Таргетолог

2022-09-13 14:02:01 Фото (приложение) 10 способов повысить эффективность заголовка объявления в Директе Открыть/Комментировать

2022-09-11 15:00:05 ​​Зачем бренду тратить время и деньги на поиск и изучение новой целевой аудитории

Изменения на рынке как шанс расширить ЦА, выпуская новые товары или предлагая текущие новой аудитории.

Мы видим, как рекламодатели начали заваливать потенциальных клиентов упоминаниями своего бренда или продукта, открывая дверь в новые ниши «с ноги».

Но массированная агрессивная реклама далеко не всегда приносит желаемый результат. Почему так происходит и как добиться успеха за счет тщательной работы с аудиторией, рассказывает Александр Старостин, сооснователь martech-компании First Data.

Когда выводишь на рынок новый товар, велик соблазн показать рекламу всем. Однако идея «чем чаще люди будут видеть логотип и упаковку, тем лучше запомнится бренд и быстрее вырастут продажи» чаще всего обходится слишком дорого.

Иногда даже дороже, чем тщательная работа с потребностями и особенностями отдельных сегментов ЦА. Даже в верхней части воронки продаж очень важно не просто сделать бренд узнаваемым, а объяснить, какие проблемы он поможет решить потребителю.

В любой целевой аудитории можно выделить конкретные боли, одну или несколько, и сформировать портреты тех, чьи задачи закрывает продукт. Далее найти с помощью таргетинга соответствующие сегменты ЦА и каждому показывать свои рекламные сообщения. Это требует времени, но увеличивает эффективность рекламы.

Особенно важно понимать это тем компаниям, которые еще не выстроили прочное знание о себе. В такой ситуации не всегда эффективно «тыкать в лицо» очередным незнакомым логотипом.

Классические таргетинги по интересам не всегда позволяют точно сегментировать аудиторию. Алгоритмы рекламных площадок причисляют людей к какому-либо сегменту на основе истории поиска, подписок на сообщества, лайков, комментариев и, конечно, данных из профилей в соцсетях.

Но ни один из этих критериев не дает точной гарантии заинтересованности человека в покупке рекламируемого товара. Ввел пользователь запрос: «аллергия», и система отнесет его к аллергикам.

Но это всего лишь предположение, ведь человек мог искать информацию в интернете по просьбе друзей, из любопытства или по причине написания курсовой работы в ВУЗе.

Чтобы точнее понять потребителя, необходимо опираться на факты: что человек действительно покупает, а не просто ищет в интернете, как часто и в каких количествах, каков его средний чек, какие сопутствующие товары оказываются в его корзине.

На помощь рекламодателям приходят транзакционные данные, полученные от поставщиков данных, например ОФД или ритейлеров.

Такой способ объективно дороже классической сегментации по интересам, но он позволяет точнее понять предполагаемых потребителей и шаблоны их поведения, выявить их боли и запросы.

А значит, быстрее завоевать именно заинтересованную ЦА, готовую к покупке. За бо́льшие деньги бренд быстрее привлечет большее количество покупателей, а значит ROI такой РК будет выше. Открыть/Комментировать

2022-09-10 19:00:04 ​​Директ выкатил инструмент для дополнения портрета ЦА и более точной настройки таргетингов

Команда Директа представила Advanced Matching — новое решение, которое позволит использовать first party данные для повышения точности рекламы. Рекламодатели и паблишеры смогут передавать хешированные данные пользователей напрямую в Метрику и за счет этого повышать эффективность и доходность рекламы.

Advanced Matching можно настроить двумя способами:

— автоматически — в настройках счетчика Метрики или вручную через опцию «Дополнительные настройки отслеживания»

— вручную

- через firstPartyParams, тогда хеширование будет происходить с помощью счетчика Метрики при инициализации метода
- через firstPartyParamsHashed, тогда владелец сайта должен будет осуществлять хеширование самостоятельно

Все данные, которые использует Advanced Matching для оптимизации рекламы, хешируются. Сведения собираются из заполненных веб-форм: форм заказов, подписок на рассылку или логинов.

