BusinessMan | Всё про бизнес

2022-04-21 12:00:06 ​​Техники продаж: как вдохновить, а не просто уговорить

ПЗП
Название техники — аббревиатура, которая расшифровывается как «Привлечь внимание — заинтересовать — продать».
Привлечь внимание — вы вводите клиента в курс дела так, чтобы он захотел узнать о продукте подробно. Это делается с помощью открытых вопросов.

Заинтересовать — рассказывайте о характеристиках товара или услуги, отмечайте пользу покупки для клиента.

Продать — подвести к покупке и закрыть сделку. Поблагодарите за покупку, скажите о гарантиях и плюсах покупки.

Кому подходит. Техника используется в прямых холодных продажах в разных направлениях бизнеса.


SPIN
Цель этой техники — сделать так, чтобы клиент сам пришёл к решению купить. Для этого вы задаёте вопросы из четырёх групп:
S — Situation — Ситуативные. Задача — выяснить текущую ситуацию клиента.
Устраивает ли вас обслуживание в нашем банке?
P — Problem — Проблемные. Задача — выяснить очевидные и скрытые проблемы клиента в рамках вашего предложения.
Бывает ли так, что вам требовалась помощь менеджера банка, но вы её так и не получили?
I — Implication — Извлекающие. Задача — показать клиенту, как ему может помешать проблема, если её не решать.
Часто ли бывает, что из-за проблем с менеджером вам приходится откладывать другие дела, вы тратите много времени на самостоятельное решение проблемы, потому что помощи так и не дождались?
N — Need-payoff — Направляющие. Задача — показать, что у вас есть решение проблемы, и оно может быть выгодно клиенту.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-20 15:00:05 ​​Как понять, что пришло время закрывать стартап?

Бывает так, что стартап заработал, продемонстрировал свою состоятельность, но так и не достиг того масштаба, на который рассчитывали его создатели. Иногда это повод скорректировать бизнес-модель. Но бывает и так, что проект правильнее всего закрыть.

Если вы задумались, протянет ли ваш бизнес еще один год или лучше обойтись малой кровью и начать работать над новым проектом, задайте себе следующие вопросы.

1. Можно ли его продать?
Посмотрите все возможные варианты, прежде чем закрывать бизнес. Если проблема в финансах, подумайте, есть крупная компания которая захочет приобрести ваш бизнес, чтобы получить ваши талантливые кадры? Можете ли вы продать ценные бумаги, чтобы привлечь инвестиционный капитал?

2. Разделяет ли ваш партнер по бизнесу вашу точку зрения?
У ваших партнеров может быть больше или меньше оптимизма относительно перспектив компании. Возможно, есть смысл договориться о крайнем сроке, до которого будет жить проект. Если до этого момента проект не покажет лучших результатов, имеет смысл его закрыть.

3. Можно ли попытаться снова?
Если за время работы над проектом, у вас сложилась команда специалистов, но сам проект фактически изжил себя, возможно, имеет смысл заняться чем-то другим. Возможно, следующий ваш проект окажется гораздо удачнее предыдущего.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-19 12:00:08 ​​Эффективный способ постановки цели

1. Только определенность. Никаких общих формулировок. 
Избегайте размытых формулировок "буду посещать спортзал" или "читать больше книг". Используйте измеримые понятия - в какой день запишитесь и сколько раз будете заниматься, какие именно книги хотите прочитать. И не употребляйте слов "никогда" и "всегда". Они чаще всего и заставляют бросить начатое. 

2. Составьте план. Не ждите до "когда-нибудь". 
Сформулировать то, что вам нужно - это первый шаг. Определите, что вам понадобится для осуществления задуманного, чья помощь будет "не лишней". 

3. Запишите и установите срок. 
Установленные сроки превращают желания в цели, они заставляют нас принимать меры. А визуализация цели отождествляет ее в вашем сознании с чем-то реальным, обязательным. 

4. Начните с малого. 
Привыкнув быть обязательным в исполнении мелких задумок, вы перенесете эту привычку и на более сложные дела. Например, для начала поставьте себе цель вставать на 10 минут раньше или покупать новую книгу раз в месяц. 

