Как рекламироваться на дачников, у которых «баннерная слепота» | Маша и маркетинг

Как рекламироваться на дачников, у которых «баннерная слепота»

Вопрос

Здравствуйте, Мария. Я второй год бурю скважины, из которых течет вода. Основные клиенты: дачники (СНТ).

В прошлом сезоне давал рекламу на Авито. Был хороший отклик. Вода в сезон нужна всем. Но проблема в том, что воду может найти не в каждом СНТ.

То есть реклама в конкретном СНТ, где уже нашли воду, более эффективная. Это понятно. Поэтому в таких СНТ я расклеивал объявления на столбах. Но с них почему-то отклик слабый. Доходит до смешного. Меня вызывают с Авито, а у них перед носом на столбе мое объявление, где цена дешевле! Какая-то «баннерная слепота».

Вопрос: какую промо активность можно придумать в нужных СНТ? Типа листовки раздавать? Но трафика нет. Ходить по участкам? Там заборы. Не докричишься. Закидывать что-то на участок? Что? (Объявления по местному граммофону не слушают, в соц сетях групп не нашел…)

Ответ

Когда вы сами в последний раз подходили к столбам и разглядывали их?

Мы чаще разглядываем телефоны, чем столбы уже лет 15. Но, в вашем случае уместна наружка – например, большой рекламный щит, который будет видно издалека. По пути на дачный участок, недалеко от точки, например.

Можно разместить рекламу в местах скопления людей, может быть там есть магазины, куда ходят все местные.

Из интернет-рекламы, раз для вас сработало Авито, значит есть поисковый трафик. Из инструментов вам может подойти реклама в Яндекс Директ. Например, в РСЯ можно настроить гиперлокальный таргетинг по радиусу. Или даже Вконтакте – тоже подойдут объявления с радиусом 1-5 километров вокруг поселка.

Насчет листовок – я бы протестила рассылку, как вариант. Конверсия у них низкая, но пару клиентов можно привлечь.

Про баннерную слепоту на мой взгляд – это миф. Если человеку нужна вода, он отреагирует на объявление про воду, если оно заметное и читается издалека.