Ледокол

2022-08-24 11:00:58 Все еще кипятите идеи? — Тогда мы идем к вам:)

Можно ли придумать идею рекламы обычного продукта, которая выделит среди конкурентов? Без вдохновения, мук творчества, за 15 минут или меньше? Спойлер — у нас получилось.

Умные люди — психолог Эдвард де Боно, инженер Элияху Голдратт, писатель-фантаст Генрих Альтшуллер, социолог Герберт Саймон — создали алгоритмы, взламывающие процесс генерации идей. А мы их попробовали на себе в новом выпуске подкаста «Фишечки» вместе с Андреем Стифеевым, руководителем Школы менеджмента инноваций IKRA. И разобрали парочку из них на детальки — в формате «бери и делай»

Поговорили о том:
— что такое латеральное мышление — каждый из нас знает о нем и использует в обычной жизни. Но неправильно.
— почему креативные методики (ТРИЗ, Теория ограничения систем, дизайн-мышление, CRAFT) не гарантия гениальных мыслей, а способ борьбы с боязнью чистого листа
— как за месяц развить креативное мышление, уделяя этому всего 20 секунд в день
— и, конечно, где взять идею за 15 минут

А еще зарядили выпуск хорошим настроением :) Одно прослушивание создает один кайфовский день.

Убедиться можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :) Открыть/Комментировать

2022-08-16 11:16:47 3 новости недели: стартап на отзывах; Мегафон провоцирует МТС; Авито — главный канал продаж. Спецвыпуск подкаста «Фишечки»

«Стартап Booky спарсил отзывы с ушедшего из России AirBnB и помогает гостям выбрать подходящую квартиру». Вот только бронировать пока все равно приходится на Авито и Циане. Чем хорош такой подход копирования и почему опасно решать проблему большого конкурента?

«МТС пожаловался в ФАС на Мегафон из-за слогана «оператор № 1». Как дерзость и провокация привлекает внимание клиентов и позволяет первым «взять тапки». Какие еще есть стратегии, кроме «быть № 1»: быть другим, быть номером два, быть честным. И почему «быть первым» затратно и не всегда нужно.

«Исследовательская компания Data Insight выяснила, что 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов». Каждый день там совершается 7 миллионов покупок онлайн-услуг. Но вот решений для этого огромного рынка почти нет. Разбираемся почему.

Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями) Открыть/Комментировать

2022-08-04 12:09:33 Проверить идею, запустить рост, получить профессию

1) Есть идея — нужно запустить продукт. Так, чтобы не сжечь все деньги и добежать до первых продаж.

2) Есть стабильные продажи — нужно запустить рост. Пробить стеклянный потолок; найти новые сегменты или же способ отбирать клиентов у шустрых конкурентов.

3) Есть желание освоить новую профессию, которая становится все более востребованной.

4) Есть необходимость структурировать знания и посмотреть на лучшие мировые практики развития продуктов и стартапов.

Если хоть одна из этих задач варится у вас в голове — подключайтесь к онлайн-курсу «Продакт-менеджер за 8 недель», который стартует 06 августа.

За 56 дней освоим, как:
— быстро и дешево проверить идею на жизнеспособность
— найти потребность, за которую клиенты готовы платить
— обойти конкурентов (в первую очередь непрямых)
— понять, сойдется ли экономика. Сможем ли зарабатывать и когда
— создать свою стратегию конкурирования или выхода на рынок

Научимся применять на практике проблемное, экспертное и решенческое интервью. Фреймворк Jobs-to-be-Done для изучения клиентского опыта и создания новых продуктов; юнит-анализ для понимания сходимости экономики и, конечно, быстрые и дешевые гипотезы.

Сделаем это в продуктовой команде и на реальных кейсах.

И вот еще три аргумента «ЗА»:
1) Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин, исполнительный директор Сбера; Андрей Торбичев, партнер инвестфонда Месторождение, и Светлана Чинарова, совладелец и руководитель performance-агентства.

2) Реальные кейсы и обучение в потоке. Именно благодаря этому можно получить профессию за 8 недель, а не за 8 месяцев.

3) Выпускники, выросшие до руководителей продуктовых направлений в Тинькофф, Газпром-Нефти, Сбере, Авито, Ситилинке и других компаниях. Это подтверждает, что наш подход работает.

Подробнее о программе и спикерах

Подключайтесь, если есть возможность — это лучшая инвестиция этого лета. Открыть/Комментировать

2022-07-26 09:54:26 “Супергерои против спихотехники”. Мифы о делегировании

99% того, что пишут и показывают по этой теме — ПОЛНАЯ ХЕРНЯ. Возможно, поэтому 67% американских предпринимателей считают делегирование своей главной проблемой.

Неделю мы читали самые популярные статьи и смотрели ролики, общались на форумах и в чатах, спорили до состояния перезрелого авокадо. И всё ради этого выпуска подкаста “Фишечки”.

