А теперь к редким хорошим новостям. К развёрнутым продуктовы | Маркетинг WHOяркетинг

А теперь к редким хорошим новостям.

К развёрнутым продуктовым карточкам с детальным разбором каждой значимой фичи у автомобилей, смартфонов и видео-аудиотехники мы уже успели привыкнуть, и теперь это фактически отраслевой стандарт даже для крупного розничного мультибрендового ритейла. Но вот в остальных категориях товаров по-прежнему был крах, тлен и "разбирайтесь сами".

Потом каждый первый владелец ритейла и торговых марок одежды, аксессуаров, предметов интерьера и многочисленного B2B никак не мог понять, почему продажи сильно хуже, чем могли бы быть. Ну а действительно, зачем анализировать поведение ЦА и что происходит в конечных фазах цикла сделки, если можно бесконечно потом ныть на бизнес-конференциях. Однако снова живительные рыночные пиздюли приводят в чувство рашнбизнис и он начинает наконец-то делать клиенту удобно так, чтобы клиент видел обоснование ценности и цены у товара. И как следствие, расставался с деньгами охотнее.

Успевшая побывать в банкротном состоянии сеть "Спортмастер" (менеджеры которой ещё в 2005 году отмечали ценность моих публикаций), начала перелопачивать карточки товара на сайте. И - бинго! - там наконец-то теперь есть развёрнутые описания курток (отдел контента - молодцы). Со всеми возможными фичами и схемой развески карманов, что критично для отдельных групп ЦА. Теперь гадать, стоит ли изделие своих денег или нет, надо гораздо меньше. А чем меньше гадаешь, тем быстрее принимаешь решение о покупке.

В общем, могут, если захотят. Другой вопрос: почему не сделали это раньше? И почему так не могут остальные?