Какие задачи поможет решить Advanced Matching:

Повысить охват целевой аудитории и точность таргетинга — технология Advanced Matching позволит дополнить портрет потенциального пользователя новыми данными.

Увеличить доход — РСЯ сможет точнее подбирать офферы на основе интересов пользователя

Грамотно распределять бюджет между каналами и повысить окупаемость рекламы — рекламодатели смогут получать данные о конверсиях, которые не были связаны с профилем пользователя сайта или приложения, и атрибутировать их к нужным рекламным источникам.

Руководитель отдела аналитических продуктов Яндекса Сергей Лисицын отмечает:

«Долгое время рекламные системы использовали cookies как основной фактор для таргетирования рекламы. А сейчас появилась необходимость готовиться к работе в новых условиях. Advanced Matching позволяет сохранить эффективность рекламы и без сторонних cookies — это решение помогает получить больше данных для таргетинга, не нарушая при этом приватность пользователей. Такая опция будет особенно полезна сайтам, которые получают большую долю трафика из браузеров, ограничивающих использование сторонних cookies». Открыть/Комментировать

2022-09-10 17:00:04 ​​ВКонтакте скоро начнет рекомендовать контент по-другому

Команда ВКонтакте анонсировала изменения в рекомендательных алгоритмах соцсети — алгоритмы будут вовлекать аудиторию в длинный контент с помощью коротких форматов.

Так, пользователи будут знакомиться с большими роликами через автоматически созданные превью, а с лонгридами — через короткие посты-выжимки.

Новая концепция рекомендаций контента будет включать в себя ML-адаптацию контента с учетом «клипового мышления». Так команда ВКонтакте следует за трендом на высокую скорость потребления информации.

Пока неясно, как именно алгоритмы будут создавать короткие клипы-трейлеры к длинным видео и тексты-выжимки к лонгридам. Открыть/Комментировать

2022-09-09 18:00:09 Русинова Анна – эксперт в психологии и коучинге, специалист по работе с выгоранием, коммуникации и развитии лидерства, которая помогает построить гармоничные отношения с людьми. Опыт более 3-х лет.
Telegram-канал https://t.me/rusinova_coach_psy
Если Вы не выберете СЕБЯ сейчас,вы не сможете прийти к тому, что вы хотите!

Разбуди свои лидерские качества, обратившись за помощью к Анне! Пройди практикум чтобы клиенты уважали и слышали тебя! Можно верить «знатокам», можно посетить большое количество чатов «Как развить лидерские качества», а можно сходить на Практику «ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ» к Анне Русиновой и поверить в свои силы, укрепить свой образ в глазах других людей.

Что произойдет за 2 недели практики?
Улучшите свои коммуникативные навыки.
Сможете управлять своим эмоциональным состоянием и стабилизировать его.

И главное, обретете уверенность в себе и улучшите качество собственной жизни!

Практика начинается 19 сентября
Скорей регистрируйся https://t.me/rusinova_coach_psy Открыть/Комментировать

2022-09-09 15:15:00 ВКонтакте провела Content Day (Продолжение)
Отправить такой донат можно будет прямо в комментариях к публикации.

Также ВКонтакте анонсировала обновление партнерской программы: у авторов, которые будут чаще публиковать истории и клипы, появится возможность увеличить заработок.

Ранее компания тестировала подключение этих форматов к расчету выплат: по результатам эксперимента средний заработок авторов в августе вырос на 9%, в том числе у начинающих создателей контента.

Кроме того, ВКонтакте анонсировала начало экспериментов по расширению лимитов для прямой и нативной рекламы в сообществах.