5. Будьте готовы к неудачам. 
Путь к цели не бывает идеальным. Примите как нечто закономерное то, что все получится с первой попытки. Воспринимайте неудачу правильно - как преграду, которую надо преодолеть, а не как сигнал к отказу от цели. 

6. Фиксируйте ваше продвижение. 
Отслеживание прогресса позволяет определить темп выполнения плана, баланс достигнутых и не достигнутых результатов. Не держите все в памяти, записывайте - записи не дадут ничего забыть и позволят анализировать и систематизировать информацию.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-18 16:00:07 ​​Как оставаться продуктивным на нелюбимой работе

Не всем повезло найти любимое дело, которое приносит достойный доход. Большинство просто зарабатывают себе на жизнь. Эти советы как раз для них.

Определите, что именно вызывает у вас дискомфорт
Чтобы нелюбимая работа доставляла вам больше удовольствия, вам нужно выявить все раздражающие факторы и понять, можете ли вы от них избавиться или нет.

Вспомните, зачем вы выбрали эту работу
В идеале работа должна быть интересной и давать чувство самореализации. Но чаще всего это просто средство заработка. Когда работа вызывает угнетение, полезно напомнить себе о том, ради чего вы на нее устроились.

Не позволяйте эмоциям вас контролировать
Люди на пятидневке часто испытывают «воскресный ужас» при мысли, что в понедельник нужно снова идти на работу. Этот страх может быть необъективным. Тем не менее, негативные эмоции влияют на наше восприятие реальности. Поэтому старайтесь контролировать их.

Вспомните то, что вам нравится
Даже если вы ненавидите свою работу, наверняка в ней есть что-то, что вас не раздражает. Например, перерыв на обед. Попробуйте сосредоточиться на этой вещи и отвлечься от неприятных факторов.

Не забывайте про свои увлечения
Сделайте так, чтобы вы всегда могли уделить время своим увлечениям. Хобби поможет вернуть силы и избавиться от перегорания.

Поищите новые варианты
Если вы понимаете, что не можете исправить ситуацию, пора двигаться дальше. Выделите время на обновление резюме и поставьте дедлайн, когда рассчитываете найти новую работу. Так вы вернете чувство контроля.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-17 23:15:06 ​​15 вещей, которые обязан знать каждый новичок в бизнесе.

Я запустил очень много стартапов и по моему опыту, это немного похоже на поездку в сильном тумане, когда видно лишь несколько метров перед собой – вы не знаете, что вас ждет впереди, пока непосредственно с этим не столкнетесь.

1. Не смотрите на статистику

Люди часто упоминают о статистике, согласно которой 95 процентов бизнеса терпят крах.

2. Занимайтесь любимым делом

Не начинайте делать то, чем вы не сможете заниматься в ближайшие несколько лет.

3. Вы не должны знать всё обо всём

По факту, вы скорее всего не знаете ничего, когда запускаете свой бизнес. Начинайте его любыми путями.

4. Доводите начатое до конца

Практически каждый предприниматель которого я знаю страдает от похожей проблемы.

5. Не берите в партнеры первых попавшихся людей

Ищите партнера, который сделает вас сильнее.

6. Вам будет очень трудно управлять людьми

Это нормально, все так начинают.

7. Социальные медиа не особо важны

Мы убеждаем себя в обратном, чтобы без проблем листать картинки с котиками в Фейсбуке.

8. Перестаньте заниматься дизайном визиток, логотипов и атрибутики

Они не нужны вам в данный момент.

9. Существует тонкая грань между увлечением и одержимостью

В пекло эту грань. Вам нужно пересечь эту линию постепенно, чтобы не позволять никому упрекать вас в том, что вы слишком одержимы своей идеей.

10. Не уходите сразу со своей основной работы

Да, у вас появится больше времени на развитие своего бизнеса, но давайте будем честны: в неделе 168 часов, 40 из них приходится на работу, а еще 50 на сон. У вас есть достаточно времени, если вы будете выкручиваться и откажетесь от просмотров сериалов.

