Продажи на маркетплейсах. ТОП от SellerFox

2022-08-02 18:13:19 Как продавцу подготовиться к предстоящему осеннему сезону? О чем мы? Просто осень не за горами и даже ближе зимы, которой всех стращали в одном очень популярном сериале.

Лучше спросим так: вы готовы к осенним продажам? Сверили свои планы с трендами рынка и перепроверили списки ТОП-товаров прошлого года? Все это важно, если вы хотите не просто торговать, а качать продажи с приходом нового сезона.

Мы решили помочь селлерам разобраться во всех тонкостях. Уже завтра CEO SellerDen Денис Ветренников расскажет об особенностях работы по поиску сезонных товаров. Вместе с вами он:

- разберется в особенностях наступающего сезона;
- проанализирует трендовые товары осени 2021 года;
- изучит лидеров продаж на крупнейшей торговой площадке AliExpress и расскажет как их можно вывести на российские маркетплейсы;
- соберет аналитику по самым активным категориям маркетплейсов.

Сезонные товары - не только елки, носки и букеты цветов. Торговля сезонными товарами - целая наука, который мы посвятим наш эфир.

Записывайте дату и время: 3 августа, 17:00 по Мск.
Прямой эфир состоится на канале наших партнеров.
Ждем каждого. Осень уже близко. Открыть/Комментировать

2022-07-31 19:26:56 Приготовьтесь втирать миллионы в свой кошелек. Вдруг у вас тоже получиться выставить на полку Wildberries сверхпопулярный товар. В пример берите продавца сегодняшнего ТОПа. В категории “Женщинам” он продает, казалось бы, простое уходовое средство - скраб-бальзам. Но если что-то простое продать десятки тысяч раз, товар не будет казаться банальным. На выходе вы получите лидера по объему продаж и многомиллионную выручку.

Баночка скраба на обложке поста - выглядит стильно. Для товара с ценником менее 500 рублей - очень стильно. Описание в товарной карточке тоже не оставляет шансов пройти мимо. В составе средства масла миндаля, авокадо, какао и кокоса, а текстуру скрабу придают кокосовая стружка, ореховая скорлупа и морская соль. Звучит как рецепт ресторанного блюда, но предназначение у товара другое - отшелушивать, очищать, тонизировать и разглаживать кожу.

За месяц товар был продан на Wildberries 21 006 раз, а селлеру удалось выручить 10 475 058 рублей.

https://www.wildberries.ru/catalog/13856867/detail.aspx Открыть/Комментировать

2022-07-30 13:02:54 Еще одно откровение. На Ozon в категории “Бытовая техника” в лидерах не сама техника, а давно понятные и даже забытые вещи. Пока вы фантазируете на тему продаж дорогостоящей техники, сенсорных диспенсеров или таких же автоматических помп для бутылок - люди берут товары куда проще.

Стоит отдать должное продавцу. Нужно горячо любить свой товар, чтобы начинать описание обыденной пластиковой штуки с фразы “Представляем вам…”. Уверены, что вы отлично представляете себе функционал такого товара. Лишь отметим, что зажимное кольцо позволяет устанавливать помпу на бутылки сразу двух диаметров - 11 и 10 литров.

Это, кстати, не единственная помпа, оказавшаяся в лидерах по объему продаж. Еще одна уступила ей в сотне заказов и оказалась строчкой ниже. У нее тоже около 1000 продаж и примерно триста тысяч месячной выручки.

Что касается нашего лидера, он был продан за 30 дней 1 012 раз и принес селлеру сразу 388 720 рублей.

https://www.ozon.ru/product/pompa-mehanicheskaya-ruchnoy-nasos-dlya-vody-208792279/?sh=mYNgi78PfQ Открыть/Комментировать

2022-07-30 12:47:08 Замораживаем. Нет, не цены, а продукты покупателей. На Ozon в категории “Бытовая техника” мы обнаружили очень интересную находку. В лидерах по объему продаж за последние 30 дней здесь оказалась дверка для морозильной камеры. Либо россияне стали активнее замораживать заготовки на зиму, либо дошли до того, что чинить старое куда выгоднее.

