KliminDigital | Маркетинг | Бизнес | Стратегии

2023-04-12 11:32:53 Всем привет!

Продолжаем серию полезнейших бизнес-обедов в Нижнем

Когда?
13 апреля

Во сколько?
С 12:00 до 14:00

Где?
Ресторан «Monet» (Нижне-Волжская набережная 1В)
Отдельный банкетный зал

Что вас ждет?

Живая лекция от эксперта в мире бизнес-процессов.

Тема: «Технологичность бизнеса и жизни. Как научиться видеть технологии и создавать их.»

Что будем разбирать?
что-такое бизнес-процессы и зачем они нужны каждому?
как перестать жить в постоянном хаосе и навести порядок в делах и жизни?
зачем, а главное как довести абсолютно любой процесс до технологии и зарабатывать больше
кейсы и практика

Эксперт: Андрей Советов
Предприниматель с 12 летним стажем и основатель компании "Бюро Бизнес Советов"
построил 7 успешных бизнесов
эксперт BPM
спикер и наставник в международном инклюзивном форуме Территория Ритма
тренер и наставник в федеральном проекте "Формула роста"

И конечно же нетворкинг, новые знакомства и клевая атмосфера с видом на Волгу.

P.S. количество мест ограничено. Успейте забронировать в ЛС Открыть/Комментировать

2023-04-12 09:39:10 «Телеграм впервые обогнал YouTube по ежедневной аудитории в России»

Вчера прогремела интересная новость.

Телеграм уверенно продвигается вперед по набору аудитории и в марте ежедневная аудитория ТГ составила 50,9 млн. пользователей из России.

Это чуть больше чем у YouTube и на 2 млн. меньше чем у ВК.
При этом Телеграм находится на втором месте по популярности, уступая только WhatsApp*.

Если вы еще сомневаетесь по поводу того, нужен ли мне Телеграм или у вас есть установка, что в ТГ нет трафика. То вот прямое доказательство.

Если этого не достаточно, то welcome в личку на консультацию

*Компания Meta, разрабатывающая WhatsApp, признана экстремистской на территории России. Открыть/Комментировать

2023-04-08 18:44:25 За нейронками будущее?

Все чаще встречаю кучу постов/видео о нейронках, которые могут сделать все за тебя. И контент-план составить, и сайт сделать, и с твоей собакой погулять.

Понятно, что блогеры следуют за трендами и возвышают нейросети до небес. Тем самым формируют общественное сознание. Но так ли это? Действительно ли нейросети заметят всех и вся уже в ближайшее время?

С момента появления ChatGPT и Midjorney было ощущение, что я что-то упускаю. Все вокруг уже пользуются нейронками и я один остался со своим напильником)

Но ещё было ощущение, что все это раздуто до небес, так как люди просто не понимают как работают нейросети. И продолжают покланяться Богу технологий.

И знаете что? Меня отпустило) После того как я получил подтверждение своих мыслей в докладе основателя Uprock. За что ему отдельная благодарность

Не буду погружаться во все нюансы, просто приведу 5 тезисов:

Нейросеть умеет анализировать и имитировать, не создавать.

Абстракции и эмпатия - это не для нейросеток.

Нейросети были уже давно, просто сейчас их вытащили наружу.

Нейронка может выступать как помощник, но не более.

За нейронками явно будущее и в целом это крутой тренд, но не более.

В общем и целом все это больше похоже на игру в имитацию, чем на восстание машин Открыть/Комментировать

2023-04-04 21:01:01 Про то, как придумывать названия и при чем тут ChatGPT

Кто сталкивается, тот знает что процесс нейминга (придумывания название) довольно сложный и трудозатратный процесс.

Для того, чтобы придумать название компании/продукта и т.д. Необходимо сначала разобраться в смыслах, аудитории, позиционировании, ценностях и т.д.
Иначе получится что-нибудь по типу «Вкусно и Точка».

Поверьте от этой информации зависит львиная доля успеха.

Когда у нас готова эта часть, то нужно приступать к мозговому штурму. Просто набрасываем различные варианты названий, даже самых сумасшедших.

На этом этапе сильно помогают различные генераторы. Можно загуглит и найти генератор названий. Но в большинстве случаев они выдают шлак и просят

Сегодня решил затестить ChatGPT для этого процесса и понял, что это отличный помощник. Генерит адекватные варианты названий и на латинице и на кириллице. Понимает, если ограничиваешь его количеством символов и указываешь ключи.

Вот несколько примеров сгенеренных названий для интернет-магазина автозапчастей:
-PartPulse
-CarNow

На уникальность все равно нужно проверять, добиться 100% уникальности у меня не получилось.
В остальном все круто и можно использовать

На последок делюсь моими основными принципами, которые я использую, когда придумываю имя чему- либо.

Название должно быть:

Короткое (в идеале 5-7 символов)

Легко читаемое (можно произносить без запинок)

Уникальное(не бьется в поиске с другими)

Запоминаемое (ассоциации)

И конечно же нести смысл (не как кафе у дороги «Ирина») Открыть/Комментировать

2023-04-04 10:57:10 Ребят, кто из Нижнего. Собираетесь на оттепель в этом году сходить?