11. Сфокусируйтесь на самых прибыльных задачах

Разделите свои задачи и определите, условно, за какую вы получаете $10 долларов, а за какую $1000, и сфокусируйтесь именно на высокооплачиваемых.

12. Ваша вторая половина и дети намного важнее любого бизнеса

Просто не забывайте об этом.

13. Много читайте.

Если у вас нет времени, слушайте аудиокниги. И не только на тему бизнеса.

14. Вставайте раньше по утрам.

Да, вы можете, и вы должны.

15. Старайтесь не переживать о заработке денег.

Сконцентрируйтесь на выстраивании своего бизнеса так, чтобы люди сами давали вам деньги.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-16 12:00:07 ​​Как убедить себя в том, что вы богаты

Говорят, что сравнение убивает радость. Может быть, в нашем мире, где даже миллионеры не считают себя особо богатыми, рецепт радости жизни состоит в том, чтобы прекратить сравнивать себя с другими?

Представьте, что ваш доход исчисляется шестизначной цифрой, что у вас есть свой дом и еще - свободный миллион долларов. Похоже, что по всем стандартам жизнь удалась, не так ли? Вы богаты?

Видимо, все-таки нет.
Последний опрос известных американских инвесторов показал, что 70% из тех, кто удовлетворяет вышеизложенным критериям, не считают себя богатыми.

Только те, чьи активы составляют 5 млн долларов и больше, рассматривают свою финансовую ситуацию как достаточную для того, чтобы чувствовать уверенность в завтрашнем дне.
Большинство остальных опасается, что любая неудача может сильно повлиять на тот образ жизни, к которому они привыкли.

Если даже миллионеры не считают себя богатыми, то что же говорить о нас с вами?
И если мы не ощущаем своего богатства, сколько бы мы ни зарабатывали, стоит ли вообще к нему стремиться?

Перестать быть белкой в колесе
Исследования психологов, осуществляемые на протяжении последних десятилетий, уже развенчали представление о том, что деньги могут купить нам счастье на долгие годы.
Более того, в одном из таких исследований ученые пришли к выводу, что выигравшие крупную сумму в лотерею в итоге оказываются не более удовлетворены своей жизнью, чем были до выигрыша.
Как сообщала в феврале New York Times, специальная терапия для миллиардеров с личными проблемами переживает бум в США.

"По мере того как люди становятся богаче, они чувствуют больше удовлетворения жизнью. Но в какой-то момент это удовлетворение перестает расти", - подчеркивает Йоланда Йеттен, профессор социальной психологии в австралийском Университете Куинсленда и соавтор книги "Парадокс богатства".
По ее словам, многие из тех, кто зарабатывает миллионы, не в состоянии прекратить быть белкой в колесе, даже если осознают, что их удовлетворенность жизнью давно перестала расти, поскольку не они управляют богатством, а богатство управляет ими.
А всё потому, объясняет она, что богатые люди (точно так же, как и не столь богатые) постоянно сравнивают себя с кем-то более успешным, свои доходы с чужими доходами, свои дома с чужими домами, свои достижения - с достижениями более богатых друзей и коллег.
"Чем больше у вас денег, тем больше вам нужно - это как наркозависимость", - говорит Йеттен.
Такая ситуация хорошо знакома Пии Уэбб, которая занимается коучингом менеджеров высшего звена в Европе. Даже на ее родине, в Швеции, где социал-демократическое общество стремится обеспечить справедливый баланс "работа-дом", многие становятся жертвой этого постоянного сравнения себя с теми, кто зарабатывает больше.

Счастливые крестьяне и несчастные миллионеры
Исследования Йоланды Йеттен показывают: люди, живущие в бедности, учатся находить такие способы повышения удовлетворенности жизнью, которые не зависят от денег или материальных благ.
Например, в отличие от тех, кто материально обеспечен, они проводят гораздо больше времени с семьей и чаще выполняют волонтерские работы в своем районе.

