Столярка для начинающих

2021-05-14 10:19:55 Продолжим говорить о цене или почему нельзя продавать дёшево.

Небольшая история из прошлого.

Ранее ту мастерскую, которую я сейчас арендую, занимал столяр Александр (фамилии его не знаю), ребята за глаза называли его «Святым». Такое прозвище он получил за то, что продавал свои изделия гораздо дешевле рыночной стоимости. Мастер он хороший (знаком с его работами), но с ценами была просто беда. Двери которые на рынке стоили по 8-10 тысяч, он делал за 5-6. Парень вкалывал по 12 часов в день и имел крайне измождённый вид. Один раз общий знакомый нашёл ему заказ - лестница в коттедж. Александр сделал его за … 40 тысяч, аргументировав это тем, что 25 стоили материалы и 15 он взял за работу. После выполнения заказа он ещё дважды приезжал в коттедж устранять небольшие недочёты. У знакомого сердце чуть не прихватило, можно было заработать обоим. Все годы Александр ездил на разбитой четвёрке. Закончилось все весьма предсказуемо, Александр закрыл мастерскую и ушёл в наёмные работники. История весьма поучительна тем, кто хочет заниматься столяркой и продавать по себестоимости с небольшой наценкой и планирует найти большое количество заказчиков именно через демпинг.

Когда я только задумывался о столярке, то смотрел цены и думал: вот изделие, да здесь материалов рублей на 200, а продают за 1000… Думая, что если дам за аналогичное изделие не 1000, а 800 рублей, то получу море заказов и просто порву рынок. Это конечно очень наивное представление. И вот почему, мы не масс маркет и не конкуренты крупных сетей. У нас принципиально разные потребители. Например, я уже давно не покупаю чай и сыр в сетевых магазинах, потому что там они отвратительного качества. Так и у нас, наш потребитель ценит изделия из дерева, индивидуальность и качество мелкосерийного производства, а не китайский «ширпотреб»

В столярном деле необходимо искать свою нишу и рынок сбыта. Низкую цену никто не оценит, да и понятие «дёшево» крайне относительно.

Кроме того, выполняя заказы по низкой цене, ты попадаешь ещё в одну «ловушку». Ты становишься мастером у которого «дёшево». Не у которого качество, всё в срок, служит много лет, а тот у которого - дёшево. Это самое плохое, потому что своим клиентам ты по нормальной цене не продашь, а все кто придут из новых придут за низкой ценой.

В нашем деле нельзя продавать дёшево, от слова вообще. Лучше навести порядок в мастерской, сделать оснастку или что-то ещё, чем работать около нуля.

Знаю пару контор, которые вышли на массовый рынок и действительно отгружают продукцию фурами, но вложения там были просто огромные. Открыть/Комментировать

2021-05-14 10:19:41 Открыть/Комментировать

2021-05-11 19:01:03 Всем привет, на днях состоялось знакомство со столярной школой Keepwork.
Ребята учат механизированной столярке с нуля с 2015 года.

Обучение ведется по разным направлениям, начиная с простых разделочных досок и стульев, заканчивая комодами тумбочками и прочими элементами интерьера. Судя по выполняемым проектам, обучение даёт хороший бэкграунд.
Вот ссылочка на курс.
https://www.kalpa-vriksa.ru/workshop/courses/stolyarnye-kursy/

И что приятно, специально для наших читателей сделали промокод «столяр101», который действует до конца мая. Промокод даёт Скидку 50% на первые 2 занятия, сего хватает пройти вводный проект «разделочная Доска». Стоимость 2х занятий без скидки составляет 2600р. Со скидкой 1300р.
При этом стоимость материалов оплачивается отдельно для доски. Стоимость материалов составляет 1550р.
Итого по промокод получается 2850р. Открыть/Комментировать

2021-05-09 14:13:22 Приветствую уважаемое сообщество любителей столярного дела!

Сегодня поговорим о таком непростом моменте как расчёт себестоимости продукции. Тема весьма непростая и не будем путать с ценообразованием, это мы обсудим позже.

Как всегда, буду признателен за любые конструктивные комментарии, обратную связь и бодрое обсуждение.

Как я считаю себестоимость продукции? Сюда входят все затраты, которые у нас есть по мастерской:

1. Материалы (доска, абразивы, клей,лакокрасочные материалы и т.д.). Здесь важен следующий момент: нельзя считать изделие в «чистом размере». Если столешница размером 90*60 см., то древесины уйдёт гораздо больше. Надпись на банке с лаком или маслом о расходе тоже может быть не совсем корректна в твоём случае.

2. Коммунальные услуги (аренда, электричество, вывоз мусора). У меня фиксированная арендная плата, поэтому я рассчитываю примерно следующим образом стоимость часа - 6000 (стоимость аренды) делим на 21 (количество рабочих дней в месяце) и получаем стоимость 1 дня работы. Если нужна стоимость часа, делим «стоимость» дня на 8 (количество рабочих часов в день).

3. Зарплата. ФОТ (фонд оплаты труда) одна из самых затратных статей расходов в бюджете мастерской. Эту статью расходов надо считать особенно тщательно. Если работаешь один, то включаешь в стоимость стоимость своих услуг за промежуток времени.

4. Амортизация инструментов и станочного парка. Здесь для меня темный лес. Можно конечно рассчитать стоимость работы фрезы или каждой позиции из использованного оборудования, но сами понимаете, дело довольно длительное и хлопотное чтобы под каждый заказ всё высчитывать. Поэтому, от стоимости заказа я закладываю процент на амортизацию оборудования (чем сложнее заказы больше объём используемого инструмента процент выше).

5. UPD. Спасибо внимательному подписчику. Ещё необходимо учитывать стоимость доставки ( ГСМ если на собственной машине) материалов в структуре себестоимости.

