Тестируем метрики оценки эффективности работы с проектом:
1. Прибыль на 1 ед.
2. Реклама на 1 продажу - в дальнейшем используем при расчете плановой юнит-экономики
3. Доля рекламных расходов к выручке - на фокусе удерживать в пределах 10%, но для продвижения можно и больше.
4. % остатка денежных средств в оборотном капитале, если больше 30% - получается что деньги лежат на счетах и не используются
5. Оборачиваемость денег по проекту в днях - цель держать в пределах 120 дней, что бы за год оборацивать капитал 3 раза.
6. % себестоимости, если больше 40% то это сигнал о том, что стоит слишком большая скидка, нужно объяснение менеджера почему так
7. Рентабельность вложений - сравниваем в динамике за последние 3 месяца
8. Дельта рентабельности вложений за период к средней за 3 месяца
9. % Валовой прибыли в выручке
10. Изменения выручки к изменению рекламы - если больше 1 то выручка растет быстрее чем расходы на рекламу
11. Средняя цена по проекту
12. Изменение цены к предыдущей, если изменение больше 20% необходимо объяснение менеджера почему
13. Прибыль к остатку показывает на сколько затоварен склад
Эти метрики отслеживаются в еженедельной динамике и являются показателями качества управления.
Мотивация управленцев по ним не считается, считается только от результата в кассе.
По данным в примере, что вы можете сказать про проект и что в нем происходит?