Что можно рассказать о товаре? Он подходил для холодильников Атлант или Минск и может выполнять всего две функции. Если установить его в верхний отсек морозильной камеры в виде дверцы - он ей и станет. Если присоединить пластиковую заглушку к ящику в центре камеры - станет его стенкой. Закрытые отделения морозильных камер лучше охлаждаются и защищены от смешивания запахов. Как видите, для этого вовсе не нужно обращаться к помощи высоких технологий.

За последние 30 дней такой товар был продан 1 274 раза, а селлеру удалось выручить 373 426 рублей.

https://www.ozon.ru/product/panel-yashchika-morozilnoy-kamery-holodilnika-minsk-atlant-774142100800-198878282/?sh=mYNgi2Z-BA Открыть/Комментировать

2022-07-29 22:12:21 Всю семью одним ударом. Так увлечь способен товар из категории “Детские товары” СберМегаМаркета. Удивительно, но речь не о плюшевом Хагги Вагги или скорострельной пушке, а о наборе ракеток для бадминтона. Именно он стал одним из лидеров по объему продаж в категории за последние 30 дней.

Если не вдаваться в подробности и не рассматривать узелки на ракетках, то комплект выглядит здорово. В него входят две ракетки, два волана и чехол из плотного материала для хранения и переноски инвентаря. Продавец говорит о том, что набор был специально разработан для любителей, которые нужна простая и маневренная ракетка. Ее удалось произвести из алюминиевого сплава. Отдельной строкой продукт может похвастаться особым натяжением струн, которое позволяет не прилагать усилий для удара мечты и технологией виброгашения.

За последние 30 дней такой товар был продан 476 раз, а селлер выручил 732 335 рублей.

https://sbermegamarket.ru/catalog/details/nabor-dlya-badmintona-alumtec-502-2-raketki-2-volana-siniy-zheltyy-100026864616/ Открыть/Комментировать

2022-07-28 22:27:35 Налегаем на спорт. Он нынче неплохо продается. В категории “Спортивная одежда” маркетплейса KazanExpress в лидер по объему продаж прошедшего месяца вышел женский спортивный костюм. Выглядит просто и лаконично. Носить его, полагаем, можно не только на тренировка - наряд отлично подходит для знойного лета. Но это покупатели уже решают сами.

Нам известно, что костюм-лидер произведен в России из двухниточного футера с добавлением эластана. Комплект состоит из базовых футболки и шорт черного цвета. Крой свободный, фасон не слишком спортивный. Продавец, впрочем, так и заявляет - его одежда уместна для всех случаев жизни. Фраза лукавая, но продает хорошо, согласимся.

За последние 30 дней такой товар был продан на маркетплейсе 118 раз, а селлеру удалось выручить 173 130 рублей.

https://kazanexpress.ru/product/Zhenskij-sportivnyj-kostyum--futbolka-shorty-661306 Открыть/Комментировать

2022-07-28 16:02:07 Свяжут по рукам и ногам, чтобы селлер не убежал. Уж очень покупателям в категории “Строительство и ремонт” маркетплейса Ozon нужен его товар. Этим летом здесь стал популярен набор для ремонта москитной сетки. Он стал одним из лидеров по объему продаж за последние 30 дней.

Продавец поясняет, что с помощью такого набора можно самостоятельно починить любую поломку москитной сетки: заменить полотно, ручки, крепления на раме и даже треснувшие уголки. По сути, с помощью него, сетку можно пересобрать с нуля.

С другой стороны, товар - история для любителей. Новая москитная сетка вместе с рамой будет стоить всего в 3 раза дороже - цены на нее стартуют от 1000 рублей. Комплект для ремонта продается по цене в 295 рублей. Нужно очень любить экономию, либо приходить в восторг от ручного труда.