Если изделие не серийное необходимо закладывать какой-то процент на различные обстоятельства, т.к. в новом проекте эти обстоятельства непременно возникнут.

Многие начинающие столяры рассчитав себестоимость думают, что прибавив к себестоимости 20-30 процентов прибыли можно начинать работать и этого хватит.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ.

Подобное приведёт лишь к тому, что ты будешь тратить очень много времени и сил, а денег будет катастрофически не хватать. Но о стоимости продаж поговорим в другом посте.

P.S. На канале категорически приветствуются любые аргументированные комментарии.

Всем добра Открыть/Комментировать

2021-05-09 14:13:21 Открыть/Комментировать

2021-05-04 10:20:52 Всем привет!

Сегодняшний пост хотел посвятить тому, как покупать инструмент и расходники в начале трудовой деятельности. Расскажу и о своих «набитых шишках».

Как я уже говорил ранее, необходимо определиться с тем, что мы будем производить. Да, это очень непросто и скорее всего номенклатура (перечень изделий) очень сильно изменится, но сделать это обязательно нужно.

Во-вторых, когда ты определился с номенклатурой, продумай технологический процесс и перечень операций, которые будешь делать.

И только после этого начинай выбирать инструмент и оборудование, которое тебе необходимо под конкретные задачи.

По своей неопытности набрал немало того, чем практически не пользовался. Надеюсь, кому-то мой опыт поможет избежать ненужных трат.

Например, сейчас продаю электрорубанок. Вещь нужная скорее на стройплощадке. Но никак не в мастерской. По крайней мере мне он совсем не нужен.

Ещё я купил набор не самых дешёвых стамесок. По сути пользуюсь редко и то одной. Кому-то для работы вещь необходимая, не спорю. Но для моих задач совершенно лишняя.

Не могу не отметить ещё один спорный (для меня) инструмент - ленточную пилу. По сути она необходима лишь для выполнения криволинейного реза, но нужна очень редко да и проще и ровнее вырезать его на станке ЧПУ. Некоторые используют для распиливания на тонкие ламель ленточную пилу. НО, такая пила стоит уже нормальных денег. Со своей ленточкой я расстался пару лет назад и дискомфорта не испытываю.

Одним словом, берегите деньги и покупайте инструмент под конкретные задачи. Всем добра

P.S. Как всегда, всё написанное тут лишь мой личный опыт, буду признателен за комментарии и обратную связь. Открыть/Комментировать

2021-04-27 13:04:03 Открыть/Комментировать

2021-04-27 13:03:50 Пост о колбасных обрезках.)


Всем привет. Решил запилить пост о деревянных обрезках и что с ними сделать.

Долгое время, мне было очень жалко выкидывать обрезки. Вот реально «жаба душила». Периодически отдавал на дрова, но вскоре «запасы» восстанавливались.

Вернувшись из поездки и понял, что обрезки завалили уже половину мастерской. Вытащив 8 мешков, пришёл к выводу, что тут необходима система. Решил сделать следующее (перенял опыт у Ю.Бажана):

1. Из обрезков фанеры и брусков сделал ящик для обрезков.

2. Решил не хранить обрезки короче 30 сантиметров.

Теперь посмотрим, что получится из этой затеи.

Если кто поделится личным опытом в комментариях, что делает с обрезками доски, буду крайне признателен. Открыть/Комментировать

2021-04-22 19:11:56 Открыть/Комментировать

2021-04-22 19:11:11 Деньги на столярку ч.3.

Приветствую читателей канала!

Основная мысль сегодняшнего поста - при определении стоимости оборудования необходимо отталкиваться от того, какую продукцию мы собираемся производить. Это работает, если у нас есть какие-то предварительные договорённости или конкретные заказы. Если подобного нет, то инструмент надо брать «на перспективу». Например, когда выбирал ЧПУ (за который тут немало выслушал ) думал взять станок с полем 30*40 см., но купил больше и сейчас понимаю, что маленькое поле сильно ограничило бы те задачи, которые сейчас выполняю.

С базовым набором станков вроде бы разобрались, теперь обсудим оборудование без которого не обойтись.

1. Если в твоих планах изготовление мебели, то тут не обойтись без присадочных фрезеров. У меня есть ламельный фрезер, но всерьез задумался о покупке Домино после поездки к Ю. Бажану. Штука действительно классная и очень сильно экономит время.

2. Шлифовальные машины. Тут главное кому и чего удобнее. Без шлифования в нашем деле не обойтись. Но, на мой взгляд, много устройств в мастерской не нужно (опять же в зависимости от поставленных задач отталкиваемся). Пользуюсь вибрационной машинкой и белмашевским шлифовальным станком, хотя достаточно было бы обычного тарельчатого шлифовального станка.

Важно: сначала купил машинку с кругами 125 мм., все вроде бы хорошо, но потом попробовал поработать машинкой с диском 150 мм. и понял какая это классная вещь. Она тяжелее и как следствие производительнее.

3. Самое же дорогое (на мой ) это струбцины. Их вечно не хватает, ломаются и т.д. Много струбцин не бывает. И разбег цен тут ...

4. И остальное: измерительный инструмент (Рулетка и хотя бы пара угольников, ещё у меня метровая металлическая линейка; дрель - шуруповёрт; пылесос и стружкоотсос).

В принципе это то, что для моих задач хватает. Есть ещё разный инструмент, который я не считаю первой необходимостью, но здесь всё зависит от твоих задач.

Друзья, столярка это производство. Ни одно производство без денег не начнёшь. Не верьте людям, которые говорят, что можно сделать коммерчески успешную столярку батиной дрелью и дедовским рубанком. Этот путь, как минимум, будет очень долгим.

#деньгинастолярку Открыть/Комментировать