Гипотезы нового времени: резюме встречи с бизнесом 5 апреля К | Лайфхаки фандрайзинга // Ложкина Анастасия

Гипотезы нового времени: резюме встречи с бизнесом 5 апреля

К кому можно пойти за деньгами и с предложением о сотрудничестве?

Хорошая новость. У сектора товаров народного потребления деньги есть. В 2021 году население потребляло продукты хорошо и активно. Март 2022 также дал активную выручку.

1. Необходимо смотреть фандрайзерам, какие у бизнеса планы, что будут делать дальше с этими средствами.

- Кто из компаний эти средства складывает в «кубышку», не вкладывается в развитие, сокращает персонал. Бизнес не планирует тратить на то, что не касается выживания бизнеса. Вероятнее всего, эти компании не планирует вкладывать в социальные и благотворительные проекты.
- Кто решил вопрос с логистикой, решил вопрос с импортозамещением, кто смог перестроиться на локальное сырье. Здесь есть средства для социальных инвестиций.

2. Предложение делать, исходя из оборотов компании, сколько они тратят на маркетинг, на работу и мотивацию персонала. Изучать финансовые отчеты и структуры затрат. «Хотелки» НКО должны соответствовать оборотам средств компаний. Обращайте внимание на нижние и верхние лимиты затрат бизнеса.

3. Адаптировать предложение НКО под выживание бизнеса. Встраивать свое предложение в полезность для бизнеса.

4. Учитывайте в предложениях, что у бизнеса нет совести. У него есть интересы, они стабильны. Однако есть ценности у сотрудников и клиентов. Предлагаем сотрудничество, основанное на ценностях.

5. Бизнес мыслить процентами. В предложениях бизнесу проблему показывайте в процентном соотношении, финансовые показатели, ваши ресурсы и возможности, эффективность.

6. Приходите к бизнесу с предложением «Нужен доступ к вашим клиентам и сотрудникам».

7. Преимущество НКО - умение работать с различными ресурсами. Показывайте это. Бизнес увидит в этом возможности.

8. Продажа через БЕЗОПАСНОСТЬ.

9. Ваша идея должна быть быстро передаваемой. Суть можно изложить за 1 минуту.

10. НКО может решить имиджевые проблемы и проблемы с персоналом. Строите предложение из этого. НКО - оператор добра.

11. Изучите бюджетный период организации. Инсайт. В кризис бюджетные пориоды гибкие. Бюджеты правят оперативно, то есть можно вписаться сейчас. Есть шанс деньги получить за неделю.

12. Время новых возможностей. Бизнес ищет новые решения. Смотрит вокруг. Можно зайти на это поле. Если отказали год назад, сейчас вы можете стать идеальным партнёром.

13. Создавайте бизнес Клубы/сообщества вокруг себя. Объединяйте бизнес на своих площадках.

Полную версию встречи можно посмотреть здесь

Благодарю экспертов Дарью Зайцеву и Думитро Чаттерджи за опыт и гипотезы, пространству «Благосфера» за партнёрство.