Маркетинг Завтрак с Иваном

2021-05-21 06:25:19 За последний месяц самый большой рывок в продуктивности мне дало добавление кокосового масла в кофе https://www.instagram.com/tv/CPGVg4blPhN/?utm_medium=copy_link Открыть/Комментировать

2021-05-20 16:18:20 Какой предприниматель не мечтает нанять руководителя отдела продаж, который придет и все сделает?

Я сейчас провожу собеседования с руководителями отделов продаж и на 9 минуте задаю вопрос "что больше всего влияет на результат отдела продаж?".

Наступает замешательство.

Есть ощущение, что РОПы не просто не знают ответ на этот вопрос, но никогда даже не думали об этом.

Я говорю про кандидатов, которые хотят от 60 000 до 100 000+ грн. в месяц.

При чем они гарантировано хотят , а тебе гарантий выполнения плана давать не хотят ).

Ты рискуешь взять "РОПа" платить ему в месяц по 60 штук и "надеятся", что он справится.

Мои ожидания, что за такие деньги РОП будет не только знать ответ на этот вопрос, но и будет делать то, что приносит деньги.
Что же больше всего влияет на результат ОП?

Это создание системы найма сильных менеджеров.

Легендарный тренер МЮ Алекс Фергюсон очень много сил тратил на создание системы поиска и подготовки новых игроков.
Я читал его книгу и он там буквально убивался и выгрызал юных звезд со всех уголков мира, а потом они проходили "воронку" подготовки.

РОП занимаются чем угодно только не самым важным:

Планерки, обучения, смотреть цифры в СРМ, докручивать СРМ, пересмотр скриптов, анализ возражений, "подтирание" за менеджерами, личное закрытие ключевых клиентов, общие планерки .

В итоге компании работают только посредственные менеджеры, которые не забивают голы.

А РОП что? Он конечно не виноват. Почему?
Все кто занимался наймом менеджеров понимает насколько это адский труд.

Ты провел 30 собеседований и только берешь одного на испытательный срок, а потом его нужно обучать еще долго, а все это время ему нужно платить зарплату. И потом он уходит ) Открыть/Комментировать

2021-05-17 13:29:38 Марка Роберже - в прошлом обычный инженер, который всего за 6 лет увеличил клиентскую базу с 3 до 12.000+ клиентов и довел продажи до $100 000 000, создав команду из 450 продавцов, при этом, НЕ УМЕЯ ПРОДАВАТЬ ВООБЩЕ!

Сейчас эта методика (sales accelaration formula) не известна на нашем рынке и вы можете быть первым среди ваших конкурентов, кто применяет ее принципы в своем бизнесе и ГАРАНТИРОВАННО получит качественный рывок

Сегодня еще самая выгодная цена «для ранних пташек», в среду цена вырастет.

Узнать больше здесь  https://ivan10.com/lp/sales-acceleration/ Открыть/Комментировать

2021-05-12 16:36:20 Как Обучаются Взрослые (И Твои Сотрудники Тоже)

Дмитрий Корчевский:

«‎Когда я работал над докторской диссертацией 4 года назад, мне открылась истина: люди не любят обучение.

Большинство людей еще в школе поняли, что знания не повысят эффективность, и никто не связывает знания и результаты.

Мы получаем людей, которые не хотят учиться, хотят работать и получать за это деньги»‎.

Для масштабирования компании необходимо не просто обучить, а вложить в голову огромному количеству людей много специфических знаний

Когда в компанию приходит новый сотрудник, обычно уходит 2 недели (80 часов), чтобы обучить его только базовым инструкциям.

А ведь в каждой компании есть масса специфических знаний, которые нужно передать сотруднику, чтобы он начал приносить пользу. На это уходит 2-6 месяцев.

Передача знаний должна быть формализованной, структурированной и без «‎воды»‎.

Это значит, что компании, которые готовы инвестировать в обучение своих сотрудников, победят.

При обучении нового сотрудника 1 на 1, ты получаешь 2 человек, которые работают наполовину (и получают зарплату).

Когда новый сотрудник обучается, он не делает вклад. В это же время опытный сотрудник тратит половину рабочего времени на донесение знаний.

Но если сразу «‎выпустить»‎ необученного сотрудника — убытки будут в разы больше.

Уже завтра, 13 мая в 19:00 Киев/МСК на мастер-классе «‎Метод Корчевского»‎ вы откроете мощную готовую систему, которая решает эту задачу в корне.

А как у вас проходит процесс обучения сотрудников в компании? Делитесь в комментариях Открыть/Комментировать

2021-05-11 11:41:46 https://www.instagram.com/tv/COucdTblUUw/?igshid=19na3br16i2zr Открыть/Комментировать

2021-05-10 13:33:55 Если для вас сейчас актуальна задача найма в отделе продаж - у меня для вас мощный чек-лист «Как тестировать кандидата в менеджеры по продажам».

