WB Продвижение c KN Group

2023-01-30 13:16:13 К нам обратился за помощью клиент с целью продвижения карточки и выручки от реализации продукции.

товар: нижнее белье
базовая категория: комплекты белья.

проблемы:

Плохая видимость
Низкие продажи
Товар не входит в топ

до работ:

Карточка товара нижнего белья в ассортименте 9-ти цветов.

Продажи: 9 шт в день (по черному комплекту)
Страница: 4 (середина)
Продажи по карточке - 669 200р

Выполненные работы:

Анализ конкурентов
Разработка стратегии продвижения
Поправили остатки по складам
Провели SEO оптимизацию
Самовыкупы в ручную

В результате проведенного анализа было принято решение продвижения черного комплекта, остальные комплекты поднимаются за счет планомерного роста продвигаемого набора. На протяжении 30 дней проводилась работа над карточкой товара, результатом которой стало:

Видимость увеличилась в 2 раза, запрос «Нижнее белье женское комплект»

Продажи 21 шт/ в день 233% (по черному комплекту)
Выручка по карточке 2 230 490р 333%

Заказчик не был готов к такому быстрому росту , поэтому встал вопрос остатков, было принято решение приостановить продвижение и выравнять склад, при этом уверенно держась на 2-ой странице.

Организуя все сторонний анализ объекта, исследования наша команда поможет достичь результатов, научить переносить этот эффект на другие карточки товара, а самое главное увеличить прибыль. Открыть/Комментировать

2023-01-29 18:00:08 ГЕО фактор и его влияние на продажи ЧАСТЬ 2.

ФБО

Поговорка "Не клади все яйца в одну корзину заиграла по новому".

Просчитав % заказов с отдельной территории можно равномерно распределить остатки по регионам и получить более высокую ранжированность и видимость карточки а как следствие рост выручки.

Фулфилмент

Воспользовавшись услугами сторонних организаций, вы полностью снимаете с себя необходимость, хранения, упаковки и отправки с региональном складе, но при этом платите за услуги, поэтому прежде чем воспользоваться данными услугами, необходимо серьезно просчитать экономическую выгоду.


Конечно оба метода, требуют комплексного анализа, но при правильном подходе вы получите:

Увеличенный охват покупателей
Высокое ранжирование карточки
Возможность занять первую страницу (ФБО)
Рост выручки
Уменьшение сроков оборачиваемости

Команда KN уже несколько лет проводит обучащие курсы и консультации, ученики уверенно стоят на ногах и зарабатывают с помощью нашей методкии, а мы благодирм за выбор который они сделали! Открыть/Комментировать

2023-01-29 14:00:07 Новости KN

Открыт новый склад в Минске для приёмки и хранения монопаллетных поставок

Склад принимает все категории товаров, кроме продуктов питания и зоотоваров
В зону покрытия входят все страны присутствия Wildberries
Адрес склада вы можете посмотреть на Карте складов

#новостиWB Открыть/Комментировать

2023-01-29 09:54:54 ГЕО фактор и его влияние на продажи ЧАСТЬ 1.

В общем понимании - это ранжирование товара по скорости доставки и наличию на ближайшем складе.

Что это значит для продавца Все просто

В поисковой выдаче приоритет выставляется по остаткам товара на ближайшем складе. Поэтому зная и учитывая это момент и применив анализ территории заказа, можно произвести поставку товара в конкретный регион, что автоматически поднимет карточку при запросах в этом районе, и если анализ произведен верно то повысится уровень выручки.

Но тут встает вопрос а как быть с складами Москвы и Казани покрывающими всю Россию. Конкурировать с огромным количеством продавцом очень сложно, особенно если их карточки давно торгуют на площадке.

Вариантов несколько: Открыть/Комментировать

2023-01-27 11:05:11 Теги в карточках товара

WB ввел полезный инструмент который поможет анализировать продажи.

Теперь в личном кабинете поставщика появилась функция проставить ТЕГИ.
Если рассматривать в системе анализа АВС, то нововведение позволит отранжировать позиции с точки зрения вклада в общую прибыльность.

где:

ГРУППА А - ценные позиции, 20% от общего ассортимента, но дают 80% прибыли.

ГРУППА В - промежуточные позиции. 30% ассортимента и дают 15% прибыли

Условия для одного товара:

от 1 до 8 тегов
максимальная длина тега 15 знаков
всего тегов в кабинете 8


Принцип работы группировки:

По категориям: Игрушки, одежда
По брендам: Zara, Dove, Nestle
По цене: до 1000, от 100, по 299,
По цветам: серый, красный, белый
По размерам: 46 S 48 M 56 XXXL
По производству: Турция, Россия, Китай

Эффективность:

Больше полезен для продавцов с небольшим количеством товаров одной группы.

Так как урезана возможность числа размещений, у селлеров с большим объемом разных товаров «новинка» не оправдывает себя.

Наша команда проводит бесплатные консультации и тренинги, на которой делится фишками и тестами нововведений WB, а в ЧАТЕ можно обсудить любой вопрос с единомышлинниками и получить ответ из первый рук. Открыть/Комментировать

2023-01-26 12:14:21 Бесплатный экспресс анализ для подписчиков.

