2023-03-03 16:56:02
Товары сезонного спроса
Работа с этой категорией, с одной стороны — способ заработать деньги за короткое время. С другой — сопряжена бо́льшими рисками и требует исключительной точности в планировании.
Скажу так: делать хорошие деньги на сезонных товарах — это высший пилотаж.
Дальше о специфике:
На пике сезона наценка на определенные категории может составлять несколько сотен процентов, как например, на живые елки за несколько дней до Нового года.
Обратная сторона медали — те же елки 1 января уже никому не нужны. Искусственные хотя бы можно продать в следующем году, а вот живые — отправятся на утилизацию.
Время — когда закупать сезонный товар, завозить его на маркетплейсы и выводить из продажи — нужно выбирать очень скрупулезно. Важно учесть множество моментов.
К примеру:
— Под праздники маркетплейсы часто отказываются принимать товары из-за перегруженности складов.
— Если завести товар на склады слишком рано, то он просто будет там залеживаться — увеличивать издержки и морозить ваши деньги.
— Часто человеческая жадность заставляет тянуть до последнего: ждать до конца праздника, сезона. А потом приходится платить за свою жадность кучей неликвидного товара, который лежит на складе мертвым грузом.
Еще: с
ажиотажем вокруг сезонных товаров также, как с криптовалютой и акциями — если об их покупке говорят из каждого угла, значит заходить уже поздно.
Можно минимизировать риски и закупить универсальный товар, с умеренным колебанием спроса: например, подарки к гендерным праздникам без привязки к дате (8 марта, 23 февраля).
И главное — понимать, что работа с сезонными товарами требует постоянной аналитики! Нужны показатели за отчетные периоды прошлых лет, исследования конкурентов и оценка текущей платежеспособности аудитории.
187 viewsedited 13:56
Л