— Почему делегирование — это не клонирование, а подход «опиши, что делаешь, преврати в инструкцию и отдай другому» приводит лишь к возрастанию бесполезной работы и тупизне людей.

— Кому не нужно делегировать и как сотни бизнесов обходятся без этого и прекрасно себя чувствуют.

— Как мантра «усиливай сильное, делегируй слабое» и «делай то, что нравится» приводит к нищете. И с чего вообще начинать передачу своих задач и обязанностей

— Почему делегирование — это вообще не про задачи, а про право на ошибку, возможность принимать решения, разнообразие и доверие. И как в этом помогает OKR.

В подкасте обсуждаем 6 причин делать все самому (минимум в одной узнаете себя), 6 мифов делегирования, на которые мы велись. И почему, когда сотрудники решают за тебя — это самый большой кайф.

Тот самый выпуск, который нужно послушать. И это не делегируешь :)

На Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :) Открыть/Комментировать

2022-07-20 13:13:17 Трекер предпринимателей 2.0. Лучшее, что нашли за последние три года

— Главное результат, — кричал Лаврентий, владелец и директор небольшого интегратора, на планерке. И сотрудники бежали достигать его любой ценой. Продажники обрывали телефоны, делая по 100 звонков в день; маркетологи подключали новые каналы, программисты — писали код, накачиваясь энергетиками. И выручка росла... А с ней и дыра в финансах: через два месяца закончились деньги на рекламу; через три — на опытных сейлзов, через полгода и на зарплаты разработчикам.

«Время кавалеристов» прошло. Надувание парусов и мечты об Х10 стоит отложить до лучших времен. Вопрос номер один сейчас: «Как получить максимальную отдачу от имеющихся, ограниченных и сжимающихся ресурсов?» И ответ дорогого стоит.

— Как добежать от идеи до востребованного решения, имея только ноги, язык и трезвую голову? Как сделать это за 4 недели, а не 4 месяца?

— Как запустить рост, если рынок сжимается? Как отбирать клиентов (и самое главное — их деньги) у тех, кому важен результат любой ценой, а не эффективность? Какие стратегии конкурирования вообще есть?

— Как выйти на рынок и привлечь внимание, когда твой продукт идентичен тысяче других аналогов? И почему только на рекламную петлю (купил клиента — продал, получил прибыль — снова купил клиента) не стоит рассчитывать?

За последние три года мы посмотрели на 500+ стартапов, которые приходили к нам за инвестициями; сотню акселераторов, где «выращиваются» идеи, и несколько тысяч предпринимателей. Те механики, которые работают — собрали в новый курс «Трекер предпринимателей 2.0».

Он о том, как:
— Превратить идею в гипотезу о работе и найти ценность
— Выделить клиентский сегмент и описать его простыми, понятными словами
— Делать продажи без продукта и доказать, что идея выживет (или нет)
— Считать финансовые модели и понимать, когда закончатся деньги
— Запускать рост, находя свои стратегии конкурирования
— Выходить на рынок, взламывая традиционные каналы продаж

И, конечно, о том, как поддерживать свои команды, сотрудников, партнеров и других предпринимателей в формулировании гипотез, их анализе и принятии решений на основе данных. А самое главное — в фокусировке ресурсов и приложении их к одной важной точке — той, которая даст максимальный результат.

Взяли самое ценное из Теории работ (JTBD), Юнит-экономики, Riskiest Assumption Test, Growth Hacking, сегментации и аналитики, активного слушания и целеполагания. И рассказали все это простым языком.

8 недель ежедневных занятий с дедлайнами и отчислением, практикой в реальных компаниях и кейсами, решаемыми в группах. На выходе — навык быстро проверять востребованность идей, запускать рост, ставить и тестировать гипотезы и фокусироваться на главном. А еще новая профессия и сертификат.

Программа тут. Условия, авторы и отзывы выпускников — тут.
Старт — 23 июля.

И да, есть возможность поучаствовать как платно (+наставник, практика и доп.модули), так и бесплатно, по конкурсу, ответив на вопросы.

Для подписчиков Ледокола есть промокод на 10.000 рублей (INDEX2022) на 4 платных места. Если по конкурсу — напишите, что «от Торбичева».

Искренне приглашаю и рекомендую. Увидимся! Открыть/Комментировать

2022-07-05 15:20:43 Доход высокий, рисков нет

А если что не так — есть гарантии, — говорят продавцы франшиз до подписания договора. Только вот дальше 8 из 10 покупателей закрывают бизнес в первые три года.

В бонусном выпуске подкаста Фишечки говорим с Данилой Рузь, экспертом по масштабированию бизнеса, что скрывают продавцы франшиз. Какие юридические, финансовые и рыночные риски лягут на плечи франчайзи.

