3 must-have таблички, с которыми легко принимать решения в биз | Марина Полетаева

3 must-have таблички, с которыми легко принимать решения в бизнесе

Применимо к любой нише, но пишу в контексте ВБ

ДДС и ОПУ - главные отчеты о деньгах
ДДС показывает, сколько денег пришло и ушло, и сколько есть сейчас, а ОПУ - сколько вы реально заработали. Самая частая ошибка - эти отчеты путают и остаток денег на счету принимают за прибыль. Отчеты вроде бы похожи, но на самом деле ОЧЕНЬ разные. Чтобы точно знать, сколько можно вывести на себя и не улететь в кассовый разрыв, смотрите в ОПУ строку «чистая прибыль». На ВБ стремитесь к 40% - это выше среднего по рынку, но это реально

Юнит-экономика - расчет по одному вашему товару или услуге
С этой табличкой вы будете знать, сколько точно денег приносит 1 единица каждого артикула с учетом переменных расходов. Я стараюсь оставлять только товары с маржей 50-70% и ученикам рекомендую делать так же )

Отчет о продажах
У каждого должна быть удобная (!) таблица, где видно все главные показатели по каждому товару за любой период. Например я смотрю от дня до года. В такой таблице легко вовремя увидеть просадку или рост, найти ее причину, увидеть какие показатели у каких товаров нужно подтянуть прямо сейчас. Золото, а не таблица!

Все эти таблицы я открываю каждый раз, когда нужно принять решение по товарам, ценам, рекламе, поставкам и деньгам - а это примерно каждый день. Мои таблицы супер удобные, поэтому уходит всего 10 минут

Почему без них бизнесы закрываются? Потому что а как принимать решения , если нет картины? Наугад. А с теми кто работает наугад обычно случаются убытки и кассовые разрывы ) А там и до закрытия недалеко