КриптоКубышка

2021-04-30 19:00:57 ​​Лестница узнавания Бена Ханта

В 1950 году в сфере маркетинга появилась технология, изобретенная Юрдином Шварцем, которая помогает анализировать потребности клиента и удовлетворять их на всех этапах совершения покупки.

Шварц, имея большой опыт в маркетинге и копирайтинге пришел к выводу, что для понимания потребностей клиента, надо знать его состояния, желания и отслеживать настроение.

В своей условной лестнице специалист делает акцент внимания на пять этапов удовлетворения желаний потребителя:
Безразличное состояние. Когда у потенциального потребителя еще нет проблемы или желания покупать товар.
Осведомленность. Активный поиск путей ликвидации проблемной ситуации, продукта/услуги, способной удовлетворить желания потребителя.
Сравнение. Сопоставление актуальных предложений на рынке с целью выбора наиболее релевантного варианта, удовлетворяющего потребности покупателя в полной мере. Мониторинг цен, дополнительных предложений.
Выбор. Определение своего фаворита среди различных вариантов, представленных на рынке. 
Покупка. Финальная стадия удовлетворения потребностей потребителя. Реализация сделки, выбор поставщика товара/услуги для решения проблемы. 

Изучая все эти моменты, опытные маркетологи могут зацепить клиента еще на самом первом шаге и грамотно довести его до покупки. Открыть/Комментировать

2021-04-30 11:00:30 ​​Мемы, провокации и креативы в рекламе

Рекламная коммуникация всегда подразумевает креатив. Так как без него бренд попросту не будет выделяться среди конкурентов. В таком случае реклама просто будет восприниматься потребителем как серый шум или очередной баннер, имеющий одну цель – продать.

Но при этом очень важно уметь не переборщить с креативом, так как можно случайно задеть чувства людей или другие бренды. 

По этой теме медиа однажды обнародовали скандал, связанный с рекламой средства по уходу за кожей Dove. В ролике главной героиней стала девушка афроамериканка, которая воспользовавшись «чудо-средством» стала светлокожей. В последствии компанию долгое время обвиняли в расизме.

Еще один интересный казус произошел у компании Бенеттон, в 2000-м году, когда Олимпийские игры проводились в Сиднее. По случаю спортивного мероприятия в Benetton Group разработали собственный оригинальный логотип, выложив пять разноцветных колец из презервативов.

И подобных примеров в современной рекламе – просто пруд пруди. Безусловно, подцепить потребителя на свой креатив, высокую клиентоориентированность в мемах и фотографиях обнажённых девушек проще простого.

Но готова ли компания рисковать своей репутацией? Этим вопросом нужно задаться в первую очередь при разработке «креативной» рекламной кампании. Открыть/Комментировать

2021-04-29 19:00:59 ​​Что такое метод OKR

Метод OKR (Objectives and Key Results) помогает предпринимателям анализировать показатели и результативность при достижении целей в бизнесе. Особой популярностью термин пользуется в проектном менеджменте.  

Используя данный инструмент, руководители могут с удобством синхронизировать задачи команды и каждого отдельного сотрудника, а также контролировать поэтапное выполнение различных процессов и сравнивать их с поставленными целями.

Популяризировал инструмент и вывел его в массы Джон Дорр – экс-сотрудник корпорации Intel, который активно продвигал его долгое время. 

Основа метода заключается в четкой сегментации задач на определенные временные промежутки (недели, месяца, кварталы, годы), а также разделение по группам (отдельные сотрудники, группы людей, целые подразделения).

По факту окончания заданного промежутка времени уровень готовности по каждому ключевому параметру может быть оценен по шкале от нуля до одного. Таким образом, если большинство показателей будут иметь единичку (от 70 до 75%), то можно полагать, что цель достигнута. 

Метод OKR – это возможность четко расставить приоритеты, настроить эффективные стратегические коммуникации, создать прозрачные индикаторы, а также грамотно концентрировать ресурсы и усилия команды в целом. Открыть/Комментировать

2021-04-29 11:00:58 ​​Новая социальная сеть Клабхаус

Clubhouse – это инновационное приложение, которое активно обсуждают представители крупных компаний, блогеры, журналисты и прочие категории
пользователей, интересующиеся современными технологиями.

Проект был запущен прошлой весной, но уже успел обрести огромную популярность. Например, Илон Маск, Олег Тиньков и многие другие известные личности уже присоединились к данной социальной сети.

