самом деле происходит :)

(там 5 минуток)

всем отличной недели!)

(команда на видео - красавцы, если что)

здесь я обсуждаю вживую подобные вопросы:
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
это мой суперчат, можно приходить с кейсами Открыть/Комментировать

2022-08-02 12:14:12 Уважаемые резиденты Пятничного чата с Жумахановым

Через час, в 13.00 по Мск начинается очередная встреча в зуме
по живому разбору предпринимательско-консультантских кейсов

Там происходит тоже самое, что и здесь в чате, только очно.
Формат практически такой же, но беру в работу более сложные кейсы, получается проработать сильгл побольше чем здесь.

Заранее не объявляю, потому что народу много не надо.
Если кто вдруг хочет поучаствовать - напишите мне в личку сейчас. Ведется запись, кейсы открытые.
Можно так же, как и здесь, без деталей и фамилий: они мне не нужны

Образец работы я выложил на Ютуб, благодаря любезному
Виталию Савва, получилась отличная работа!)

Запрос был про - а как вернуть управляемость в совместную работу Трекера и Фаундера
если Фаундер делает вид, что слышит, но на самом деле занимается какой-то херней.

Собрали отличное решение

Канал Естественный Бизнес с Олегом Жумахановым



Открыть/Комментировать

2022-07-31 17:10:37 (смысл видео в предыдущем посте, отдельно не смотрите - про то, как правильно продавать консалтинг)

Страх взять денег за вход/диагностику срезают выручку,
и рубят твой чек примерно в три раза, уважаемый консультант!

неожиданно, господа консультанты и фаундеры, да?))

уважаемые продавцы (консультанты, фаундеры, биздевы сложных решений, вообще неважно) -
если у вас НЕРАВНАЯ ПОЗИЦИЯ, то ваш чек страдает сразу же раза в 2, а пресейл этой микросделки затягивается на месяц - квартал

Оригинальные видосы лежат в Пятничном Чате с Жумахановым
велкам задавать вопросы про жизнь, бизнес, сделки и бабло
(ну и естественно, у кого проблемы со сложными сделками в принципе - а продажи консалтинга с неопределенным результатом самая сложная разновидность сложной сделки, простите за тавтологию)

https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi Открыть/Комментировать

2022-07-31 17:02:38 Страх консультанта и следующие за ним низкие чеки, бедность, смерть (шутка!)

В чате вчерашнем есть прекрасный кейс весьма уважаемого Вадика Михайлова, который пришел в Пятничный Чат
с некими сомнениями по поводу того - когда делать офер на консалтинг, какой обозначать чек, как объяснять это клиенту
(хотя был явная жалоба, что денег пока не платят)
Ну то есть вообще - как заходить в сделку и как закрывать ее.

Я показал ему, что он просто не берет деньги, завалившись в некое состояние самозванца.

Вадик пытался отбиться, что он просто осторожничает, назначая цену в 150-400 тыс за команду:

“Четко не могу назвать, потому что я
а) не определился с сегментом, с которым и интересно, и выгодно работать
б) хочу ручками наработать 3-5 успешных диагностических сессий, чтобы понять свой этот продукт, поэтому снижаю барьер на входе для увеличения воронки и вот как раз поиска сегмента, пока это в кайф, надо же собрать хотя бы один цикл оффер / успех диагностики / продажа
Нащупываю aha-момент в диагностике”

Я:
“Как ты думаешь, если вот ты осторожничаешь со взятием денег - не блокируешь ли ты закрытие сделки таким образом на самом важном месте, Вадик, ломая двусторонний обмен с фаундером?)
(сразу предупреждаю - aha мОмент, Вадик всегда находится в консалтинговых сделках с ОБОИХ сторон, т.е.
если ты не попытался взять денег, даже если тебя ёкнет aha моментом, то клиента не ёкнет им совершенно точно)
и это тобой найдено ограничение, а не предпринимателем (напомню - про разные точки вэлью-инсайтов, которые ты назвал аха моментами у консультанта и у предпринимателя, или босса и сотрудника)

и! -
невзятие денег за вход срезают твою выручку,
и рубят твой чек примерно в три раза,Вадик!

неожиданно, господа консультанты и фаундеры, да?))

