Настя🌪Про продажи и состояние

2022-11-29 10:00:43 Как я привлекаю подписчиков в блог

Активно привлекать подписчиков в свой блог я начала не так давно, может месяц назад. До этого лишь изредка участвовала в интерактивах. Почему? Потому что цели такой не было.

Без цели и фокуса на ней результата не жди.

В начале ноября я поставила цель - развитие своего канала и начала действовать.

Я использовала всего 1 инструмент - это участие в интерактивах. Это бесплатно и не занимает много времени. Меньше чем за месяц я набрала почти 200 новых подписчиков и уже монетизировала канал Меня стали приглашать проводить совместные прямые эфиры Скоро будет анонс

Несмотря на то, что интерактивы классно работают и привлекают целевую аудиторию, у этого метода есть один существенный недостаток:

если часто участвовать, то не виден реальный охват и нет понимания по вовлеченности.

А я люблю аналитику и для меня это важно

На этом я останавливаться не стану и в декабре я подключу еще 2 способа привлечения аудитории и результат будет еще круче

А как вы привлекаете аудиторию? Какой способ самый любимый? Открыть/Комментировать

2022-11-28 09:55:53 Как развить блог с нуля?

Я знаю, что это головная боль для многих экспертов, и для меня в том числе была некоторое время назад.

Я пришла в ТГ в конце июня, когда здесь уже появилось достаточно много каналов, которые каким-то образом уже набрали подписчиков.

Информации как и где набирать аудиторию толком не было, какие-то обрывочные данные, которые я никак не могла собрать в систему.

Я почувствовала себя ка на чужом балу. У меня было всего 10 подписчиков. И даже каналы с аудиторией больше 200 казались мне недосягаемыми Кругом одни успешные конкуренты, куда мне

Короче, я словила самозванца и долго не могла взять себя в руки и начать действовать. Просто вела канал и наполняла его постами. Хотя для меня и это было сложно, тк соц сетей я никогда не вела

Я начала по крупицам собирать инфо по продвижению в ТГ, взяла консультацию у опытного специалиста и поняла, что все элементарно!

Главное правило - ЕСЛИ ЧЕГО-ТО НЕ ЗНАЕШЬ, СПРОСИ, работает всегда.

Можно разбираться самостоятельно, а можно пойти к профессионалу и получить систему

Как у вас дела с набором подписчиков? Открыть/Комментировать

2022-11-25 14:42:05 Задолбалась работать за дешево!

Вот такой комментарий прилетел под одним из постов про то, как поднять чек.

Я считаю, что за свою работу нужно просить справедливую, обоснованную цену.

Вот я продюсер и беру 50% с запуска, потому что понимаю, что работы вагон и маленькая тележка. Я пробовала работать за 20%, а делать как за 50% (ну, потому что объем работ одинаковый), мне не понравилось

Тут тоже самое! Если вы:
понимаете, что даете на 100 000₽, а продаете за 50 000₽
вкладываете столько ресурсов, что после работы хочется лечь и умереть
То чек надо повышать.

Но вот вопрос: а не поставили ли вы изначально цену ниже, чем ваш продукт реально стоит Открыть/Комментировать

2022-11-24 10:56:41 Как мне нравиться работать в режиме горящей п@пы

Ноябрь и декабрь у меня всегда самые загруженные в году)

Сейчас как продюсер работаю с 2-мя экспертами, оба запуска в декабре. Запуск третьего перенесли на январь

Мозг кипит от количества дел, созвонов, контроля подрядчиков.

На запуск одного из них я вас скоро позову, тк мы делаем что-то классное и очень нужное всем нам!

У меня столько идей для контента, но тупо не хватает времени сформулировать мысли в посты

Завтра выложу пост с результатами работы с экспертом в очень узкой нише, если все пойдет по плану, конечно)

Как у вас дела? Большие планы ставите себе в предновогодний период? Открыть/Комментировать

2022-11-22 11:34:04 Как поднять чек на свои услуги?

Все просто! Поставить цену, которая тебе нравится. Гениально, правда

Вот и я купила у такого эксперта продукт за 200 000, а ценности там на 50 000

Заголовки в рассылках "Продажи на высокий чек" сильно триггерят и заставляют поднимать чек без работы над продуктом.

Чтобы поднять чек нужно:
иметь кейсы или крутые изменения у клиентов, которые приобретали ваши услуги или продукты
постоянно учиться и внедрять новые инструменты
дорабатывать и улучшать свой продукт
когда желающих больше, чем вы можете взять

Поднятие чека - это абсолютно логично при росте экспертности и результатов учеников.

Но без работы над собой и своим продуктом повышение чека грозит разочарованием клиентов.

