Купиталист

2022-12-13 09:37:20 Развитие вчерашней темы или главная ошибка покупателей бизнесов.

Путь начинающего покупателя заключается в длительном поиске бизнеса, который ему «понравится». Под нравится каждый имеет в виду что-то своё - на стыке подслушанных разговоров, мнений экспертов и незакрытых детских гештальтов.

Консультанты и бизнес-брокеры задают покупателям тот же бессмысленный вопрос - какой бизнес вы хотите? Интернет-Магазин, аптеку или шиномонтаж? И покупатель мучительно пытается понять, что ему ближе, перебирая салоны красоты, оптовые фирмы и онлайн-сервисы.

В лучшем случае такой покупатель пытается применить свой опыт в конкретной нише - если до этого он торговал стройматериалами, то и бизнес ищет вокруг стройки. Но опыта в конкретном рынке недостаточно для хорошей сделки.

Опытные Купиталисты начинают с себя и своих компетенций. Правильный вопрос Покупателя перед началом поиска бизнеса для покупки - что я умею/люблю делать и какой бизнес-процесс могу улучшить?

И лучшие сделки случаются когда приобретается бизнес, который слаб там, где силён покупатель.

Вы хорошо разбираетесь в отделах продажах? Ищите бизнес который как то продаёт, но плохо, мало и неэффективно.

Вы классный digital маркетолог? Купите компанию, торгующую по сарафану и в офлайне и утройте ее с помощью таргета, контекста и партнёрских сетей.

Вы отличный финансист? Крутой управленец? Производственник? Найдите бизнес, который как то зарабатывает без вас и улучшите его. Понятная вам точка роста и будет основой вашей декларации Купиталиста.

В этот четверг 15.12 в 17-00 мск мы вместе с Максимом Новицким проведем прямой эфир на этом канале. Поговорим о том, как купить прибыльный бизнес в кризис (и почему кризис самое лучшее время для этого) и презентуем обновленный клуб «Купиталисты».

Для тех кто давно хотел вступить в клуб - это то самое окно возможностей, вступить можно будет непосредственно на эфире.

Зарегистрироваться на эфир нужно здесь @kupitalist_bot Открыть/Комментировать

2022-12-12 16:01:35 В предыдущем посте я делился впечатлениями от мастермайнда с Максимом Новицким, основателем Альтеры Инвест. Максим поделился результатами опросов покупателей, по которым около 50% сделками удовлетворены, а еще 25% - довольны.

Я спросил, а что отличает этих самых успешных покупателей?

По наблюдениям Максима (и тут я с ним солидарен), самые прибыльные сделки делают Купиталисты, четко понимающие 2 вещи: какой бизнес они ищут и что они будут делать с ним после покупки.

Другими словами, у самых успешных есть правильно составленная декларация Купиталиста. И идеальная сделка это когда вы покупаете бизнес, имеющий недостаток в зоне вашей компетенции.

Кстати, в этот четверг 15-го декабря в 17-00 мск мы с Максимом проведем открытый эфир на этом канале и детально обсудим как Купиталисты умудряются покупать прибыльные бизнесы в кризис и зарабатывать на этом. Ссылка на регистрацию будет завтра, планируйте время! Открыть/Комментировать

2022-12-10 17:01:46 Небольшой офтоп.

У нас с партнерами есть фонд недвижимости Бридж, там у нас ~200 инвесторов и ~0,5 млрд рублей в управлении. С этого года фонд работает на Бали и в Доминикане.

Мы завели отдельный канал по международным проектам и рассказываем там о сделках и результатах. Совсем скоро там же мы анонсируем собственный девелоперский проект на Бали, с интересными условиями для инвесторов.

Подписывайтесь, если это направление актуально. Открыть/Комментировать

2022-12-09 13:34:10 Вчера в гостях у Купиталистов был Максим Новицкий - совладелец Альтеры Инвест, самой большой бизнес-брокерской компании в РФ.