То есть, уважаемые продавцы (консультанты, фаундеры, биздевы сложных решений, вообще неважно) -

если у вас НЕРАВНАЯ ПОЗИЦИЯ, то ваш чек страдает сразу же раза в 2, а пресейл этой микросделки затягивается на месяц - квартал

(ну типа - покупатель говорит, что все круто, но все же, а сумма великовата, я подумаю)

и вы в этой неравной позиции звучите тут предельно неуверенно

то есть когда вы из этой неуверенно звучащей позиции оферите, как Вадик 150-400 -
вы сразу стоишь примерно 50 навскидку, если это кейс продажи консалтинга

и все твои концепции типа ”у каждого фаундера эесвоя скорость изменений”-
в принципе, хуйня
и не в принципе - хуйня

Вы же просто объясняете себе почему надо медленнее и почему это не вам страшно, а просто вдруг фаундер пугливый типа (хотя нет, он нормальный)
хотя все ровно наоборот - это только вам на самом деле только страшно, а фаундера вообще не существует

в видео примерная коннотация к данному тексту, за звук в конце прошу прощения
(выкладывать 6 видосов не стал) они есть Пятничном чате

https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi Открыть/Комментировать

2022-07-23 10:22:09 Базовая иллюзия консультанта,
или Почему важному научить нельзя, а можно только научиться самому
или Великие консультанты ч2 (и что консультантам первого таера на самом деле делать не положено, как это не парадоксально)

Тут Дима Губкин пост написал, что ограничения в росте обычно не в продукте, отсутствии продаж,
а в команде. И он говорит, что надо брать правильных людей, и это скиллы фаундера, или правильная эйчар функция.

И я, в целом, согласен. Но.

Ограничения все-таки не в команде, которой почему-то не образовалось, а в голове фаундера, потому что отсутствие правильных людей в команде явное следствие каких-то процессов у фаундера.

Помните же мой пост про то, что любой бизнес построен вокруг травмы фаундера?

Я вот тут Диме ответил следующее:

“Дима, для фаундеров начальных стадий это(найм и команда) не аутсорсится и не формализуется нормально, мне кажется.

Я десятки человек высадил своими руками за последние 20 лет занятия развитием команд.

И решение сильно зависит от горизонта обзора консультанта - супертактичекого акселерационного в месяцы или все-таки это масштаб развития первой половины кривой Адизеса, на 4-6 лет развития.

И с одной стороны понятно, надо консультанту попасть в ожидания бенефициаров, но с другой - если смотреть вдолгую, то это нормально не аутсорсится, и вот почему:

Если фаундер боится либо не умеет находить сильных или правильных, и даже если ему прям подарить сильных и правильных, и даже заонбордить их вместо него, толку не будет, все равно все будет болтаться и в итоге отвалится, либо точно будет конфликт.

Фаундер должен сам дорасти до нужного качества нанятых, да ещё если это его силевел потенциальный то это конкретно его личный процесс и личная карма.

Если нужно найти сильного или быстрого человека в команду, то надо всегда отвечать на основной вопрос, а зачем ты, фаундер, нужен сильному и быстрому? Чего сильный и быстрый без тебя не может?

И если хорошего ответа нет - то не надо никого сильного искать)) разницы не будет)
Карма.

Ну можно поапгрейдить личность фаундера, но это уже надолго и не про бизнес, ну то есть это точно терапия, психологи - а не фреймворки, или эйчары инсорсеры и не дай бог аутсорсеры. Конечно, можно аутсорсерами заловить топов, много раз так делали, но ситуация все равно идёт вразнос, правда уже за границей консалтинга, поверь)

Это примерно как жену искать через знакомых - "нет ли у тебя девушки с такими параметрами, точно нужно чтобы 60-90-60 было?»

Тут человек же даже себе объяснить не может, почему вдруг «ищу 60-90-60»
Ах, консультант по жёнам сказал, что надо 60-90-60?? А он почему так решил?
Ах, это консультанта любимый форм-фактор всегда был, оказывается?
Ну-ну..)

