На крючке или сила историй Как часто вы покупаете разные штук | Маркетинг и Реклама
На крючке или сила историй
Как часто вы покупаете разные штуки спонтанно? А потом не можете себе это объяснить, на кой оно мне надо, и хз, что теперь с этим делать) Хвала законодателям, что придумали закон о защите потребителей, и эту хрень можно сбагрить обратно без потерь)
Давайте разбираться.
Желание что-то купить основано на подсознательном иррациональном решении, чтобы ни говорили адепты логического мышления.
Некоторые психотехнологи считают, что любое качество и любую черту характера человека можно использовать как рычаг давления и манипулирования.
Однако есть инструменты, которые цепляют всегда и всех, независимо от личности.
Один из них - сторителлинг. Вряд ли по силе воздействия что-то может сравниться с хорошо рассказаной историей.
Мы привыкли к историям с детства, они окружают нас повсюду. От сказок и мультиков, художественной литературы, фильмов, рассказов по пьяни до нон-фикшена. Люди с древних времён очень любят истории. И это широко используют специалисты для продажи товаров и услуг.
Мощь истории в том, что вы даёте информацию, при этом насыщаете её образами, нужными смыслами и эмоциями. Как результат - вы включаете у потенциального клиента правое полушарие, которое отвечает за переживания, и тормозите левое, которое ответственно за логику и критический ум.
Таким образом вы обходите логические механизмы контроля и вам не приходится преодолевать барьеры сомнений и возражений.
Наверное, вы обращали внимание, что самые успешные блогеры для продажи своих курсов используют именно сторис, где своими захватывающими историями про успешный успех включают всю палитру ваших эмоций? И вы готовы без раздумий купить очередной даже сляпанный на скорую руку курс, где вам перескажут свою интерпретацию какой-нибудь книги.
Конечно, умение вовлекать людей через истории дано не всем, это требует определённых навыков, тем не менее, попробовать стоит. Потому что это работает! Работают даже идиотские истории типа "тётя Ася приехала" или "теперь мы идём к вам!"
