Диалог о вере Не так давно мне удосужилось побеседовать с одн | Продавец воздуха | Кубеев Даурен

Диалог о вере

Не так давно мне удосужилось побеседовать с одним предпринимателем. Он занимается продажей одежды уже несколько лет и владеет несколькими бутиками на западе Казахстана. Как и многие предприниматели, он захотел также заняться инфобизнесом. Я подумал, что он популистским путем пошел в выборе новой ниши для бизнеса и я немного удивился, что продажи одежды в магазинах и продажи инфопродуктов по телефону не так уж и схожи по природе. Но оказалось, что он ранее имел свой образовательный центр, и как бы, вроде и близок к этой теме.

У него уже есть эксперт, подготовлена программа обучения и началась продажа офлайн курса. Под это дело даже сформирована команда телефонных продавцов. Даже стартовали продажи, но не с таким результатом, как он ожидал. Далеко не с таким.

Как только нас познакомили и мы немного побеседовали об общих темах, он решил оценить, видимо, меня и спросил самый главный волнующий его вопрос: что нужно сделать, чтобы продажи были уверенно высокими.

Мой ответ был краток: Вера в продукт. Он замешкался, и переспросил. Я снова ответил: Вера в продукт. Поняв, что он все же не понимает моего ответа, я продолжил:

Нужна вера в продукт. Когда ты веришь, знаешь и уверен, тебе легко. Не так ли?! Если знаешь, что твой удар «усыпляет», ты смело бьешь. Когда ты знаешь, что ты прав, ты смело споришь. Когда ты уверен в своих аргументах, ты идешь до конца. С верой в продукт ты естественен, твои глаза горят и голос звонок, и это помогает.

Или наоборот. Когда ты сам не веришь в продукт или эксперта, то тебе приходиться врать (ну, ладно, привирать), рассказывая о его «крутости». А когда ты врешь, ты неуверен, соответственно, твой потенциальный клиент это может учуять. Ну и конверсия будет ниже, чему уверенного, так как все же несомненная вера и помогает добиваться больших успехов в продажах.

Предпринимателю же в таком случае придется брать наглых, хитрых врунов, с аферистическим складом, и самому чувствовать себя неуютно, доверяя им свой продукт. Разве что если сам он не является таковым или близким к таким качествам. Ну, при таком раскладе, бизнес делается на краткий срок и сделать из него нечто крутое и большое вряд ли можно. Это путь для тех, кто хочет бабла «здесь и сейчас».

Мой совет. Делайте честный продукт, проработайте вопросы веры и уверенности ваших продавцов. Первым делом вера, а результаты потом. Доказывайте, аргументируйте и продавайте ваш продукт со 100% Вашей уверенностью в нем, и тогда ваш боец тоже сможет с результатом его продавать. В армии готовят бойцов биться, а главное, быть уверенным, что его навыки будут на 100% полезны бойцу в битве за жизнь. Работайте над «духом», ведь в жизни побеждают духовитые.