Учить надо, тут соглашусь - но если положено фаундеру поесть земли и пощупать грабли лбом - значит так и надо, значит он так учится в правильный найм, это кусок его лернинг курвы)

Вообще, чисто технически - как обычно, да, всю команду под снос. Но только его(!) руками!
И это тоже кусочек образовательного цикла фаундера, и консультант должен уметь делать этого именно его(!) руками.

Свои ступени ракеты носителя при взлёте фаундер должен отсоединять сам, собственными руками стрелять, а не консультантами!

Сколько мы команд замочили в акселе, отсоединив насильно плохие команды/топов, Дим?

Ты же все помнишь. Мы просто полезли в чужую карму.

Заметь - они почти все абсолютно остались в том же хуевом положении. И никто так единорожно не взлетает, вспарывая небо рогом, включая какойнить айспринг. Или Мишу, у которого ты знаешь, чем закончилось. Или Васю. Я за всеми слежу, до кого достаю - ни у кого нет динамики, с кем этот процесс консультанты провели неправильно.

(а вообще Дим, если вдруг консультанту показалось, что что-то получилось из-за него, то ему точно это показалось!)

И вы НЕ найдёте кого-то правильного, если вы сами не такие, уважаемые предприниматели.

И вы НЕ впихнете кого-то правильного, если решите это делать только сами, уважаемые консультанты.
Ну, вы ж понимаете)

Учитесь видеть реальность такой, какая она есть, в том числе и глазами фаундера, а не своими.

Всех обнимаю!) Открыть/Комментировать

2022-07-15 17:17:01 (начало в пред. посте, не читайте без начала)

А вообще вот то происходящее с запросом на пивот хорошо иллюстрирует такая история:

*****
Мудрец Джалалиддин Руми является одним из столпов суфизма. Многие люди приходили к нему за советом и мудрым словом. Однажды к нему пришла соседская женщина с мальчиком и сказала:
— Я уже испробовала все способы, но ребенок не слушается меня. Он ест слишком много сахара. Пожалуйста, скажите Вы ему, что это нехорошо. Он послушается, потому что он Вас очень уважает.
Руми посмотрел на ребенка, на доверие в его глазах, и сказал:
— Приходите через три недели.
Женщина была в полном недоумении. Это же такая простая вещь! Непонятно… Люди приходили из далеких стран, и Руми помогал им решать большие проблемы сразу… Но она послушно пришла через три недели. Руми вновь посмотрел на ребенка и сказал:
— Приходите еще через три недели.
Тут женщина не выдержала, и осмелилась спросить, в чем дело. Но Руми лишь повторил сказанное. Когда они пришли в третий раз, Руми сказал мальчику:
— Сынок, послушай мой совет, не ешь много сахара, это вредно для здоровья.
— Раз Вы мне советуете, я больше не буду этого делать, — ответил мальчик.
После этого мать попросила ребенка подождать ее на улице. Когда он вышел, она спросила Руми, почему он не сделал этого в первый же раз, ведь это так просто? Джалалиддин признался ей, что сам любил есть сахар, и, прежде чем давать такой совет, ему пришлось самому избавляться от этой слабости. Сначала он решил, что трех недель будет достаточно, но ошибся…
*****

Эта метафора показывает, что
с одной стороны наблюдателю кажется что есть простое действие, и можно сразу вмешиваться и помогать, но -

опыт Консультанта из Tier 1, с другой стороны
показывает, что все эти очевидные решения уже кто-то попробовал, и точно ничего не получится.

И тут надо изобретать Единственное Правильное Действие!

Консультант честен, и в первую очередь с собой. Его слова слиты с реализацией. Слова Консультанта проистекают из его личного опыта, его мудрость живет в нем самом.
И просто не делайте xуйню.

Могу рассказать консультанту, что можно поделать, чтобы попробовать стать великим)

Ну некоторым да, может только в следующей жизни получится так, но это не значит, что не надо пробовать
Но зато вы попытаетесь!)

Описание других таеров консультантов будет продолжено Открыть/Комментировать

2022-07-15 17:08:16 (начало в пред. посте) вот пример сферического вопроса, сегодня разворачивали: "Блин, сейчас опять проводил планерку с сотрудником и мне не нравится, что я слишком наседаю со своими "и что делать-то с этим". Потому что после этого вопроса повисает тишина… Открыть/Комментировать