Условия:

Подпишись на канал
Пиши в комментариях 1 артикул
Количество заявок не ограничано
Победители определяются рандомайзером

7 счастливчиков каждую неделю, получат свой анализ.
А самые интересные разберем на видео конференции.
Вы готовы ?! Поехали !!! Открыть/Комментировать

2023-01-26 12:01:37 Это результаты нашего клиента на Wildberries, а ты все еще ждешь?! Действуй!

Пᴏʙыɯᴇниᴇ ᴋᴏнʙᴇᴩᴄии
Уᴧучɯᴇниᴇ ᴨᴏɜиций
1 ʍᴇᴄяц ᴨᴩᴏᴩᴀбᴏᴛᴋи Пᴩᴏдᴀжи: 148 ɯᴛ. Пᴩиᴩᴏᴄᴛ ʙ 9 ᴩᴀɜ 925%
2 ʍᴇᴄяц ᴨᴩᴏдᴀжи ᴏᴄᴛᴀᴛᴋᴏʙ: 163 ɯᴛ. Пᴩиᴩᴏᴄᴛ 10 ᴩᴀɜ 1000%
Кᴏᴧ-ʙᴏ ɜᴀᴨᴩᴏᴄᴏʙ 449 (нᴀ ᴄᴇᴦᴏдня 282)
ᴨᴩиᴩᴏᴄᴛ 20 ᴩᴀɜ 2040%
Вᴄᴇ ɜᴀᴨᴩᴏᴄы быᴧи ʙ ᴛᴏᴨ 100
ОТЗЫВЫ ЧАТ ССЫЛКА НА КАНАЛ
записывайся на КОНСУЛЬТАЦИЮ и скидывай карточку на бесплатный экспресс анализ .
Места ограничены СПЕШИ ️ Открыть/Комментировать

2023-01-26 08:56:45 Анализ конкурентов!ЧАСТЬ 3
Какие параметры сравнивать? и почему?

Какие характеристики заполнены

Полнота информации важна всегда, особенно если речь идет об измеряемых объектах или используемых в обиходе. Карточка с заполненными характеристиками более релеванта и понятна для покупателя.

Отзывы и вопросы

Обратная связь важна для ранжирования товара, продавцы плохо прорабатывающие этот момент, двигаются с якорем на шее.

Заполнены ли рекомендованные товары

Рекомендованные еще один способ продвижения, смежного товара, конечно елси он дополняет продаваемый.

Например:
продаем велосипед рекомендуем педали и смазку и другие составные части.
продаем смазку рекомендовать велосипед не очень правильно.
Когда вы идете за булочкой, какова вероятнось, что по рекомендации вы купите мешок муки?

Процесс анализа всесторонен требует внимательности,
Наша компания уже более 3 лет, работает в сфере продвижения и помогает разобраться в интерсующих вопросах.
#продвижениеВБ #АнализKN Открыть/Комментировать

2023-01-25 09:38:33 Анализ конкурентов!ЧАСТЬ 2
Какие параметры сравнивать? и почему?

Оборачиваемость товара. Количество продаж в день.

Отличный показатель, оценки эффективности проведенной работы над карточкой и спроса покупателей.

Оценивая его можно спрогнозировать продажи, и более точно держать остатки.
Опять же при сборе определенной статистики определяется потенциал ниши и количесвто не добраной выручки.

Рейтинг товара

Включает в себя несколько факторов:

Релевантное соответсвие описанию или совпадение ожидание = реальность
Качество - работа с возражениями и проработка негативных отзывов.
Сервис - скорость отправки, качество упаковки, обратная связь.

В какие категории добавлен товар

Проверь категории товара может ты упустил потенциальную или наоборот попал в несоответсвие.

Фото / видео / инфографика

Не зря говорят что встречают по одежке, особенно это касается визуала для потенциально женского товара. А если учесть что кол-во покупателей женщин превалирует над мужчинами, выводы напрашиваются сами за себя.

Контент этих 3-х видов отвечает за одно и тоже только по разному.

фото - показвает с внешеней стороны
инфографика - отвечает за получение максимум информации с одного изображения
видео - в большинстве случаев детальный обзор продаваемого объекта.

В зависимости от сложности продаваемого объекта важность трех способов разная.
#продвижениеВБ #АнализKN Открыть/Комментировать

2023-01-24 13:16:11 Анализ конкурентов!ЧАСТЬ 1
Какие параметры сравнивать? и почему?

Ключевые слова в названии и описании. Какие ключи выходят в ТОП ?

Два варианта действий если у Вас:

Карточка старая - проверить наличие ключей конкурента в вашей карточке, при необходимости добавить.
Карточка новая - проанализировать ключи конкурента, добавить их в вашу семантику. Начать производить выкупы по НЧ и СЧ.

Цена товара

У вас и конкурента могут быть разные условия формирования цены (закупка, логистика, хранение и т.д)
Оценивая свои возможности конкуренции по стоимости, просчитай а выгодно ли это тебе?
Какой результат ты хочешь достигнуть и сколько готов потратить?

Снижая цену провоцируешь спрос, на краткосрочной основе это может быть выгодно для продвижения карточки, так как стоить может меньше "самовыкупа"
#продвижениеВБ #АнализKN Открыть/Комментировать