Этот чек-лист поможет сохранить много времени

Чек-лист в PDF доступен здесь https://goldcoach.ru/lp/test-sales/ 

Внутри вы откроете, как при помощи простых, но мощных вопросов по 9 категориям с математической точностью отделять тех, кто вам подходит от тех, кого лучше не брать на работу Открыть/Комментировать

2021-05-09 09:31:49 Друзья, кто из вас думает как поднять операционную эффективность бизнеса и увеличить прибыль. Как Дмитрий Стижов построил образцовый бизнес в очень сложной нише. Интервью получилось насыщенным конкретикой по операционке

Открыть/Комментировать

2021-05-08 15:40:42 Двадцать лет спустя с этого момента – когда вы читаете этот пост - ваш будущий «я» собирается поблагодарить вас за то, что вы начали делать сегодня. Проект, который стартовали, привычку, которую начали формировать. За первый шаг в нужном направлении, который вы наконец-то сделали. Открыть/Комментировать

2021-05-06 10:01:28 Когда я был на 4 курсе университета международная консалтинговая компания Deloitte (компании больше 100 лет) сделала мне офер.

Это был nonsense, потому что у меня не было диплома университета. Чтобы попасть к ним на работу я сдавал очень сложный тест по бухгалтерскому учету, математике и IQ на английском языке.

И даже после этого проходил собеседование примерно 2 часа с очень умным менеджером компании с опытом от 6-10 лет.

Собеседование конечно было час на русском и час на английском . Меня взяли.

Когда я вышел на работу нас ещё неделю обучали в офисе 2 HR менеджера, а потом повезли на 7 дневный тренинг по аудиту за 600 км от Киева.

За следующие 6-9 месяцев из нашего набора было увелено или сами ушли 40%.

Остались только самые сильные.

У большинства бизнесов совершено нет никакого тестирования кандидата на входе в компанию и нет никакого процесса интеграции сотрудников. Берут всех подряд, а потом жалуются что «нет нормальных людей».

Ошибки сотрудников, перегруз предпринимателя, плохой сервис это не более чем симптом отсутсвия системы интеграции сотрудников на входе.

Именно поэтому большинство предпринимателей останутся мелкими лавочниками на всю жизнь. Тренинги в стиле «танцы с бубнами» не помогут.

Помни - ошибки твоих сотрудников это дым от огня. Корень в отсутствии системы интеграции сотрудников. Система интеграции сотрудников Sintegrum полностью решает задачу интеграции сотрудников. Открыть/Комментировать

2021-05-05 17:16:03 ​​ 4 элемента формулы Роста Продаж от лучшего РОПа в мире

В очередной раз перечитывал книгу Марка The Sales Acceleration Formula. Это просто шедевр .

Марк – однин из лучших руководителей отделов продаж в мире. Он увеличил клиентскую базу с 1 до 12 000 клиентов и довел продажи до $100 000 за 6 лет с 2007 по 2013 год.

Большинство книг о продажах сфокусированы на искусстве убеждения клиента сказать «да».

Книга Марка представляет увеличение продаж как науку, как стандартизированный и повторяемый процесс, основанный на цифрах, гипотезах и тестах.

С самых первых дней в Hubspot Роберже в продажах опирался на свое инженерное мышление и опыт.

Он отверг популярное мнение, что продажи – это искусство и подходил к нему научно.

Такой подход ГАРАНТИРУЕТ увеличение продаж.

Марк дает формулу для этого, которую можно применить в любом бизнесе (от корпораций до булочной за углом).

Ты знаешь, я не люблю усложненные системы.

Формула Марка подкупила меня своей простотой.
У нее всего 4 компонента:

формула найма (часть из нее мы дадим тебе совсем скоро в PDF, не пропускай сообщения)
формула обучения
формула управления
формула создания потока

Я уже принял решение следующим запустить “Воркшоп Роберже”, где буду раскрывать его систему.

Если хочешь поучаствовать в создании этого воркшопа — заполни короткий опросник, три вопроса, я буду очень благодарен >>Заполнить и помочь Ивану

По модели Роберже продавцы становятся консультантами, которые дают ценность, понимают на какой стадии «путешествия» находится потенциальный клиент, и предлагают помощь, проводя его в нужном направлении.

Эта система настолько простая и мощная , что я уже не могу дождаться, когда поделюсь ею с тобой.

А пока напоминаю, что ты можешь помочь мне сделать “Воркшоп Роберже” еще более мощным и ценным для тебя лично.

Выдели 5 минут и ответь на три вопроса >>>Ответить на 3 вопроса

Благодарю. Открыть/Комментировать