'Умом Россию не понять…' 'Логичные' поступки российских предп | Код Манимейкера

"Умом Россию не понять…"

"Логичные" поступки российских предпринимателей и их результаты (собрала из реальных кейсов частной практики моей компании): поюморим?

"Мы не готовы тратиться на создание процесса оптовых продаж нашего продукта, но мы уже вложили 10 миллионов рублей в новое производство " = Кассовый разрыв и заморозка инвестиций, вынужденное создание направления оптовых продаж, а также тендерного отдела.

Вместо трат на производство сначала можно было наладить сбыт и не влетать в кассовый разрыв.

"Зачем нам описывать процесс? Давайте сразу людей возьмём и пусть работают " = Потеря суммы с шестью нулями, возврат к точке, с которой начали.

Сначала описываем, что делать и как делать, затем укладываем это в договор с исполнителем, а потом уже исполнителя под этот договор ищем.

�� "Мне некогда приобретать новые компетенции, так как у меня очень много работы " (устами "собственника бизнеса") = Упущенная прибыль в несколько десятков миллионов ежегодно. Минус 4 доп отпуска с семьей ежегодно, потому что "некогда".

Посчитать упущенную выгоду, а также потери, которые несёт компания из-за некомпетентной команды, логичнее, чем повторять "мне некогда".

"Нам не нужно снижать издержки на управление франчайзинговой сетью, вы нам уже очень помогли ��" = Перерасход на управление 25 млн в год, некупленная квартира для собственника ежегодно.

Один раз проверить перерасход и сэкономить легче, чем терять.

"У нас нет времени на исследование рынка и создание бизнес-плана, наши инвесторы с деньгами уже стоят и ждут нашей отмашки, помогите нам с переговорами ��" = 90% инвестиций в топку в первый год + геморрой во второй.

Логичнее сделать бизнес-план с помощью подрядчиков, который покажет, что в сильных сторонах, но зато переговоры с инвесторами вести самостоятельно.

"Я не понимаю вопроса про стратегию компании, мне продажи нужны, помогите" = Потеря бизнеса.

Тактика без стратегии — много хаотичных действий перед неизбежным поражением.

"Вы можете просто услугу сделать, не объясняя, как вы её создавали? Это сэкономит время нашей команды" = Приобрели то, чем не смогут управлять.

Сначала понять, что за услугу покупаешь, а потом уже её покупать.

"Моя жена — бухгалтер, у нас отличное финансовое управление на предприятии" = Недополученная прибыль с шестью нулями каждый год.

Финансовое управление и бухгалтерское обслуживание — два разных бизнес-процесса. В первом из них результатом станет достаточное количество денежных средств на предприятии в любом жизненном цикле, во втором — все отчёты предприятия приняты налоговыми органами.

А какие "логичные" поступки совершали в своём бизнесе вы? Делитесь в комментариях!

#эксперт #кришевич