2022-03-29 14:15:48
Раньше много рассказывал, как надо торговаться за зарплату на рынке кандидата. Как ебать работодателей, требовать x2 а то и x3 от их максимума — все прелести нашего золотого времени.
Сейчас обстоятельства изменились, но деньги — много денег — нам всё ещё нужны. Сейчас даже больше, чем когда-либо.
Что изменилось? Для русских работодателей изменилось не так много — у нас отток кадров идёт рука об руку с уменьшением рабочих мест, так что кажется, тут — баланс. И на местном рынке ничего особо не поменялось. Для зарубежных работодателей прежде всего изменилось то, что наши соотечественники теперь готовы работать за копейки. Многие иностранные компании заморозили найм русских, многие нет. Вот те кто нет — у них сейчас много желающих, и, что самое поганое, желающих, готовых демпинговать.
Это проблема. По факту у компании есть вакансия на синьора, бюджет на неё - те деньги, что они действительно готовы потратить — и та цена, которую они сэкономят на неуверенных в себе кандидатах. А мы сейчас капец как неуверены в себе — для многих из нас хоть какая-то зарубежная работа, это непреложная необходимость. Такое положение вещей в наших головах переводит нас в разряд просящих, а не требующих. Но это только у нас в головах.
Если компания в принципе готова работать с русскими, значит это для неё не проблема, и значит каких-то специальных костов на нас у них нет. Есть такие же, как для любых других. Но мы сами даём им широкое пространство для торга — ведь по факту мы согласны сейчас на очень скромные условия.
Я всё понимаю. Страшно, что если попросишь больше, откажут. Страшно, что работа нужна прямо сейчас. Страшно, что твои же соотечественники уведут у тебя работу из под носа, согласившись на ещё большие копейки, чем ты. Страх убивает разум, а работа и карьера — штуки насквозь прагматичные.
Есть простые постулаты поиска работы и торгов за зп, которые я давно вывел: ищи работу, только когда она есть, торгуйся за оффер, только когда этот оффер не один. Это довольно простая штука — срыв переговоров, это риски, если для тебя срыв конкретных переговоров означает безденежье, ты не сможешь их нормально вести.
Имея за спиной уверенность, что завтра тебе будет что пожрать, можно поиграть. Тут тоже простые правила. На рынке кандидата цену лучше называть на старте, чтобы не терять свое время. На рынке работодателя цену лучше обусждать в конце, после всех этапов интервью. Это финт, который эйчары проворачивали с нами регулярно — ты прошел пять собесов, и теперь, когда уже потратил на них кучу времени, не готов им отказывать из-за недостаточной зарплаты. Вот и наоборот работает. Когда работодатель уже решил тебя взять, тут самое время полезть в залупу, и потребовать нормальную компенсацию. Потому что разница между человеком, которого только зовут на собес, и человеком, которого готовы брать — колоссальна. Если брать тебя не просто готовы, а очень готовы — тем более.
На этом этапе переговоров можно покозырять тейками, что ты как бы и готов принять оффер на жалкие три штуки, но это не комфортная для твоей жизни компенсация, и через какое-то время ты будешь искать улучшения. Можно надавить, что тебе понравились именно они, и ты давно искал проект, в который действительно хотел вложиться и погрузиться. Кроме того, после того, как все технические интервью прошли, можно уже сколько угодно выебываться своими скилами и ценностью на рынке, они же не будут перепроверять.
Важно помнить — захантить действительно хорошего разраба хотят все, у всех это окупается. Переторгуешь нанимателя — он не сильно расстроится. А самое главное — ты не насрешь всем остальным. Работать за бесценок, это зло и для себя и для других.
Коллективная вина, ответственность и бедственное положение русских айтишников — эфемерная штука, кто-то из нас сам на себя всё это повесил, на кого-то это повесили некоторые из иностранцев, но мы должны эту штуку перебарывать.
Если демпинг сейчас, ваш единственный шанс выжить — демпингуйте во всяких окологосах, к которым нормальный человек не пойдет, пусть оплатят вам поиск работы и релокейт.
5.8K views11:15
М
