2022-05-16 14:41:24
Я вижу как рапределяются голоса. Вы думаю тоже. Очень интересные выводы! Но, ребят, хочу собать побольше ответов. В инсте тоже голосовалку поставила.
Давайте я до завтра соберу все ответы везде и дальше расскажу, что это всё значит, какие выводы можно из этого сделать и куда нас всё это ведет.
А пока кейс от Софьи Клейменовой, который я общела на прошлой неделе.
Почему выступаю на конференциях и других мероприятиях? Цель выступлений?— Медийность. Популяризация своего личного бренда. Для того чтобы больше людей и потенциальных клиентов знали обо мне, чтобы получать новых подписчиков. И для того, чтобы нести в массы и пропагандировать именно свою философию про продажи на доступном языке.
Что получила после последнего выступления в Морошке? (Софья выступала у нас на Антикризисной в марте, с темой «Из хаоса в систему продаж в блоге: план действий на все времена»)
— К сожалению, я не отследила точно, но мне кажется, что более ста подписчиков я получила. Точно не меньше, может даже больше.
Потом была прямая продажа. Я озвучила, что если люди действительно в поиске наставника, тренера по продажам в блоге, если они ищут, где бы им научиться продажам индивидуально, то они могут прийти ко мне на собеседование.
В эфире меня смотрело 250 человек. Из них человек 100-150 написало мне, чтобы получить мой гайд. [Вольная: обратите внимание у Софьи выстроена воронка под выступления]
Затем человек человек 8 написали, что хотят ко мне на собеседование. Каких-то я отсеяла, потому что изначально понимала, что нет смысла их сейчас звать. И на собеседовании в итоге у меня было 5 человек.
Была одна заявка на консультацию.
Но самое главное, была продажа индивидуальной работы, чек — 50 тысяч рублей. То есть абсолютно «холодная» девушка пришла на моё выступление, посмотрела на меня, «прогрелась», потом пришла на собеседование, потом купила.
Довольна ли ты результатом с точки зрения продаж и продвижения? — Я однозначно довольна результатами. Потому что у меня была одна продажа, она всё окупает с лихвой. Мои затраты по подготовке к выступлению, мои усилия, окупились в несколько раз.
Что можешь сказать тем, кто думает, но еще не решился выбрать такой канал продвижения, как выступления на публичных мероприятиях?
- К такому мероприятию нужно готовиться.
- Нужно чётко понимать, с какой целью ты туда идёшь, зачем?
- Обязательно готовить какой-то оффер. Но не обесценивающий себя. Допустим, бесплатные консультации я бы никому не дала. Но оффер, который повысит шансы для продаж, для получения новых подписчиков.
Это классный опыт в любом случае. Особенно, если человек не сильно известный эксперт, то как вариант — выступить на одной площадке с лидерами рынка.
Это очень сильная галочка в портфолио.
400 views11:41
Н