Я всегда за то, чтобы дать клиенту чуть больше, чем заявляешь. Так достигается WOW-эффект от продукта и эксперта Открыть/Комментировать

2022-11-21 10:48:53 Почему есть страх, что не купят.

Вы классный эксперт, у вас отличный продукт, но... есть куча страхов, которые не дают вам нормально продавать.

Страх = неуверенность.

За 100 000 не купят, поставлю 50 000
А что, если меня спросят, а я не знаю?
А вдруг я не дам результат?
Эх, пойду еще поучусь...

Я это все тоже проходила. Первые свои консультации я вела в состоянии стресса. Естественно, у меня не покупали, что подтверждало мои убеждения, что со мной что-то не так

Это продолжалось до тех пор, пока я не осознала свою ценность и не влюбилась в свой продукт.

Продажа - это не только про закрытие потребностей клиента, это еще и про отношение эксперта к себе и к своему продукту.

Поэтому СНАЧАЛА ПРОДАЕМ СЕБЕ, ПОТОМ ДРУГИМ.

Какие у вас отношения с вашим продуктом? Открыть/Комментировать

2022-11-17 09:36:39 Я боюсь конкуренции

Есть эксперты, которые постоянно следят за своими конкурентами, изучают их посты, радуются их неудачам, впадают в истерику, когда у них все хорошо и продажи прут.

А еще рвут на себе волосы и пишут гневные комментарии, если идея конкурента похожа на его. А еще обиднее, когда ты только подумал, а конкурент уже сделал

Все просто. Это все от неуверенности в себе и своем продукте

Конкурентов моего клиента жутко триггерит сам факт ее существования. Ей неоднократно писали в личку гневные сообщения. А сейчас они нашли меня и пишут уже мне

Мое мнение:
быть подписанным на конкурентов - ОК
анализировать продукт конкурентов - ОК
читать отзывы клиентов конкурентов - ОК
делать рассылки на базу конкурентов - тоже ОК

Мы это делаем для того, чтобы сделать СВОЙ ПРОДУКТ ЛУЧШЕ, чем у конкурентов и предложить клиентам ВЫБОР.

Клиент не коза, которую можно приманить морковкой.

Клиент имеет право выбирать. И чем выбор больше, тем качественнее продукты. И если клиенты вас не выбирают, это повод задуматься

У моего клиента очень узкая ниша и всего 2 конкурента, которые из года в год продают одно и то же. Хотя рынок ушел далеко вперед. И у них приходится покупать, потому что ВЫБОРА НЕТ.

Там, где высокая конкуренция - там качество и результат, за которые платят большие деньги.
А просто не выживет Открыть/Комментировать

2022-11-16 10:01:52 Открыть/Комментировать

2022-11-16 10:00:26 Это выдержка из переписки с админом канала конкурентов моего клиента.

Их очень беспокоит появление сильного конкурента и то, что мы используем их чаты для привлечения клиентов на мероприятия эксперта.

У меня есть твердое мнение на этот счет. Поделюсь им с следующем посте. В пока ответьте, пожалуйста, на вопрос Открыть/Комментировать

2022-11-15 10:51:46 Под последним постом было много комментариев про то, что выкладываться на 100% должны обе стороны.

Я очень рада, что в моем канале супер осознанная аудитория

Одна из причин, почему я ушла из найма - это отсутствие заинтересованности в успехе других сотрудников.

Когда ты рвешь п@пу ради проекта с клиентом, бегаешь, дергаешь другие отделы, а от тебя отмахиваются.. Мотивации, мягко говоря, не хватает все это вытянуть.

У гениального Павла Гительмана я как то прочитала теорию 0,8 - 1,5.

Она о том, что есть люди, которые работают на:
80%, коэффициент 0,8 - то есть, чуть-чуть недоделывают
100%, коэффициент 1,0 - делают ровно то, что от них просят
120%, коэффициент 1,2 - делают больше, чем должны

И если в команде один работает на 0,8, а второй на 1,0, то, умножив эти коэффициенты получится - 0,8 То есть, человек 0,8 убивает результат 1,0

И даже если 0,8 работает с 1,2, все равно суммарный результат 0, 96

В таком случае, 0,8 захочет и дальше работать с 1,2, а 1,2 никогда не станет иметь дело с 0,8 - закон антитяги.

А если встречаются 1,2 и 1,2, то результат 1,44

Когда делаешь чуть больше, чем от тебя ждут, то есть на 1,2, начинает работать закон тяги. Тебя рекомендуют, выстаивается очередь из клиентов.

Поэтому я работаю только с 1,0 и стараюсь дать на 1,2.

Меня уже рекомендуют как продюсера и очередь из экспертов выстроилась уже аж до марта Открыть/Комментировать