3.4. Обращайте особое внимание на ответы человека на ваши вопр | Mental Engineering
3.4. Обращайте особое внимание на ответы человека на ваши вопросы. Ложь обычно заставляет людей сильно нервничать. Защищаясь, человек может стараться расположить какой-то объект между вами, например сумку или папку. Виновный человек обычно отвечает со злобой. Однако, на его лице в момент обвинения, можно уловить эмоцию страха, и лишь потом последует агрессивная реакция. Однако, агрессия также может служить и индикатором обычного защитного поведения человека, которого несправедливо обвинили во лжи.
3.5. Если человек не лжет, а лишь пытается оправдаться, отвечая на вопрос, он будет предоставлять максимальное количество дополнительных фактов и деталей, в то время, как виновный человек не устанет повторять то, что он уже сказал, только более настойчиво и перефразируя.
3.6. Лжец избегает прямых ответов на вопросы, он всегда стремиться выиграть время. Лжец может запутывать вас общими фразами, ссылаться на авторитеты.
3.7. Обращайте внимание на использование слов, это может дать много подсказок. Например, лжец может повторять ваш вопрос, перед тем, как начать на него отвечать.
3.8. Лжец избегает различных сокращений в речи, стараясь максимально четко по буквам проговаривать слова.
3.9. Лжец может намеренно упускать местоимения. Например, вместе «Она сделала это» говорить просто «Сделала это».
3.10. Лжецы обычно используют запутанные предложения и начиная сложный оборот, часто не заканчивают его.
3.11. Лжец часто использует преувеличение, юмор или сарказм, чтобы уйти от прямого ответа.
3.12. Использование таких оборотом, как «честно», «в действительности», «откровенно говоря», «мое воспитание не позволит мне солгать», часто означает обман.
3.13. Если отвечая на сложный вопрос односложно, человек смотрит на вас, а дальше, поясняя, смотрит в сторону – это как правило, правда. Ему просто необходимо время, чтобы сосредоточиться.
3.14. В речи лжеца часто вовсе отсутствуют негативные выражения и эмоции. Обычно, говоря правду люди ссылаются и на положительные и на отрицательные обстоятельства.
3.15. Лжец отвечает слишком быстро, используя негативные ответы в позитивной конструкции. Например, «Вам было неприятно делать это?» «Нет, мне не было неприятно делать это»
3.16. Человек склонен повторять ложь теми же cловами несколько раз, так как, ему кажется, будто это более убедительно. Обычно для лжеца составляет проблему быстро перефразировать одно и то же «убедительное» предложение и он как заведенный твердить одно и то же.
4. Раскрытие лжи через ваши собственные ответы
4.1. Будьте очень осторожны и избегайте ошибок. Помните, что одного и даже двух признаков, часто не достаточно, чтобы обвинить человека во лжи. Не мните себя Доктором Лайтманом из сериала «Теория лжи» Необходим целый ряд факторов и точный, многократный их анализ для того, чтобы сделать вывод, что человек лжет. Многие эмоциональные реакции, такие как стыд, беспокойство, волнение неопытный верификатор может принять за ложь. Кроме того, помните о субъективизме. Иногда нам очень хочется быть обманутыми, настолько, что мы охотно игнорируем очевидные признаки, и, наоборот, часто мы стремимся уличить во лжи человека, который нам не симпатичен или же похож на того, кто когда-то нас обманул.
4.2. Уделите некоторое время тому, чтобы расположить к себе лжеца. Не старайтесь сразу предвзято оценивать или давить на него с позиции силы. Создайте атмосферу доверия и понимания, это поможет вам легче считывать язык тела.
4.3. Определите образец правды для сравнения. Как говорилось ранее, диагностируемый должен быть расслаблен и чувствовать себя непринужденно. Поговорите с ним о вещах, которые ему интересны или о фактах, которые вам точно известны о нем. Спросите, что он думает по тому или иному поводу. Это поможет вам определить естественное поведение для того, чтобы в дальнейшем сравнивать его с теми фрагментами, где вы подозреваете ложь.
