![]()
Если ваш продукт не продается — в 9 из 10 случаев проблема в офере
Я долгое время работал с представителями сегмента HoReCA (кафе, бары, рестораны, отели и так далее) — они принимают гостей, вкусно их кормят, обеспечивают интересный и приятный досуг.
Именно тогда я ощутил беспредельное МОГУЩЕСТВО неотразимого офера. Я создавал их пачками для рассылок трех пиццерий и одной кондитерской.
Выше прикрепил скрины отзывов недовольного клиента после заказа в одной из пиццерий.
Честно, я был не просто удивлен, а дико ошарашен…
Итак, на первом скрине этот недовольный клиент очень точно оценил мои заслуги:
«…не планировали с семьей заказывать пиццу сегодня, но повелись на красивые слова и действительно эффективный маркетинг. Человек, который это придумал, молодец»
Спасибо, но я не волшебник. Просто хорошо делаю свое дело.
На втором скрине отзыв того же клиента, но спустя 2 недели. После того, как я отправил ему новый офер, который был любезно принят. Обычно, в общепите второй шанс выпадает редко. Здесь решил проблему неотразимый офер, которому невозможно сопротивляться.
Так что Офер = Король!
И если продукт не покупают, при этом реклама крутится перед глазами правильных клиентов, то в 9 из 10 случае проблема в офере.
Но пиццерия снова не выполнила свое обещание, и горячая вкусная пицца оказалась не такая уж горячая и вкусная.
Увы, всем не выжить в этой командировке.
Хороший маркетинг + плохой продукт = быстрый вылет на обочину рынка.
И эта пиццерия не исключение.
Через 3 месяца она исчезла с радаров, хотя потенциал был.