Можно встретиться там, поболтать Открыть/Комментировать

2023-03-30 22:15:18 Состоялась вторая встреча клуба

Крутой окружение, полезный разбор темы с постановкой целей и Советы от Советова

Продолжаем наводить движуху в грустном Нижнем Открыть/Комментировать

2023-03-29 12:33:20 Основные рычаги, которые можно оптимизировать для роста прибыли в воронке.

В посте выше я писал о простой формуле прибыли, которая позволяет вырасти в 3 раза.

Хочу чуть подробнее раскрыть основные рычаги, с помощью которых мы можем влиять на воронку. Поэтому спускаемся в долину инструментария

Представим воронку, в которой будет 5 стадий (если нужно рассказать подробнее про то, что такое воронки - дайте знать). Показываю наглядно на картинке из своей презентации.

Итак, мы помним, что нам нужно увеличивать всего на 20%.
Смотрим с помощью чего мы можем это делать:

Увеличить количество лидов и повысить объем трафика

Тут нам помогут следующие инструменты:
- блоги, сайты и сообщества
- email-рассылки (да, они еще работают)
- PPC-трафик (платный), это контекстная реклама, таргетированная и т.д.
- SEO
- работа на выставках, конференциях и event-маркетинг
- различные реферальные системы и партнерский маркетинг


Увеличить эффективность процесса продаж

Здесь нам нужна оцифрованная воронка продаж, только в этом случае мы можем повлиять на:
- Кол-во контактов
- Кол-во целевых диалогов
- Кол-во назначенных встреч
- Кол-во проведенных встреч/презентаций
- Кол-во выставленных счетов/предоплат

Увеличить конверсию продаж

Стоит подумать над тем, как можно увеличить следующие показатели
- Кол-во новых закрытых клиентов
- Кол-во повторных продаж
- Запрошенные рекомендации


Увеличить стоимость транзакций (средний чек)

- Измени предложение (добавь услугу, пакетные опции, подписки)
- Увеличение цены (создание большей ценности)
- Сократи скидки
- Upsell / Downsell

Создать больше ценности и фанатов (адвокатов) бренда

Об этом можно написать целую книгу, ну или как минимум пост)

- Сервис (рекомендации, причины отказов чтобы превратить их в деньги)
- Частота покупок и объем продаж
- Уровень удержания клиентов
- Уровень повторных покупок и тропинка возврата

Дальше буду подробнее разбирать конкретные инструменты. Уже думаю, как сделать из этого максимально "не душный формат" Открыть/Комментировать

2023-03-28 17:03:40 Новый уровень отношений с учениками Открыть/Комментировать

2023-03-21 09:27:56 Формула прибыли для трехкратного роста

Тем, как вырасти в 3 раза в бизнесе? Часто слышу этот вопрос, решил осветить одну из моделей, которая позволяет это сделать и при этом состоит всего из 6 показателей.

В предыдущем посте писал о том, что одно из главных заблуждений - это поиск волшебной таблетки в виде увеличения количества обращений/лидов. Если еще не ознакомились, то сделать это можно тут

Продолжаем.

Наверняка, вы слышали про принцип Парето (или закон), который гласит о том, что 20% усилий дают 80% результата.

Итак, нам потребуются всего 6 показателей:

Количество клиентов
Тут все понятно. Нам достаточно просто вести учет наших клиентов.

Средний чек
Средний чек можно посчитать как: сумма выручки / количество чеков (заказов, покупок)

Средняя конверсия
Конверсия - отношение одного числа к другому. В нашем случае, это конверсия из лида в сделку. Чем больше у нас продаж при неизменном количестве лидов, тем выше конверсия.

Жизненный цикл клиента
Или LTV. Есть много способов считать LTV, но не будем усложнять. Нам нужно лишь понять, сколько в целом с нами сотрудничает наш покупатель/клиент и сколько за этот период приносит денег.

Вообще LTV это очень нужный показатель, так как большинство прибыльных бизнесов живут как раз за счет LTV.

Маржинальность
Тут думаю, не нужно объяснять.

Издержки
Считаем наши расходы. Постоянные и переменные.

Так, Тем… Ты уже заморочил голову с какими-то показателями. Чего с прибылью то?

Да все просто)

Чтобы вырасти х3 нам нужно всего лишь увеличить наши показатели на 20% (в отношении издержек - наоборот сократить).

Что получается:
1*1*1*1*1*1 = 1 и 1.2*1.2*1.2*1.2*1.2*1.2 = 2.98

Хочу напомнить, что это всего лишь одна и довольно простая модель, коих существует огромное количество.

Едем дальше? Открыть/Комментировать

2023-03-20 21:00:20 Провели бизнес-обед и решили строить бизнес-комьюнити со своими экспертами и мероприятиями

В предыдущий четверг провели первую встречу бизнес-клуба в новом составе.
Благодарен всем и каждому, кто смог присутствовать.

Познакомились с новыми, а самое главное интересными людьми, обсудили актуальные вопросы по поводу маркетинга и послушали мой доклад про маркетинговые стратегии.

Судя по обратной связи всем зашел формат. Поэтому бизнес-клубу - быть! Уже планируем следующую встречу и новые мероприятия.

Будет мощно Открыть/Комментировать