Основное преимущество этого приложения заключается в возможности настраивать коммуникации с другими участниками исключительно посредством голоса.

Еще одна важная особенность Клабхауса заключается в том, что он являет собой зарытую платформу, куда довольно сложно проникнуть случайному пользователю. То есть сейчас соцсеть закрыта для широкой общественности, и присоединиться к ней можно только имея друзей, которые уже пользуются приложением.

Разработчиками приложения стали два выпускника Стэнфордского университета Пол Дэвисон и Роэн Сет. Именно они выпустили бета-версию для IOS, которую эксперты оценили в 1 000 000 000 долларов.

Говоря о концепции и идеологии проекта, разработчики делают основной акцент внимания именно на искреннем общении и самовыражении. Потому что в других социальных сетях эти возможности сильного ограничиваются, ведь там люди общаются в основном текстом. Открыть/Комментировать

2021-04-28 19:00:28 ​​Что такое ИКС, DR, DA

Для того чтобы проанализировать авторитетность своего сайта, важно использовать три базовых инструмента, благодаря которым можно определить базовые показатели онлайн ресурса. Среди них ИКС, DR и DA.

Они помогают понять качество контента, самого сайта и его результативности. Таким образом можно понять уровень конкурентоспособности проекат и его востребованность. 

ИКС
Индекс качества сайта является показателем того, какую пользу и ценность несет ресурс для каждого посетителя сквозь призму анализа Yandex. Чем ниже ИКС, тем менее востребован сайт. Для того чтобы произвести расчет качества, система учитывает размеры аудитории, уровень удовлетворенности и анализирует, насколько потребители доверяют ресурсу. Показатель индекса обновляется на постоянной основе.

DA
Moz Domain Authority является показателем авторитетности для всего сайта, где, как правило, числовой показатель составляет от одного до десяти пунктов.

DR
Ahrefs Domain Rating показывает оценку исключительно количества и качества внешних бэклинков на ресурс, не учитывая ссылочный спам, трафик, возраст существования домена.

При этом полученные данные сами по себе ничего не значат. Чтобы извлечь пользу из них, необходимо сравнивать развитие и результаты своего сайта с конкурентами. Таким образом можно прийти к выводу и понять, насколько востребован и авторитетен проект. Открыть/Комментировать

2021-04-28 11:01:17 ​​Топ 3 бизнес идеи в сфере здоровья

Красота и здоровье – это один из главных трендов современного мира. Люди с каждым днем все больше стремятся отказываться от вредных привычек, заниматься спортом, правильно питаться и вести здоровый образ жизни.

И существуют три бизнес идеи, которые можно создать на этом тренде.

Лавка с целебными травами
Безусловно, купить пакетик ромашкового чая или коробку с корнем одуванчика можно и в классической аптеке. Но там, как правило, на полках представлено ограниченное количество продуктов. И почитателям настоек, специфического чая приходится искать все компоненты для напитка в лесах, полях и на берегах реки. И если они смогут найти это все в одном магазине, то станут его постоянными клиентами.

Соляная пещера
Это отличная возможность оздоровиться самому, и провести экскурсию своему ребенку, чтобы привить ему желание заботиться о своем здоровье с детства. Для старта такого бизнеса нужно не так много усилий и капиталовложений, как может показаться на первый взгляд. 

Составление программ питания
Иногда занятия спортом могут не приносить желаемые результаты. И речь здесь не об интенсивности спортивных нагрузок, и не о правильно выбранном тренере. А о том, что человек попросту неправильно питается, тем самым препятствует появлению пресса, косых мышц и бицепса. Поэтому помощь и консультации специалистов при составлении программы питания – это важная составляющая здорового образа жизни. Открыть/Комментировать

2021-04-27 19:00:26 ​​Что такое фондоотдача

В предпринимательской деятельности невозможно обойтись без понимания такого фактора как фондоотдача. Так как благодаря этому механизму можно понять, насколько интенсивно и результативно используются основные финансы компании.

Фондоотдача – это сравнение чистых продаж (то есть выручки) с основными средствами. С целью измерения способностей проекта генерировать чистые продажи посредством инвестиций в основной капитал. Важное значение этот показатель имеет в обрабатывающей отрасли именно в качестве метрики.

При расчете фондоотдачи важно учитывать такие значения как отношение выручки к среднегодовому значению основных средств. У данного механизма имеются свои преимущества и недостатки.

