2023-07-17 15:49:56
Кейс, в котором есть все: вложения, косяк и фееричный успех спустя месяц работы 24 апреля. На первом созвоне менеджера и клиента обсудили бюджет и нишу. Клиент задал ВСЕ свои вопросы, получил ответы
25 апреля. Провели анализ ниш и выбрали товар, который должен будет «разлететься» летом – шорты женские.
Почему остановились на шортах? хороший оборот
высокий спрос
никакая конкуренция
Все то, что нужно нам.
26 апреля. Менеджер рассчитывает юнит-экономику, где видны необходимые затраты и возможная прибыль. Регион, что закупаться будем в Киргизии.
29.04. Закупили первую партию товара. Вы ведь помните, что не нужно жить рядом с рынком или фабрикой и самому бегать в поисках товара? Вот и наш клиент воспользовался
услугами байера.
Так, дистанционно, мы закупили шорты популярной модели в 3 расцветках, в 4 ходовых размерах. Итого: 132 шт.
30 апреля. Разработали логотип и запоминающееся названия для нового бренда.
С 1 по 3 мая фулфилмент в Киргизии (да-да, и там тоже у нас есть «свои» проверенные компании) проверил весь товар на брак. После чего сделал маркировку, аккуратно и надежно упаковал в зип-пакеты. Этим же ребятам доверили продающую фотосессию.
С 4 по 15 мая, пока товар шёл в Россию, мы подготовили СЕО-описание карточки товара, крутую инфографику, цепляющий фото-контент и размерную сетку.
20 мая, меньше, чем через месяц, отгрузили товар на московский склад Коледино.
И вот здесь случился косяк Ретроградный Меркурий/человеческий фактор/название складов, начинающихся на одну букву или что-то еще вдохновило сотрудников WB отправить шорты нашего клиента в Краснодар. Вместо Коледино. А это принципиально важный момент, который влияет на скорость доставки. Но слаженная работа команды помогла решить эту задачку в течение 2 дней. Как видите, мы умеем исправлять чужие косяки ради результата наших клиентов.
С 21 по 26 мая запустили рекламную кампания по продвижению наших шорт и… 27 мая случилась первая продажа!!! Ну а дальше дело пошло по накатанной.
Итого за месяц на WB:
Потрачено 69 398₽
Продано 90 штук из 132 на сумму 99 256₽
Мы
полностью окупили расходы на закупку и рекламу
в карточке красуются десятки положительных отзывов
Что делал в это время клиент?
Мы поручили ему самые приятные хлопоты: выбор фасона для шорт и согласование логотипа будущего успешного бренда
Оставляйте реакции, если было интересно поражаться вместе с нами в рабочий процесс
926 viewsedited 12:49