2021-04-15 13:39:15
Как куратору искать заказчиков?
Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днём всё больше специалистов уходят из офиса. Может показаться, что из-за конкуренции очень сложно найти заказчиков, но это не так. Разумеется, нужно знать, где искать клиентов. Давайте разберём некоторые из способов поиска
Сарафанное радио.
Рекомендации от людей по-прежнему работают лучше всего. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых, нет ли у них на примете кого-то, кому пригодились бы ваши услуги. Этот способ хорошо подойдёт начинающим заказчикам, лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях.
Фриланс-биржи.
На биржах очень много исполнителей и заказчиков. Поэтому лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Зачастую исполнители понижают стоимость на свои услуги из-за конкуренции (чтобы заказ не перекупили).
Важно выделиться на фоне конкурентов и предоставить клиенту не только качественную услугу, но и сервис. Сразу пропишите как будет происходить между вами взаимодействие: связь, отчётность о проделанной работе, правки и т.д. Ответственный подход к работе поможет вам найти постоянного заказчика и заручиться рекомендациями.
Профильные сообщества.
Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. В сообществе можно откликаться на объявления о вакансиях или же выборочно писать предложение клиенту.
Пожалуйста, не занимайтесь массовой спам рассылкой, так вы испортите себе репутацию. Лучше потратьте 10-15 минут, составьте персонализированное предложение потенциальному клиенту. Обязательно подготовьте материал на основе его бизнеса. Здесь важно не переборщить, не стоит сразу раскрывать всю стратегию и ваши идеи, так клиент потеряет ценность вашей услуги.
Нетворкинг.
Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли и т.д. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника.
Давайте подытожим: если вы решили уйти во фриланс — идите до конца. Тестируйте разные способы, генерируйте новые и меняйте подход. Не останавливайтесь на достигнутом и пробуйте новое.
Какой из способов лучше сработал у вас?
463 views10:39