2022-12-06 14:23:22
Дорожная карта сделки. ПЕРЕШЛИ ТЕМ, КТО СЕЙЧАС ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ!Одно время в ”нельзяграм” я часто писала про то, что при любых действиях (купля-продажа) с недвижимостью вы должны иметь цель.
Ключевое:
вы ее, а не она вас А грамотное планирование процесса упростит дальнейшую жизнь.
И знаете что? Моя позиция по этому вопросу остается неизменной Люди принимают эмоциональные решения, а потом приходят ко мне и просят помочь.
Из моей практики пример: Семья из четырех человек арендует на севере Москвы трехкомнатную квартиру, при этом покупает в ипотеку квартиру в новостройке на юге города и вкладывает средства МСК (материнский капитал).
Решение принималось быстро, но предполагали, что переедут туда жить, а после получения собственности поняли, что совершили ошибку в выборе района и для себя рассматривают исключительно север города.
Что хотели от меня?
Скоростную выгодную продажу, где вводные данные:
Долг по ипотеке в размере 8 млн. руб.;
Обязательство по выделению долей.
Задача разрулить последствия эмоциональной покупки продать квартиру на юге и купить на севере, где они уже присмотрели варианты
Их ситуация действительно сложная и больше года объект не продается, потому что невероятно сложно найти покупателя, который ввяжется в эту длительную авантюру + много конкурентов (процесс не расписываю намеренно, не об этом пост).
Из моей практики пример: «Елена, здравствуйте, Я бы хотела проконсультироваться с Вами по поводу приобретения квартиры в Москве. Обсудить свою ситуацию и возможности. (если они вообще есть ) Сколько стоит консультация и когда в ближайшее время мы могли бы с вами пообщаться? Меня зовут Ольга.»
В ходе консультации определили:
Из каких средств будет финансироваться объект (проданная квартира в регионе + ипотека);
Для чего нужна покупка объекта (для себя).
И дополнительно выяснили, что человек не работает, а находится в поисках. Проживает в районе НАО (Новая Москва) недавно и он в принципе устраивает.
Честно? Можно было
взять клиента в оборот и купить квартиру там, где человек живет сейчас.
Пусть потом сам разбирается и ругает себя за допущенную ошибку.
Но я решила поставить процесс на паузу, чтобы:
клиент нашел работу и было понятно ее расположение;
познакомился с городом;
смог выбрать район.
Да, за это ей пришлось мне заплатить 5000 рублей, зато теперь в голове порядок И 99% она купит то, что ей нужно.
Если вы не хотите попасть в ситуацию, когда на руках имеете ненужную недвижимость, то прям советую себе задать вопросы:
Для чего вы покупаете объект?
Какие параметры объекта вас устроят?
Какой район для вас в приоритете и какие вопросы он решает? Готовы ли вы его менять?
Почему решить вопрос надо сейчас?
Что вы с ней будете делать через 5-10 лет?
Какие у вас финансовые возможности?
Можете ли вы отложить покупку или вопрос срочный?
Записывайте на бумаге ответы, желательно, чтобы на вопросы отвечали все участники.
Вы
довольны своей недвижимостью?
795 views11:23
С
