Marketing Lesson 📝

2021-11-16 09:24:23 Как сегментировать аудиторию для коммерческого предложения

Нельзя подготовить коммерческое предложение, которое будет эффективно работать для всех. Единственное исключение – массовый продукт, услуга, но и это не 100% показания к формату «шлем всем одно и то же».

Выделите 3-5 ключевых сегментов. Разделите их по существенным отличиям. Например, вы оказываете услугу юридического обслуживания бизнеса.

Сегмент №1 — предприниматели, микро-бизнес, фрилансеры, которым нужны базовые услуги за минимальную плату, чтобы они сами не вникали, не тратили время.

Сегмент №2 — малый и средний бизнес, которому нужно более комплексное, расширенное обслуживание, но каких-либо серьезных проблем или сложностей не бывает.

Сегмент №3 — средний и крупный бизнес, которому часто нужны консультации юристов по сотрудничеству с другими компаниями, сопровождение сделок и т.д.

Сегмент №4 — любой бизнес, у которого уже есть какие-либо проблемы, трудности, которые нужно оперативно разрешить с минимальными рисками/ущербом для компании.
 
Для каждого из этих сегментов нужно сделать отдельное коммерческое предложение — написать разный текст, с разными акцентами, выгодами, описанием проблемы и решения. Открыть/Комментировать

2021-11-15 19:46:53 Не смог пройти мимо этого чудо-креатива в Инсте. Вот так и видят маркетологи свою целевую аудиторию. Открыть/Комментировать

2021-11-15 15:31:32 Как популяризовать науку? Заливать свои ролики на Pornhub. Так делает тайваньский профессор Чанг Сюй, преподаватель математики. Причем иногда он заливает видео, как решает уравнения в костюме Адама.

Ролики собирают миллионы просмотров, количество подписчиков растет. Секс — все еще лучшая реклама. Открыть/Комментировать

2021-11-15 09:30:37 План по увеличению продаж

1. Проанализировать текущую ситуацию, выявить проблемы и исправить их.

2. Автоматизировать и упростить всё, что упрощается в плане процесса продаж.

3. Перестать продавать в лоб и тщательно подогревать аудиторию за счет контента в соцсетях, блоге, на партнерских площадках. Готовить бесплатные материалы – лид-магниты.

4. Создать продуманные скрипты продаж, протестировать их, обучить менеджеров работать с ними и контролировать их работу.

5. Внедрить Up-sell и Cross-sell не только в скрипты, но и на сайте, в социальных сетях.

6. Проанализировать изменения после внедрения всех инструментов увеличения продаж.

7. Продолжать улучшать проблемные аспекты, повышать конверсию на отдельных этапах воронки. Открыть/Комментировать

2021-11-14 20:06:06 Вроде бы и смысл в этом баннере есть, но выглядит супержутко. Ктулху фхтагн и все такое.

Да и отдельно тут можно сказать про трипофобов, которые откровенно заорут, увидев такое. Короче, лучше бы протестировали. Открыть/Комментировать

2021-11-14 18:25:33 Пока местный «Макдональдс» размножает Гудкова в рекламе Биг Мака, новозеландский KFC поощряет вакцинированных посетителей куриными леденцами. Правда, акция продлилась всего один день, 16 октября, а крошечный чупа-чупс едва ли переубедит ярых антиваксеров.

Хотя задумка с поощрением как минимум милая. Можно взять на заметку российским KFC. Открыть/Комментировать

2021-11-14 17:51:22 Saturday Night Live и их пародия на рекламу товаров телемагазина (помните-то еще это слово?) Открыть/Комментировать

2021-11-13 20:12:01 И вот наконец-то первый крупная реклама в Telegram. Яндекс таки выкупил рекламу в мессенджере и пиарит Кинопоиск легким троллингом в каналах конкурентов. Открыть/Комментировать

2021-11-13 18:59:24 Коты в рекламе — профит х10

Слитый контент — генератор новых мемов и стыдных фоток в соц.сетях. Причина слитого контента — отсутствие конфиденциальности.

В ролике котики рассказывают о том, как можно проснуться знаменитым всего из-за одного нелепого видео.

Посыл: думайте перед тем как что-то публиковать Открыть/Комментировать

2021-11-13 17:01:17 Увидел такую рекламу — и поразился, насколько качественными теперь могут быть дипфейки. Не зная о существовании технологии, сказал бы, что ДиКаприо сам в этом снимался.

Вообще, все это теперь вызывает кучу вопросов. Технически, ваше лицо можно поставить куда угодно — было бы желание. И это разворачивает огромный простор для деятельности, не только рекламной. Открыть/Комментировать