Что покупает клиент? Продажи, как и процесс переговоров, всег | Продавец воздуха | Кубеев Даурен

Что покупает клиент?

Продажи, как и процесс переговоров, всегда ведет к тому, что получит клиент от вас в итоге. Одним словом, мы говорим о выгоде.

Выгод всего несколько, а точнее, их всего ШЕСТЬ. Надо лишь понять, какую именно выгоду покупает клиент.

1. Заработать (увеличение доходов)
2. Сэкономить (уменьшение расходов)
3. Меньше беспокоиться (повышение уверенности в жизни, бизнесе, делах)
4. Подтвердить свою значимость (статус, причастие к важному)
5. Получить положительные эмоции (настроение)
6. Улучшить здоровье (лечение от недугов, поддержка организма, улучшение тонуса)

А как понять, какая выгода нужна вашему клиенту?

Нужно начать изучать ваш продукт, для кого он создан, какие выгоды дает, зачем его покупают.

Запомните аксиому:

У вас ничего никогда не купят, если вы:
1. Не знаете клиента
2. Клиент не знает вас
3. Клиент не знает товар/услугу

Буду рад, если вы поделитесь этим постом с продаванами и предпринимателями из вашего окружения.

@kubeyevcom