Если у вас сложные переговоры и вам говорят «Нет!» Какой спосо | Икзекьютив Лаватори

Если у вас сложные переговоры и вам говорят «Нет!» Какой способ превосхождения этого сопротивления? Можно ли бороться с тем, что с вами не соглашаются, упираются каблуками и говорят, что нет никаких решительно шансов?
В случае с переговорами  в стиле ФБР по вызволению заложников используются техники эмпатии, которые не всегда рационализируемы. А если взять гарвардскую школу переговоров, то есть рациональные техники преодоления несогласия.
Разбираем, как преодолеть «НЕТ» в переговорах.