Воронки продаж на маркетплейсах К черту скромность, тему воро | Анна Ковтун Маркетинг и стратегии на маркетплейсах

Воронки продаж на маркетплейсах

К черту скромность, тему воронок в нише маркетплейсов я начала прокачивать первой и уже популяризирую ее не первый год. Хочу рассказать что же это и почему нужно каждому овладеть технологией воронок

Воронка продаж – это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки. Или маркетинговая модель управлением путем покупателя.

Для чего нужны эти воронки вообще? Самое главное - чтобы выстраивать системные продажи. Чтобы понимать и управлять вашими продажами: от привлечения трафика до покупки и возврата клиентов.

Какие воронки можно выделить с учетом специфики маркетплейсов (от общего к частному):

⁃ Глобальная воронка продаж.
И тут у нас куча инструментов, начиная от соц сетей и заканчивая механиками сарафанного радио.
Ваш клиент находится не в вакууме, и даже если вы продаете только на маркетплейсах, на него действуют тысячи информационных посланий. Он может прийти по рекомендации, может увидеть что-то по телеку, а далее искать этот товар на маркетплейсах. В этой модели вы должны понимать какие точки входа к вашему продукту есть у вашего клиента, как вы ими можете управлять и как доводить до покупки. То есть в этой воронке каналом продаж может быть маркетплейс, а каналы привлечения клиентов разные. И вы моделируете этот путь. Плюс не забываете, а как будете его возвращать за повторными покупками

⁃ Контентная воронка продаж.
Это воронка непосредственно в вашей карточке товара. Это технология как с помощью контента зацепить внимание клиента с главным фото и дальше благодаря атрибутам карточки довести его до покупки. Здесь используется выявление потребностей аудитории и их сегментирование, позиционирование, распаковка продукта, формирование смыслов, расстановка триггеров и тд. Результат - ваша карточка максимально конверсионная (от обращения на нее внимания из поиска/каталога до покупки). Это прям база что должен понимать каждый кто продает на маркетплейсах

⁃ Медийные воронки.
Если вы размещаете рекламу у блоггеров, то просто одноразовое размещение вряд ли уже принесет вам результат. Тут тоже надо думать над воронкой. Я насчитала только 10 способов как можно разместить рекламу у блоггеров. Это помимо нюансов в подаче и др важных факторов. Многие сейчас пошли во внешнюю рекламу, попробовали и говорят, что блоггеры не работают. Эх, если бы все было так просто, все бы были милионерами)) Как например предприниматель из этого поста

Актуально вообще про рекоаму через блогеров? Написать пост что нужно сделать, чтобы ощутить эффект от этой рекламы? По вашим глазам огонькам я все пойму!