2023-02-09 09:36:12
Где-то полгода назад совместно с девушкой захотели зайти на маркетплейсы, думали, почему нет, рабочие площадки, чуть ли каждый по всей России начиная от тинейджеров до людей пожилого возраста знают о Wildberries, Ozon, а что касается московского региона, то еще и Яндекс Маркет.
Первая логичная мысль, что же будем продавать?
Тут приходит на «помощь» статистика для подбора ниши, сайт MPStats, если есть тонна денег и вам интересна только статистика по WB и Ozon. Есть дешевле вариант, SellerStat, фактически одно пальто плюс еще есть статистика по Яндекс Маркету и по крайне мере раньше был бесплатный недельный триал.
MPStat - 30К месяц, SellerStat - 8К (если по итогу прочтения поста еще будет желание залезть в эту тему – пишите в комменты, расскажу как на этом этапе сэкономить).
Далее мы выбрали нишу с бытовой химией, логично, продукт не скоропортящийся, всем нужен, в закупке не сверх дорогой, плюс в России выпускается. Дальше буду говорить на примере отбеливателя.
Статистика по отбеливателям супер, миллионные продажи, люди беднеют, новые вещи реже покупают – спрос растет на данный продукт.
Далее еще вернусь к статистике, там куча подводных камней, ну а мы пошли дальше к затратам на сами маркетплейсы.
Существует 3 основные типа доставки, везде немного по-разному называется, но да ладно:
FBO (вы доставляете товар на большой склад, а далее он уже расходится по пунктам выдачи);
FBS (вы доставляете товар на склад поменьше либо в пункт выдачи у которого есть приемка товара и дальше уже товар распределяется до конечного пункта выдачи);
DBS (вы сами доставляете до пункта выдачи в вашем городе – это был не наш вариант).
Маркетплейсы берут существенную сумму за услуги: тип доставки, приемка товара, стоимость логистики, стоимость хранения, слышал что уже некоторые маркетплейсы за регистрацию продавца берут порядка 10К.
Ну давайте перейдем к расчетам на примере отбеливателя:
На примере FBO WB: 400 р. (средняя цена продажи) – 180 р. (себестоимость товара) – 120 р. (комиссия маркетплейса, если нужен калькулятор - скину) – 35 р. (налог 6% по упращенке + 1% эквайринг) = 65 р.
Но держим в голове что на WB постоянные скидки и 16% прибыли очень несерьезно, но мы были упертые!!!
*не участвовать в скидках площадки экономически не выгодно – тебя сразу убирают на последние строчки показа, да и участвовать чаще всего получается в убыток.
На FBS ситуация немногим лучше, плюс узнали о всех заморочках работы с WB (как FBO, так и FBS) и при всех прочих выбрали FBS на OZON (комиссия маркетплейса ниже чем у WB, да и представлен в регионах лучше OZON чем Яндекс Маркет, ну и способ поставки товара показался проще других).
Вот теперь мы углубились в расчеты по максимуму, написали финансовый план со стартовым капиталом 180К (1000 единиц товара – минимальный порог для оптовой закупки отбеливателя) и при условии продажи 100 шт. в месяц. Отмечу, хранить товар планировали в квартире.
(400 р. шт. * 100 шт.) – 18 тыс.р (себестоимость) – 22% (комиссия маркетплейса) – 7% (налог и эквайринг) = 10400 р.
26% думали мы, но еще на рекламу хоть немного, ну допустим 5К и когда между делом закидываешь товар в ближайший пункт выдачи 1К на топливо для машины.
10400 – 6000 = 4400 (11% чистая прибыль)
При условии увеличения продаж на 10% в месяц первоначальные инвестиции окупилиcь бы через 17 месяцев.
Даже, если продать 1000 штук в месяц - усилия тратятся, денег нет.
Круто что дочитали, дальше самое интересное!
Помните ранее писал о сайтах по статистике?
В части FBS на OZON нет адекватной статистики, потому что в отличии от склада, где реально маркетплейс ведет учет количества проданного товара, по FBS остатки на складе и соответственно продажи указывает продавец (об этом украдкой говориться на тех статистических сайтах и то если спросить).
Бывает такое что продаж со склада маркетплейса мало, а с собственного склада дофига и когда ты выбираешь товарную группу реально тычешь пальцем в небо, словно нас, маленьких хомячков, хотят запутать. Далее
57 viewsSl, edited 06:36
У
