2022-09-05 06:31:09
Как контролировать продажи дилерской сети с Битрикс24? Один из наших клиентов, крупная промышленная компания-производитель, обратилась задачей организации эффективного контроля продаж в дилерской сети.
Основная боль, которую планировалось закрыть - контроль над переданными Лидами, а также информация о лидогенерации непосредственно у дилера.
На были предложены решения согласно разработанной и предложенной архитектуре в двух вариантах:
1 Дилеры работают в одном портале с Компанией производителем, используется система разграничения прав доступа к сущностям CRM Битрикс24,
2 Дилеры работают в отдельных порталах Битрикс24, лиды от производителя централизовано распределяются в порталы дилеров, а данные о продажах консолидируются в портале Производителя.
После составления таблицы для сравнения подходов Клиент выбрал второй вариант, хотя он оказался несколько более сложным и затратным.
Для решения задачи нам потребовалось:
1 Задокументировать задание на решение и его компоненты,
2 Разработать приложение, которое позволяло осуществлять маршрутизацию лида от головной компании дилеру,
3 Разработать алгоритм маршрутизации лидов в зависимости от региона и других параметров исходного запроса,
4 Разработать приложение, которое позволяло синхронизировать (по сути зеркалировать) информацию Лидах и Сделках дилера в портал Производителя,
5 Разработать кастомную отчетность (в виде дерева), которая позволяла видеть эффективность обработки лидов, конвертацию в сделки, работы по сделкам в разрезе дилера и сотрудника дилера по периодам.
Все порталы для дилеров создаются централизованно, все источники дилера приводятся в битрикс24 для контроля обработки лидов, которые дилер привлекает сам. Информация о таких Лидах также зеркалируется в головной портал, а данные о клиентах накапливаются.
Теперь руководство и маркетинг головной компании имеет аналитику для работы в привлечение разрезе регионов, конкретного дилера, конкретного сотрудника дилера.
Все клиенты производителя, в том числе привлеченные дилерами, сохраняются в CRM.
174 views03:31