Разбираемся, открывать свой бизнес или купить франшизу; почему предложения онлайн-партнерств в большинстве своем - просто лохотрон; куда смотреть при выборе ниши и партнера. Как всегда с юмором и пользой:)

Слушайте на Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Google podcasts или на сайте Открыть/Комментировать

2022-06-29 09:51:54 «Заработать неприлично много, если есть 21». О франшизе «Додо Пицца» с Александром Прадедом

Продавать то, что уже хорошо продаётся, выглядит блестящей идеей. Наверно, поэтому ежемесячно 40 тысяч человек ищут в Яндексе франшизу. Есть спрос — будет и предложение. Больше 8 000 компаний в России зовут стать их партнерами, обещая богатство «без смс и регистраций».

О том, сколько можно заработать, что иметь и как франшиза устроена изнутри поговорили с менеджером по развитию бизнеса «Додо Пицца» в Южном, Северо-Кавказском и Северо-Западном округе, Александром Прадедом.

— Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?
— Какие риски ложатся на франчайзи и делит ли их франчайзер?
— За что можно лишиться франшизы
— «Учить, лечить, мочить». Про методы работы с партнерами

И, конечно, сколько можно заработать и почему всё равно придется впахивать.

Разбираемся, как устроена франшиза пиццерии — доходность, риски, метрики. Обсуждаем провалы и успехи. Как всегда с юмором и пользой.

Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :) Открыть/Комментировать

2022-06-23 17:52:02 Нулевой уровень. Стадия идеи

— У меня сообщество мам города. Что им продавать? — спросили трекера
— То, что важно и часто для них; интересно и понятно — для тебя

Новые продукты появляются двумя путями:
1. Придумали идею — пошли искать клиентов. Например, давайте сделаем курсы по медитации для мам. Дорожка может быть такой:
— предположить потребность (хотят расслабиться после тяжелого дня)
— поговорить с экспертами — понять, кому это может быть интересно (сузить аудиторию)
— провести интервью и получить набор потребностей. Взвесить их по частоте и силе. Выяснить, а на каком месте наша (если она вообще там есть).

Цель — найти сегмент с важной и частотной задачей. Либо изменить идею и зайти снова на круг.

2. Клиенты есть — ищем, что им допродать. Допустим, у наших курсов медитации 100500 участников. Здесь путь короче:
— Делаем АВС-сегментацию. Выделяем тех, кто платит много и долго
— Выясняем, что еще «золотые» клиенты делают в схожем контексте. Получаем список работ.
— Оцениваем их частоту и силу.
— Придумываем идею продукта под «выигравшую» потребность/работу

Вывод прост: либо начинаем с идеи и бежим за клиентом, либо с клиента и бежим за идеей.

То, как провести предпринимателя/фаундера/команду по этому пути (или пройти самому), какие инструменты использовать и как сократить дорожку будем разбираться во втором модуле обновленного курса «Трекер предпринимателей». Открыть/Комментировать

2022-06-22 18:03:38 Выяснить запрос = создать фундамент.

— Я продавал методологию, он хотел волшебную таблетку. Не срослось, — сказал консультант

Пришел клиент за продуктом. Или фаундер за инвестициями. Или читатель в блог. Сразу возникает два вопроса:
1. Чего он по-настоящему хочет от меня? На какую работу нанимает?
2. Могу ли выполнить ее офигенско?

Только поняв потребность, можно выделить сегмент, растить удержание, виральность и в итоге доход. Это фундамент, на котором стоит воронка продаж, или импульс для петли роста. Да, у некоторых получается почувствовать ее интуитивно, у большинства — нет. Так и множатся продукты, которые иногда случайно продаются. Чаще — нет.

Но ведь и просто понять потребность недостаточно. Нужно еще выяснить, она:
— разовая или регулярная (отсюда растут ключевые компетенции и бизнес-модель)
— слабая или сильная (отсюда — стратегия продаж)
— ложная или настоящая (отсюда — квалификационные признаки сегмента)

Как выделить потребность (или «запрос», как называют это трекеры)? Дерево работ, JTBD-интервью, техника «5 почему» и активное слушание в помощь.

Хотим выйти на рынок, растить продукт и конкурировать — проясняем запрос. И это то, с чего мы начнем на обновленном курсе «Трекер предпринимателей». Открыть/Комментировать

2022-06-21 12:27:19 3 новости недели: Грустнограм, Макдак, продажа бизнесов. Спецвыпуск подкаста «Фишечки»

— Грустнограм — соцсеть, которую запустили 4 человека за 1 неделю (уже офигеть). Говорят, это ответ Россграму на его «импортозамещение». Обсуждаем для кого она и как ребята «поймали момент».

— Что общего у Моны Лизы и «Вкусно и точка»? Как закрытием Макдональдса воспользовались другие бренды? И ни слова про нейминг.

— Предприниматели активизировались: одни ищут партнеров, другие продают бизнесы. Что, почем и почему? Неужели эра маленьких интернет-магазинчиков заканчивается? Или только начинается?

Слушайте на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. Делитесь с друзьями) Открыть/Комментировать