Умный маркетолог

2022-12-09 12:37:45 Мнение толпы может быть единственным и решающим аргументом - «сто тысяч леммингов не могут ошибаться».

Поэтому переборщить с социальными доказательствами на вашем сайте или презентации невозможно. Отзывы клиентов, портреты клиентов, звёздочки, количество посетителей, число совершенных покупок – ставьте абсолютно все, что связано с социальной поддержкой. Открыть/Комментировать

2022-12-09 12:37:07 Я уже писала ранее, что одобрение вашего продукта другими людьми - важный стимул к покупке. Решила уточнить – очень важный.

Роберт Чалдини провел эксперимент в одном из национальных парков США. Стандартную надпись «выносить окаменелые деревья запрещается» он дополнил строчкой: «Многие посетители уносят с собой на память куски окаменелых деревьев, уничтожая природу...». Как бы в расчете на эмоциональное воздействие. После этого число хищений возросло почти в четыре раза! Обозначая неправильность воровства, эта надпись скорее «узаконила» его. Ведь, если «все так делают, то можно и мне».

Социальное одобрение может побудить людей даже к противоправным действиям. Что уж говорить о решении «купить что-нибудь ненужное». Открыть/Комментировать

2022-12-09 12:36:27 Слово «кстати». Абсолютно потрясающее слово.

Слово «кстати» позволяет в ходе разговора моментально переменить тему. Начать говорить о чем-то, что вообще не связано с предыдущим предложением. Но с точки зрения собеседника ваша речь будет выглядеть логично.

Для думающих на русском языке слово «кстати» выступает триггером, сообщающим мозгу о связи между двумя предложениями. И мозг не удивляется, почему вы с хоббитов перескакиваете на Теслу или разбитую посуду.

В сложных переговорах с клиентом, ссорясь с партнером, не заморачиваетесь, как перевести разговор на комфортную для вас тему. Воспользуйтесь универсальным переключателем – словом «кстати». Открыть/Комментировать

2022-12-09 09:44:07 Ничто не остановит Рождество

Ультрапозитивный ролик американского ритейлера Tesco, посвящённый сложностям, с которыми сталкиваются люди в преддверии самого светлого праздника.

Здесь даже Санта Клаус с куар-кодом есть. Открыть/Комментировать

2022-12-09 09:42:20 Дети взрослеют

Классный ролик от Яндекса о взрослении детей. Внутри несколько историй о родителях и их детях под трогательную музыку.

Получилось невероятно душевно. Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:04:51 Короткий совет. Создавая рекламу, рисуя презентацию или сайт, используйте разновидность "вертикально-горизонтальной иллюзии"

Люди фиксируются на высоте, а не на ширине. Из широких бокалов выпивается на 74% жидкости больше, так как они кажутся меньше. Читая фразу "огромный дом" вы рисуете в воображении что-то высокое, а не чрезвычайно длинное.

Проще говоря, высота нам нравится больше.
Если хотите привлечь внимание к своему предложению – сделайте его вертикальным.

Печенья, автомобильные диски, документы – что угодно – выглядит привлекательней, если сложены высокой стопкой. Открыть/Комментировать

2022-12-08 16:02:27 Секрет удачи.

Начну издалека. Вы играете во дворе в футбол. Но решили бить по воротам только когда на 100% уверены, что забьете гол. Такая стратегия позволит нанести где-то 3 точных удара за игру. Ваш товарищ бьет по воротам, даже если шансы 50/50%. Поэтому ударил раз двадцать. Промазал половину. Но забил 10.

Удача - это количество успеха, которого мы добиваемся в жизни. Количество неудач не принимается в расчет. Поэтому, чем больше попыток мы делаем, тем выше шансы достичь успеха.

Удачливые люди и компании чаще пробуют себя в различных вещах. И умеют быстро отказываться от бесперспективных вариантов. В итоге они добиваются больших успехов.

Никто не скажет точно, что в голове у потребителя. Это невозможно прочесть в интернете. Успешная маркетинговая стратегия - непрерывные пилотные проекты в реальных условиях. Открыть/Комментировать

2022-12-08 15:22:59 В предыдущем посте я писала, что если мы согласились с чем-то, то в дальнейшем будем поступать в соответствии со сказанным.

Забавно, что и первоначальный отказ может стать стимулом к дальнейшему согласию. Так работает принцип «меньшего из зол». Сначала нам предлагают купить что-то дорогое, а когда мы отказываемся, делают более умеренное предложение.

Представьте ситуацию: вам предлагают приобрести дорогую технику. Вы отказываетесь. Продавец: «Может, хотя бы возьмете батарейки для пульта? Ведь их вечно не хватает…» Вероятность того, что, отказав в первый раз, вы согласитесь во второй, достаточно велика. Вы чувствуете, что вам уступили, не став настаивать и убеждать. У вас рождается потребность отблагодарить, купив чего-нибудь взамен. Открыть/Комментировать

2022-12-08 15:22:15 Как правило, мы стараемся быть последовательными: если объявили о чем-то во всеуслышание, то повести себя наперекор сказанному будет очень сложно, даже спустя некоторое время.

Поэтому обычно нас просят сделать маленький шажок навстречу и согласиться с чем-то незначительным, после чего переходят к основной просьбе. Просто попросив денег на защиту окружающей среды, велик риск получить отказ. Но что, если сначала спросить: «Вам важно состояние окружающей среды?» Человеку, ответившему «да», сложно будет отказать в пожертвовании.

В качестве повода для совершения покупки в будущем могут выступить просто взятые в руку вещи или оставленный личный e-mail Открыть/Комментировать

2022-12-08 15:21:07 Принцип дефицита. Если мы понимаем, что нам что-то недоступно, то незамедлительно обращаем на это внимание. Сумка Hermès может стоить несколько тысяч фунтов и доставляться лишь спустя два года после заказа. И это вовсе не потому, что производственные мощности Hermès не позволяют выпускать нужное количество сумок.

Другой пример: в свое время население Европы пытались приучить к картошке. Только когда крестьянам было сказано, что картошка – собственность государства, а поля огорожены и взяты под охрану, картошку стали незамедлительно воровать, есть и выращивать.

С использованием техники дефицита мы ежедневно сталкиваемся в интернете. Сайт по бронированию отелей настойчиво предупреждает, что осталось всего несколько номеров, счетчик отсчитывает время до конца акции. Принцип дефицита вгоняет покупателей в состояние легкой паники: надо брать, а то не успею! – и толкает на импульсивные покупки. Открыть/Комментировать