Например, среди плюсов стоит выделить тот факт, что инструмент дает понять эффективно ли предприятие генерирует продажи, а также определить рациональность использования существующих активов с целью получения прибыли.

Недостаток заключается в том, что фондоотдача не обладает нормативным значением, в связи с чем необходимо воспроизводить анализ коэффициента в контексте одной отрасли.

Кроме этого, даже если значение фондоотдачи является высоким, фирма может терять средства. Поскольку объемы продаж, генерируемые фиксированными активами, ничего не говорят о наличии у компании способностей генерировать высокий доход, либо поток финансов. Открыть/Комментировать

2021-04-27 11:00:56 ​​Как открыть комиссионный магазин

Комиссионные магазины – это отличная идея для бизнеса, которая будет популярна еще как минимум лет 10. Так как далеко не каждый может позволить себе приобрести одежду, мебель, игрушки в магазине с новым товаром.

Чтобы открыть такой магазин, необходимо выполнить следующие действия:

Официально зарегистрировать бизнес, предварительно определившись с его направлением. Можно оформить как ООО, так и индивидуального предпринимателя. 

Подобрать наиболее релевантную систему налогообложения. Здесь можно выбрать один из четырех доступных вариантов ОСНО, ПСН (актуально для индивидуального предпринимателя), ЕНВД, УСН.

Найти «проходное место» для расположения магазина. То есть, оживленную локацию, где часто будут проходить люди. Рядом с метро, большими остановками, возле гипермаркетов, в ТРЦ и так далее. 

Приобрести желаемое оборудование. Например, в контексте данного бизнеса не обойтись без стеллажей, витрин, столиков продавца, кассы, программного обеспечения и так далее.

Заключить контракты с будущими сотрудниками. На раннем этапе потребуется 4-6 человек, чтобы онив могли работать в две смены.

Взять товар на комиссию. И 50% от стоимости товара забирать себе, а остальную часть – выдавать на руки человеку, который принес б/у одежду, мебель или игрушку. Открыть/Комментировать

2021-04-26 19:01:06 ​​Где брать контакты для е-меил рассылок

База данных – это главная ценность для каждого пиарщика и специалиста в сфере коммуникаций в целом. А поддержка и интерес аудитории – это то, к чему стремится каждый предприниматель, политик и общественный деятель.

Для того, чтобы регулярно общаться с представителями ЦА, нужно собрать базу контактов. Сделать это можно несколькими методами.

Купить. Но как правило, такой прием противоречит всем нормам морали и корпоративным стандартам. Так как по сути, идет слив персональной информации в сети.

Предлагать посетителям сайта подписаться на рассылку через всплывающее окно на главной странице.

Собирать эмейлы и номера телефонов после каждого ивента, успешно купленного товара, вовремя оказанной услуги и так далее.

Придумывать различные интерактивы на сайте: собирать контакты через онлайн-чат, социальные сети, рекламу в партнерских рассылках. 

Предлагать бонусы в обмен на контакты. Например, давать 10% скидки на покупку при условии, что человек даст свой номер телефона или эмейл. 

Важно помнить, что не стоит генерировать базы с помощью специальных программ, воровать контакты, парсить их из открытых источников и так далее. Открыть/Комментировать

2021-04-26 11:00:35 ​​Обзор книги Андрей Мовчана – Россия в эпоху постправды

Манипуляция – это основа работы современного мира. Деятельность журналистов, предпринимателей и политиков переполнена пропагандой. Именно об этом рассказывает в своей книге Андрей Мовчан.

В его работе сложно отыскать красноречивые высказывания, восхищение кем-либо или наигранность. Он правдиво описывает ситуацию, которая охватила Российскую Федерацию и весь мир в целом.

Благодаря сборнику публикаций «Россия в эпоху постправды» автор открывает глаза читателям на реальное положение вещей и заставляет задуматься над манипулятивными технологиями, которые постоянно применяются властями.

Специалист откровенно рассказывает о том, как живя в эпоху постправды правительство находит новые рычаги контроля подсознания населения и использует медиа в качестве инструмента пропаганды. Он не боясь делится тем, как под предлогом разнообразных шоу политики превращают людей в зомби, наталкивают на негативные мысли, продают населению контент низкого качества о войне, терроризме, угрозах и навязывают другой негатив.

Андрей Мовчан является профессиональным инвестором и экспертом в сфере финансов. Он дает трезвую и грамотную оценку наиболее весомых и резонансных событий в РФ, а также в мире за последние несколько лет. Открыть/Комментировать