С чего начать любую стратегию продвиженияВсегда начинайте с бабок. Бизнес нужен для того, чтоб приносить деньги. Если вы занимаетесь им не ради денег – то у вас просто дорогое хобби, а не бизнес.
Поэтому любую стратегию мы строим исходя из того, сколько хотим денег и сколько готовы потратить.
Если нужны шаги, то вот основные:
1. Цель по продажам в месяц.
2. Декомпозиция – сколько клиентов и с каким средним чеком нужно для достижения этой цели.
3. Определяем ЦА — кто нам нужен в качестве клиентов, какие у них проблемы и интересы.
4. Юнит-экономика – сколько вы готовы тратить на привлечение одного клиента с учетом всех его будущих покупок.
5. Прикидываем маркетинговый бюджет – умножаем цель по количеству клиентов на сумму из пункта 4 – получаем размер котлеты, которую надо вытащить из кармана. Много – корректируем хотелки по целям или думаем, как улучшить экономику проекта.
6. Смотрим, как продвигаются конкуренты. Например, через сервис Similarweb
7. Подбираем рекламные каналы для тестов, распределяем по ним бюджет
8. Тестируем, смотрим, какая реальная стоимость привлечения клиента, сравниваем с нашими предположениями из пункта 4. Если не вписываемся в заданный бюджет – разбираем воронку по этапам, смотрим, где плохая конверсия.
9. Допиливаем, перезапускаем и снова анализируем: сколько продали и почем вышел клиент.
Для начала думаю хватит.
