Продажа состоит из четырёх этапов: 1. Я тебя не знаю 2. Я теб | Блог Кли́монтова

Продажа состоит из четырёх этапов:

1. Я тебя не знаю
2. Я тебе не доверяю
3. Я не понимаю, как ты мне можешь помочь
4. Куда платить деньги?

Ошибка большинства состоит в том, что все пытаются перепрыгнуть через второй и третий пункты!

Пустит рекламу и ждать, что тебе сразу начнут кидать предоплату — глупо!

Чтобы человек тебе заплатил, даже сделал предоплату, ему нужно что-то дать.

Лучше всего работает демонстрация решения его проблемы.

Глупые дизайнеры начинают предлагать нарисовать первый экран.

Дальновидные дизайнеры рассказывают клиенту, что он увидит на первом экране, на втором, как это увеличит конверсию на его сайтах, почему это решение будет работать, почему другое решение не будет работать, сколько будет длиться разработка сайта, что делать твоим макетом дальше. И в самом конце, мелкой строкой куда и сколько платить.

Такие дела.