Почему я за "продажи без правил"?
Я мечтаю о том дне, когда убеждение-правило "продавать - плохо" "продавать = втюхивать" сотрется из картины мира человечества. Потому что продавать - это про...давать (пусть это выглядит банально, но). То есть, мы отдаем, делимся тем хорошим, что можем отдать. Взамен получаем оплату. Все законно и вроде просто) А в голову не хочет укладываться. Знакомо?
А вы попробуйте представить цель вашей продажи .
- Вы хотите продать во что бы то ни стало, неважно так ли уж нужен ваш продукт человеку?
- Или вы желаете помочь решить человеку его проблему, потому что ваш продукт идеально с этим справится?Разницу чувствуете?
Продажи - это не скрипт, не правила, не жесткий регламент. Продажи по своей сути - творческий процесс. Из "твердого" достаточно знать и уложить в голове этапы продажи, которые помогают в этом процессе:
- устанавливаем контакт
- выясняем потребности
- презентуем продукт
- отвечаем на вопросы (еще называют закрытие возражений)
- провожаем до кассы
- обеспечиваем сервис после продажи
А все остальное - коммуникация между живыми людьми. Отношения. Искренняя помощь.
Не существует каких-то волшебных унифицированных схем, которые обеспечат вам 1000% продажи. Не бывает так: купи эту схему у этого спикера и все сразу заколосится. Да, какой-то процент успеха возможен, но это никак не правило!
Как работает на самом деле. Например, берем 20 известных на рынке разных воронок, разбираем их на части и собираем из них несколько воронок конкретно под свой продукт. Тестируем их, докручиваем и используем самые эффективные.
А если вы гений - собирайте свою уникальную воронку под свой проект)
И снова это творческий процесс)
Самое сладкое. Действительно масштабные результаты никогда не рождаются внутри правил. Свобода, творчество, выход за границы привычного мышления, наглость мечтать до неба и действовать как оторванный)) Вот что отличает людей, чьими результатами мы восхищаемся, за кем наблюдаем.
Кстати, впервые выгрузила эти мысли в пост. Обсудим в комментах?