В АИ есть практика опросов покупателей бизнесов, а поскольку сделок у них больше всех, то на эти данные имеет смысл обращать внимание. Так вот, из каждых 100 опрошенных покупателей неудачу терпят 25, около 50 удовлетворены и еще примерно 25% фиксируют результат выше ожиданий.

Эти цифры разительно отличаются от статистики по открытию бизнесов с нуля, по которой неудачу терпят 90-99% новых проектов.

Кстати в следующий четверг, 15 декабря, мы с Максимом анонсируем наш совместный проект. Следите за новостями на этом канале. Открыть/Комментировать

2022-12-08 11:35:54 Классную сделку сегодня наконец анонсировали.

Покупатель - инвестиционный фонд ayr-financial.com

Слышал, что за актив была конкуренция и это тем более прекрасно, потому что именно так развивается рынок.

Поздравляю всех причастных. Открыть/Комментировать

2022-12-07 14:34:56 Готовим запуск собственного инвестиционного фонда "Купиталист". Пока будет вот такой вот простенький сайт, где можно оставить заявки на продажу бизнеса или получение инвестиций для его развития. Эти сценарии решили разделить, потому что логика, мотивация и, соответственно, вопросы в анкете разные.

Сайт фонда будет тут kupitalist.ru/fund Открыть/Комментировать

2022-12-05 08:01:03 Доля в бизнесе не равна доле в оборотке. Вопрос кажется очевидным, но, видимо, не для всех.

На прошлой неделе столкнулся с двумя похожими кейсами в товарных бизнесах. В одном предпринимателю нужно было выйти из бизнеса, в другом - наоборот, зайти в партнерство.

У выходящего было 10% в компании с прибылью примерно 50 млн в год и займ 3 млн. рублей, сделанный когда то для пополнения оборотного капитала. Позиция у него была слабая и мажоритарии склоняли его к тому, чтобы оценить сам бизнес в 0 рублей и просто отдать долг, так как они когда то там скидывались пропорционально долям.

Во втором случае, предприниматель планировал получить 60% в бизнесе с обороткой 2 млн. рублей. По условиям сделки, кроме своей экспертизы и связей на рынке, за которые он собственно и получает долю, он должен был вложить еще 5 млн. в капитал. Таким образом оборотный капитал распределялся непропорционально долям в бизнесе и будущие партнеры обсуждали, а правильно ли это.

Оборотку проще всего считать займом, взятым под процент. Тогда становится не важно, кто ее дал - учредитель компании или внешний кредитор. Таким образом проводится черта между ценой самого бизнеса и капиталом, который в нем работает - появляется возможность безболезненно добавлять и убавлять оборотку без обсуждения у кого какая доля.

Другие варианты типа «давайте вместе скинемся и закупим товар» приводят к конфликтам и смешению личных и корпоративных финансов. Открыть/Комментировать

2022-12-03 10:27:55 Что это задумал Макс?) Открыть/Комментировать

2022-12-02 07:59:21 Особый предпринимательский кайф - наблюдать как развивается основанный и проданный тобой бизнес. Открыть/Комментировать

2022-12-01 13:37:33 В последние дни увеличилось (честно, я не манипулирую) количество запросов о вступлении в клуб "Купиталисты". Только сегодня пришло 2 заявки. Я традиционно отвечаю, что сейчас клуб закрыт для вступления новых участников. Вступить можно будет в специальное "окно" в декабре, точную дату напишу позже.

Почему так? Дело в том, что новых участников надо, как говорят айтишники, онбордить. То есть погружать во множество вопросов по нашему курсу, чату, мастермайндам итп. Сделать это надо качественно, а ресурса проделывать эту процедуру с каждым новичком в отдельности увы нет.

В ближайшие дни напишу, какие шаги я предпринимаю для запуска нашего инвестиционного фонда "Купиталист". Открыть/Комментировать