2022-04-28 10:24:54
Выкупы/реклама (сравнение)
Возьмем для примера 2 схожих товара, в одной категории.
Первый 66647741 занимается у Андрея в группе, поэтому мы в целом знаем внутренности проекта и публикация этой информации согласована
Второй 68488260 мы не знаем этого поставщика и товар был найден в блоке рекомендаций к первому товару.
Товары появились на ВБ почти в один день, 10 и 11 го марта соответственно, цена в целом одинаковая, цвет и фасон близкие.
В сравнении мы будем брать первый месяц на сайте, так как у товаров разное количество на страте и после 30ти дней в данном случае это имеет важное значение, до этого периода разницы нет, так как идет набор количества заказов и на остатках есть все размеры в карточке.
Так же мы не берем в сравнение период с 10-го по 22 ое марта, так как:
В первом случае поставщик не имел стратегии и действовал не системно - 5 выкупов под отзывы. Стратегия работы с товаром появилась на групповом обучении после 22го марта.
Во втором случае бы явные выкупы по завышенной цене, которые видно в любой системе аналитики. Во первых высокая цена, более 5000, во вторых резкое падение количества заказов после окончания выкупов, это все видно на графиках.
Итого в остатке мы получаем практически одинаковое количество заказов в итоге.
в первом случае у нас органический набор объема заказов и поисковой выдачи за счет внутренней рекламы без серых схем с ботами и беготни по пвз с товаром и последующей отгрузкой.
результат 93 заказа, выручка по заказам 223 571.
во втором случае есть откат по поисковой выдаче и мы до конца не уверены на сколько органические и были ли использованы дополнительные выкупы.
результат 115 заказов, выручка по заказам 267 170.
в целом итоговый результат получается довольно близкий.
дальше выводы делайте сами, касательно трудоемкости каждого метода конкретно в вашем случае.
По итогу в первом случае поставщик уперся в то, что товар с рынка и его нет в наличии, решается вопрос производства и дальше, когда этот вопрос будет решен, он без проблем повторит уже откатанную стратегию запуска.
205 views07:24
Х
