2020-12-17 18:16:32
Вопрос от подписчика: Как правильно анализировать ЦА?В принципе это вопрос, который ставит в тупик 80% предпринимателей и даже маркетологов.
Для эффективного анализа целевой аудитории я использую метод
БПКСВ, где:
Б - боль/проблема. Это проблема, которая беспокоит клиента, а товар или услуга, которые вы продвигаете, может её решить.
П - потребность. Это хотелки вашей аудитории, желаемый контент или цели, которых они хотят достичь. (Например, клиент хочет 100 000 подписчиков в ТикТоке или Инсте, а вы, как таргетолог, можете помочь ему в этом вопросе)
К - критерии выбора. Например, я хочу, чтобы тренажёрный зал находился в 10 минутах ходьбы от дома. Соответственно, критерий выбора это расположение тренажерного зала в шаговой доступности от дома.
С - страхи/сомнения.
А что, если я куплю курс по SMM, и он не сработает, и я не начну зарабатывать 1 000 000 в месяц?
В - возражения. Дорого, долго, сейчас не могу оплатить сразу и вообще все препятствия к покупке.
Конечно, нельзя все критерии складывать в кучу и запускать одну рекламу. Нужно сегментировать аудиторию на группы и запускать рекламные кампании индивидуально под каждую из сформированных групп. Информацию о сегментировании целевой аудитории читайте в следующих постах.
По секрету из отдела
2.2K views15:16