Новые возможности в историях и VK Клипах

В историях появится новый раздел с персональной подборкой для каждого зрителя. Алгоритм автоматически подберет истории на основе интересов пользователя и его друзей, а также поможет авторам расширить аудиторию. Кроме того, появится возможность прикреплять внешние ссылки и настраивать приватность для отдельных историй.

VK Клипы анонсировали запуск мобильных трансляций, улучшенный редактор вертикальных роликов и возможность публиковать клипы в веб-версии ВКонтакте: профессиональные креаторы смогут загружать материалы в высоком разрешении Full HD и с поддержкой 60 FPS. Открыть/Комментировать

2022-09-09 15:10:00 ​​ВКонтакте провела Content Day

На мероприятии были представлены новые возможности для создателей контента, в том числе кабинет с расширенной статистикой для авторов видео и обновленные инструменты монетизации. Кроме того, ВКонтакте показала новый дизайн сообществ — следующий этап глобального обновления мобильного приложения.

Новый дизайн сообществ

Сообщества стали цифровыми хабами для творчества, обсуждений и обмена контентом. ВКонтакте позаботилась, чтобы каждый автор мог полноценно проявить индивидуальность и персонализировать внешний вид паблика, но при этом навигация была понятной и простой для посетителей при переходе от одного сообщества к другому.

В центре внимания — «витрина контента». Свежие и актуальные материалы показаны на самом заметном месте, остальной медиаконтент — в одном касании на ближайших вкладках.

К примеру, художник может поставить на первое место фотографии или товары, музыкальная группа — свои треки, а видеоблогер — закрепить на «витрине» клипы или видео.

В верхней части расположен лаконичный инфораздел, который подстроится под потребности пользователя: подписчики смогут быстро перейти к контенту, а новая аудитория увидит компактное описание, чтобы ознакомиться с сообществом и подписаться на него.

Эволюция рекомендаций

Александр Тоболь, CTO ВКонтакте, VK Видео и VK Клипов, поделился тем, что социальная сеть развивает ML-рекомендации контента таким образом, чтобы они были эффективными помощниками для авторов в вопросе вовлечения аудитории:

«Принимая во внимание тренд на высокую скорость потребления информации, наша технологическая команда готовит новую концепцию рекомендаций — она включает в себя ML-адаптацию контента с учетом „клипового мышления“.

Уже сейчас нейросети ВКонтакте генерируют разные обложки к видеороликам для зрителей с различными интересами и паттернами поведения. В будущем алгоритмы будут помогать вовлекать пользователей в длинный контент с помощью коротких форматов — например, знакомить с продолжительным видео через автоматически созданный короткий клип-трейлер или привлекать внимание к лонгриду с помощью короткого текста-выжимки.

Все изменения дизайна, которые мы подготовили, также направлены на то, чтобы наращивать мощность сквозных рекомендаций и в итоге дарить счастье пользователям, предугадывая их потребности и реагируя на то, как они оценивают тот или иной контент».

Кабинет автора видеоконтента

ВКонтакте и VK Видео представили новый инструмент расширенной аналитики для видеоблогеров, профессиональных создателей контента и правообладателей — кабинет автора.

В сообществе VK Видео стартовал прием заявок на участие в публичном тестировании бета-версии кабинета. На основе обратной связи и результатов открытого тестирования команда планирует расширять возможности инструмента.

Кабинет автора позволит начинающим видеомейкерам и опытным видеостудиям глубже изучать потребности и вкусы своей аудитории, анализировать реакцию зрителей на видеоконтент — чтобы наращивать вовлеченность и активность подписчиков.

Новый инструмент позволяет просматривать статистику по всему загруженному видеоконтенту и отдельным роликам, в том числе данные о количестве просмотров, уникальных зрителях, длительности просмотра, удержании и вовлеченности, структуре аудитории, информацию о монетизации.

Инструменты монетизации

За первые восемь месяцев 2022 года общий заработок авторов с помощью инструментов монетизации ВКонтакте уже составил более 3 млрд рублей.