За последний месяц такой товар был продан 769 раз, а селлеру удалось выручить 227 268 рублей.

https://www.ozon.ru/product/nabor-dlya-remonta-okonnoy-moskitnoy-setki-okno-v-240763093/?sh=mYNgizmyMg Открыть/Комментировать

2022-07-27 22:52:01 Страсти Икеевы. В момент, когда распродажа в магазинах сети заставляет покупателей седеть сильнее очередей в МФЦ, самое время переманивать их на светлую сторону. Селлер Wildberries в категории “Мебель” проверил это на себе. Его товар стал лидером по объему продаж за последние 30 дней. А мы проверили - он сделал выручку больше, чем продавцы, которые пытаются перепродать товары ушедшего бренда.

Продавец умело дополнил поле “модель” в товарной карточке характеристикой “ikea”. Возможно, секрет успеха стеллажа кроется именно в этом. А может стеллаж просто похож на мебель популярного бренда и это делает ему кассу? Или он просто хорош сам по себе?

Селлер отмечает, что стеллаж можно использовать как этажерку для рассады, шкаф для книг или полку для игрушек. В процессе производства товара используются сертифицированные ЛДСП и фурнитура. Не купишь - не проверишь.

За последние 30 дней товар был продан 5 443 раза, а селлеру удалось выручить 11 112 814 рублей.

https://www.wildberries.ru/catalog/28182121/detail.aspx Открыть/Комментировать

2022-07-26 23:03:17 Чтобы сэкономить на чем-то, сначала нужно потратиться. Покупатели Яндекс.Маркет в категории “Авто”, явно готовы отдать кровные, чтобы после отделаться от надоедливых штрафов. Иначе как объяснить, что в лидеры категории по объемы продаж прорвался радар-детектору? Интересно, влияет ли количество камер на улицах на обороты продавца этого ТОПа?

Радар-детектор о котором идет речь, по сути, похож на всех своих собратьев. Все его преимущества кроются не снаружи, а внутри. Например, устройство способно работать сразу в 4 диапазонах: K - ‘это частоты от 24050 до 24250 МГц, Ku - от 13400 до 13500 МГц, X - от 10500 до 10550 МГц, Ka - от 34300 до 34940 МГц. Отключить поиск в отдельных диапазонах можно, то есть звенеть без передышки радар не сможет. Еще один плюс - угол обзора лазерного детектора составляет 360 градусов.

За последние 30 дней товар был продан на Маркете 380 раз, а селлер выручил 1 187 751 рубль.

https://market.yandex.ru/product--radar-detektor-sho-me-520-str/12672408?sku_id=12672408&businessId=10504404 Открыть/Комментировать

2022-07-25 22:05:11 Закатываем губу. Чтобы сделать выручку в категории “Дом и сад” маркетплейса Ozon нужно было вовремя поставить на склад актуальный товар. А что летом нужнее крема от загара? Конечно, все для традиционных заготовок. За последние 30 дней именно закаточная машинка для банок стала лидером по объему продаж. Времена меняются, а огурчики и маринованные помидорки - вечны.

На самом деле, у товара-лидера есть несколько важных особенностей. Во-первых, он автоматический. Встроенный подшипник позволяет закатывать банки без лишних усилий - машинка все делает сама. Во-вторых, после закупоривания емкости механизм сам отщелкивается в исходное положение. В-третьих, в комплект с машинкой продавец добавил силиконовый коврик для банок, чтобы они не катались по столу под натиском железных орудий.

За последние 30 дней такой товары был продан на Ozon 463 раза, а селлеру удалось выручить 497 725 рублей.

https://www.ozon.ru/product/nabor-dlya-konservirovaniya-zakatochnaya-mashinka-moskvichka-avtomat-2-predm-280687221/?sh=mYNgi2Vypw Открыть/Комментировать