Другие способы тратить деньги
Всё большее число экспертов склоняется к тому, что традиционные символы богатства - например, автомобиль, дом и т.д. - тоже претерпевают изменения.
Во многих странах те, кто родился в начале века, становятся первым поколением, зарабатывающим меньше своих родителей. Им сложней купить квартиру или дом из-за растущих цен на недвижимость.
"Это означает, что этому поколению, возможно, будут менее присущи такие отрицательные черты богатых, как себялюбие, нарциссизм и представление, что все кругом тебе должны".

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-15 12:00:08 ​​7 Основных ошибок партнерского бизнеса:

1. Равенство долей - 50% на 50%.
Обязательно должен быть главный партнер - лидер.

2. Не договорились о том, как расходиться.
Вариант раздела должен быть обговорен заранее.

3. Не утвердили планы по распределению прибыли, реинвестированию.
Обговорить четкие доли вложений.

4. Отствие бизнес-планов.
Описать цели и четко работать по бизнес-плану.

5. Нет разделения "функционала" между партнерами.
У каждого должна быть своя зона ответственности.

6. Излишний романтизм.
Свой бизнес - это совершенно другая степень личной загруженности и личной ответственности.

7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций.
Необходимо вкладывать свои личные средства. Риск деньгами заставляетработать с большей отдачей.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-14 14:41:17 Что ждёт российских бизнесменов?

Рубль то падает, то крепнет, но цены на всё продолжают расти

Один за другим с российского рынка уходят западные компании, закрываются магазины.

Российские бизнесмены в ступоре: вместо того, чтобы брать быка за рога и действовать, многие предпочитают залечь на дно и переждать трудные времена🫣

Именно кризис - лучшее время для заработка.
Именно СЕЙЧАС вы можете обеспечить себе безбедное будущее на годы вперёд!

И бизнес на маркетплейсах подходит для этого лучше всего

Как это сделать, читайте на канале КРАЙНЕВ-БИЗНЕС.

Подробности здесь:
https://t.me/krainevnews Открыть/Комментировать

2022-04-14 12:00:09 ​​Как уберечь деньги?

Заработать и преумножить капитал – цель многих в мире. Понятие капитал для каждого может быть разным. Чтобы сохранить деньги, накопленные годами, есть несколько приемлемых вариантов.

Хранить в банке

Открыть депозитный счет в банке – один из способов сберечь накопления. Для начала следует выбрать подходящий банк, после чего обговорить размер процентов. Хранение денег на банковском счету является одним из наиболее безопасных способов.
Драгоценные металлы

Уберечь с минимальными рисками – это покупка редкоземельных металлов, причем все деньги будут в целости и сохранности. Приобретая драгоценные металлы, вклад реализуется в реальные ценности.

Земля как гарант стабильности

Покупка земельного участка считается прибыльным делом, так как появляется возможность выгодно вложить средства. Зачастую недвижимость дорожает. Если необходимо сохранить деньги при дефолте, то покупка участка сможет обезопасить от резких колебаний и скачков валюты.
Финансовая сфера полна обманов, поэтому при инфляции или дефолте следует быть внимательным. Ознакомление с работой в банковской сфере станет большим плюсом, потребует использования всевозможных инструментов накоплений и приумножений капитала.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать

2022-04-13 15:00:07 ​​Ошибки при открытии бизнеса

1. Создание бизнеса ради него самого. Многие начинающие бизнесмены совершенно искренне считают, что начинать свое дело нужно, уже потому, что быть бизнесменом престижно. Это совершенно ошибочный подход, ибо дело должно в первую очередь приносить пользу людям. Если же вы создадите свой бизнес исключительно ради «статусности», вероятнее всего окажетесь «у разбитого корыта» подобно сказочной героине, во что бы то ни стало хотевшей получить престижный статус в своем сказочном обществе.

2. Открытие бизнеса в незнакомой для вас сфере. Если Вы всю свою сознательную жизнь торговали крепежным материалом на рынке, а теперь решили открыть интернет-магазин косметики, Вы наверняка «прогорите».

3. Третья ошибка – это открытие дела, исключительно ради прибыли.

- BusinessMan | Всё про бизнес - Открыть/Комментировать