Сколько тратить на рекламу? Сегодня на созвон с ребятами зада | Лихопой Илья

Сколько тратить на рекламу?

Сегодня на созвон с ребятами задали такой вопрос.

Важно понимать, что у рекламы может быть разная цель.

Например,
⁃ Прокачать позиции карточки;
⁃ С рекламы делать продажи и зарабатывать на них;
⁃ Скидывать неликвид
⁃ Тестировать товары
⁃ …

Чаще всего имеется ввиду либо первая, либо вторая цель.

Если мы говорим про «занять позиции»
То тратить можно больше чем зарабатывать, понимая что попадая на определенные места и получая органику, все окупится. Но прежде чем это делать, важно просчитать затраты.

Вторая цель продавать с рекламы:
В этом случае нужно понимать свою юнит экономику, чтобы не сливать бюджет в минус.
Понимая, юнитку мы можем рассчитать допустимую стоимость продажи.
Грубо говоря за сколько мы покупаем продажу. Остается ли после этого что-то или нет, а если остается то как много?

Рассчитываем после тестов несколько вариантов рекламы для разной цены, маржинальности с разным количеством заказов, смотрим на финальную окупаемость за определенный период и принимаем решение.

Например, если за месяц будет 100 продаж с одной маржой, сколько я заработаю?
А если будет 600 продаж с меньшей маржой сколько я заработаю?

Причем эффективность считать относительно вложенного, то есть ROI.
Но это тема отдельного поста.

Если сократить ответ на вопрос до одного предложения:
То увеличивать бюджет на рекламу до тех пор, пока она хорошо окупается.

Если же крутим с целью продвижения карточки, то здесь фокус может сместиться с заработка в моменте - в инвестиции в маркетинг, чтобы занять позиции, а после отбить вложенное.