По сравнению с прошлым годом доход вырос на 78% в партнерской программе, на 214% — в VK Donut и на 55% — на маркет-платформе.

За год с момента запуска программы монетизации видео к ней подключилось более 12 тысяч сообществ. В рамках мероприятия Content Day Александр Володин, директор по маркетингу и развитию новых инициатив ВКонтакте и VK Видео, представил обновления основных способов заработка для создателей контента.

Вдобавок к платной подписке VK Donut у пользователей появится возможность отправлять разовые донаты — чтобы поблагодарить за контент или поддержать проект без регулярной подписки. Открыть/Комментировать

2022-09-08 15:13:25 ​​На YouTube приходится 99,1% мобильного трафика, на Rutube — 0,9%

Компания Yota проанализировала объем трафика, который их клиенты потратили на сервисы YouTube и Rutube с 3 января по 21 августа 2022 года. Максимальное количество пользователей и трафика пришлось на YouTube, но наибольший прирост трафика за восемь месяцев показал Rutube.

Выводы специалистов Yota об объемах трафика:

Rutube показал самый большой прирост с января по август 2022 года. Так, за неделю с 15 по 21 августа пользователи Yota потратили в 1,7 раз больше трафика на приложение Rutube, чем за первую неделю января.

Доля YouTube составляет 99,1%, а Rutube — 0,9%.

Пользователи Yota тратят на YouTube в 2,5 раза больше трафика, чем на Rutube. Так, на одного пользователя Rutube приходится по 0,2 Гб трафика, потраченного на этот сервис, а на одного зрителя YouTube приходится по 0,5 Гб.

В общем трафике Yota доля YouTube составляет в среднем 21,3%, а доля Rutube — 0,19%.

А теперь про пользователей обоих сервисов:

Количество пользователей разделилось так: YouTube — 98,1%, Rutube — 1,9%.

Среди всех пользователей Yota ежедневная доля YouTube составляет в среднем 60,2%. В июне был пик, когда она выросла до 79,90%, но к концу рассматриваемого периода вернулась к средним значениям на уровне 64%.

Ежедневная доля Rutube среди всех клиентов Yota составляет от 0,50% до 1,89%, а ее средние значения — 1,2%. В июне был пик, когда доля выросла до 1,74%, но в июле и августе она вернулась к средним показателям.

«За годы существования YouTube проник в экосистемы разных устройств. Например, стал одним из предустановленных приложений операционной системы Android. Этот видеосервис занял лидирующие позиции по всему миру, в том числе благодаря огромному числу блогеров и контент-мейкеров, которые выбирали его основной площадкой для своего творчества. Однако, судя по всплескам интереса, которые видны на графиках, Rutube привлекает все больше внимания клиентов Yota», — отметила Ирина Пюскюлян, директор по маркетингу Yota. Открыть/Комментировать

2022-09-07 18:00:10 Владелец рекламного агентства ведет канал, раскрывает инсайды digital сферы и делится своими фишками бесплатно.
Вот что уже получили подписчики:
- связки на лидген своих услуг для таргетологов в вк. Вложил 2300 получил 30 000к.
- связки выхода на зарубежных клиентов в старой, но не забытой социальной сети. Чеки 500$. (без английского языка)
- связки по бесплатным способам. Скрипты, инструменты. От 4 клиентов можно закрывать в неделю.

Забрать связки можно сейчас по ссылке - https://t.me/+X0PsD0HBja9mZjYy

Канал будет полезен не только таргетолгам, но и продюсерам и экспертам. Владелец канала сейчас запускает известного телеведущего-блоггера с 500к подписчиками, рассказывает об этом. Дополнительно есть информация о маркетинге, запусках и продажах.

Ещё раз ссылка на канал - https://t.me/+X0PsD0HBja9mZjYy Открыть/Комментировать

2022-09-07 14:30:01 7 способов увеличить средний чек на покупку

Способ 1. Покажите, что другие вам доверяют
Используйте психологию социального влияния. Звучит сложно, но на самом деле это просто: когда человек не может решить, как ему поступить, он смотрит на то, как в этот момент поступали другие, и делает то же самое.

