Словарь маркетплейсера Новички часто не понимают значений мн | Ягодный Самурай | Wildberries

Словарь маркетплейсера

Новички часто не понимают значений многих аббревиатур и понятий, поэтому я пишу в блоге доступно и без сложных слов.

Но если вы серьезно решили развиваться в электронной коммерции, рекомендую разобраться в основных. Чтобы чувствовать себя в своей тарелке.

Поэтому постараюсь легко объяснить основные понятия.

Селлер — продавец, предприниматель, который поставляет товар на маркетплейс.
Слово используется для замены слову поставщик, чтобы не путать с оптовым поставщиком.

FBO — модель продажи на маркетплейсе, когда товары хранятся на складе маркетплейса. Продавец поставляет их заранее, а сотрудники маркетплейса по необходимости собирают и отправляют заказы покупателям.

FBS — модель продажи на маркетплейсе, когда продавец хранит товары у себя, сам занимается обработкой заказов и привозит их в пункт приема или на склад маркетплейса.

Оффер — это торговое предложение, сформулированное максимально кратко, содержащее описание и выгоды продукта. Оффером иногда называют саму карточку товара или сам товар, хоть это и не совсем верно.

CTR — кликабельность рекламного сообщения, выраженная в процентах. Показали вашу карточку товара 100 людям, один из них кликнул на нее. Ваш CTR 1%.

А сейчас будет сложновато, но важно.

Маржа — это разница между ценой, по которой продают товар, и его себестоимостью (вместе с расходами на его доставку упаковку и тд)

Маржинальность — маржа, выраженная в процентах. Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%

Легкий пример:
Товар с расходами обошёлся нам в 100₽
Продали за 1000₽
Маржа 1000 – 100 = 900₽
Маржинальность (900 / 1000) × 100% = 90%

Это основные понятия, которые встречаются чаще всего.

Считаете ли вы, что проф термины необходимы?