Что на самом деле сдерживает ваш доход, или В каких задача тон | Код Манимейкера

Что на самом деле сдерживает ваш доход, или В каких задача тонет 90% предпринимателей

Какими задачами вы занимаетесь каждый день или почему ваши результаты стоят на одном месте? Почему ваши показатели не растут?Ответить на этот вопрос можно быстро, если понять, чем вы занимаетесь сегодня.

Каждый день вы решаете один из 3 типов задач:

1. Задачи вчерашние (переделываете работу сотрудников, исправляете проблемы).
2. Задачи сегодняшние (привлечение клиентов, продажи, подсчет финансов, общение с сотрудниками). Кто-то называет это рутиной, а кто-то —оперативкой
3. Задачи завтрашние (........ читай )

Сегодня я хочу подсказать, куда вы должны направлять свое внимание, чтобы увеличить доход.

Важный вопрос. Вспомните, на чем было сфокусировано ваше внимание, когда в компании был подъем и рост доходов? Вспомните, за счёт каких действий росли показатели в бизнесе последние несколько лет. Где была настоящая причина.

Вот что вы, скорее всего, вспомните:

Новая реклама сработала.
Новый сотрудник внёс улучшения.
Новые клиенты пришли в компанию по сарафанному радио.
Старый клиент стал покупать по-новому (больше, чаще, выгоднее).
Новые условия с поставщиком или контрагентом.
Новые процессы в компании (отдел продаж, отдел найма, отдел контроля качества и т.д.)
Новые отношения с партнёром.
Новый инструмент повысил эффективность (crm, erp, scrum, и другие ругательные слова).

Всё поняли? Новые инструменты, новые процессы, новые люди, принесли тот самый рост доходов. Очевидно, что новые действия приносят новый результат! Америку тут никто не открыл Важно только то, сколько времени вы посвящаете новым задачам.

А теперь подумайте: что мешает вам заниматься новыми задачами, кроме дефицита времени?

3 ключевые мысли:

90% новых действий не увенчаются успехом. Нужно протестировать минимум 10 гипотез, чтобы найти 1 успешное действие. Ответьте на вопрос: сколько вы тестировали новых гипотез за последний месяц? Меньше 10? Тогда не спрашивайте, почему ваши доходы не растут.

Все эти новые задачи, которые мы делаем сегодня, относятся к завтрашнему росту. То есть сегодня нам надо инвестировать в будущее, не ожидая результатов "здесь и сейчас".

А это сложно. Ведь мы не хотим рисковать, если мы не уверены. Для этого у вас должен быть специально выделенный фонд развития (1-5% от маржинального оборота). Без дисциплины и системы вы не сможете удержать себя от соблазна потратить деньги, отложенные на развитие. А без денег забудьте про возможности тестировать системно и эффективно.

Большинство не знает, что тестировать и как тестировать

Конечно, самое важно — это что тестировать. Тут лучше воспользоваться подсказкой тех, кто уже преодолевал те трудности, которые есть у вас. Если у вас сложности с наймом, возьмите 3 консультации у HR-специалистов, которые нанимают эффективных сотрудников. Конечно, у вас возникнет вопрос, как найти таких спецов, но это, в первую очередь, вопрос желания.

Вторая задача - понять, как тестировать. Для этого рекомендую применять принцип HADI циклов. Впрочем, на эту тему много материала в сети, так что не будем дублировать.

А вы тестируете гипотезы? Как часто? Сколько из них оказываются успешны? Расскажите в комментариях!

Понимаю, что тема сложная и очень важная, так что задавайте вопросы, а мы на них обязательно ответим!

#эксперт #соловьёв