Как это работает в маркетинге:
— Люди видят на вашем сайте, что другие уже покупали у вас товары, и остались довольны. Об этом свидетельствуют количество заказов (если вы продаете товары) и отзывы покупателей.
— Люди видят, что вам доверяют другие компании: ваши партнеры, инфлюенсеры и бренды, которые вас рекомендуют. Можно разместить на сайте их логотипы.
— Они видят, что на рынке признают ваши заслуги. Выложите на сайт информацию о ваших наградах и ссылки на рейтинги, в которые вы попали.

Способ 2. Проведите А/Б-тесты

По сути, нужно создать несколько версий вашего сайта и немного изменить юзабилити каждой версии. Это поможет понять, какие элементы или призывы работают лучше, что нужно изменить, чтобы люди покупали чаще.

Что можно сделать:
- добавить разные заголовки
- разместить кнопки с CTA в разных местах
- использовать разные призывы к действию,
- изменить описание продукта
- переделать макет сайта целиком
- изменить лид-форму или сам процесс оформления заказа

Способ 3. Сделайте обслуживание клиентов своим приоритетом

Качественное обслуживание клиентов устраняет любые преграды для покупок: нерешенные вопросы, нехватку информации о товаре или системе возврата и прочее. К тому же, хороший клиентский сервис помогает укрепить доверие покупателей к вашему бизнесу. Все это поможет увеличить среднюю стоимость чека.

Что можно сделать:
— Добавить на сайт круглосуточный онлайн-чат поддержки
Пользователи смогут задать вопросы в режиме реального времени, и им не придется откладывать покупку на потом — когда придет ответ.
Если вы не можете сделать так, чтобы кто-то из сотрудников всегда был на связи, можно настроить чат-бота, который сможет ответить на популярные вопросы в нерабочее время.
— Создайте блок с ответами на популярные вопросы: можно на отдельной вкладке, можно в подвале сайта или в меню справа
Главное, чтобы этот блок было легко найти. Это жест заботы о ваших покупателях — вы показываете им, что хотите и готовы помочь.
— Оформите раздел с контактами и добавьте туда несколько вариантов связи с вами
Так пользователь сможет выбрать, что ему удобнее сделать: позвонить в офис, написать вам в WhatsApp, отправить письмо на почту или перейти в группу ВКонтакте.

Способ 4. Наладьте допродажи и кросс-продажи
Допродажи — это когда вы предлагаете пользователю выбрать чуть более дорогой продукт, потому что он лучше. А кросс-продажи — когда предлагаете купить сопутствующие товары. Главная задача допродаж и кросс-продаж — увеличить итоговую стоимость заказа.

Способ 5. Объедините товары в комплекты и продавайте сразу пакетами
Главный принцип создания пакетных предложений — добавлять в них продукты, которые дополняют друг друга и могут одновременно пригодиться потребителю.
И, конечно, цена на одновременную покупку этих товаров должна быть существенно ниже, чем если бы человек покупал каждый из них по отдельности.

Способ 6. Добавьте таймер с обратным отсчетом до конца акции
Человек видит, что скоро карета превратится в тыкву, и торопится принять решение о покупке, пока это еще выгодно. Также можно предложить:
- бесплатный подарок при покупке в течение суток
- скидки на определенную категорию товаров только в выходные
- ограниченные распродажи для подписчиков

Способ 7. Сделайте доставку бесплатной только от определенной суммы
Можно протестировать этот метод, чтобы подтолкнуть пользователей сэкономить: показать, что платная доставка обойдется дороже, чем покупка еще одного товара. То есть человеку должно быть максимально понятно, что если он добавит в корзину товар за 200 рублей, ему не придется оплачивать доставку за 350 рублей. Открыть/Комментировать