КАК ЧАСТО НУЖНО ГОВОРИТЬ О СВОИХ ПРОДУКТАХ? (мой личный антике | Кир Беляев | BLESS запуски и продажи

КАК ЧАСТО НУЖНО ГОВОРИТЬ О СВОИХ ПРОДУКТАХ? (мой личный антикейс)

У многих экспертов есть внутренний цензер и самозванец, который мешает пробить «финансовый потолок»
— «Если я буду постоянно продавать, то папищики отвернутся от меня и перестанут покупать»

Да, если у вас инстаграм / телеграм это витрина, где каждый день вы давите, манипулируете и абьюзите свою аудиторию,
То больших охватов и всплеска продаж можно не ждать

Но это правило работает не со всеми

У аудитории формируется привычка коммуникации с вами и вашими продуктами
И если вы 5 лет им регулярно продавали и это стабильно вам дает денежный поток, то

Это понятная управляемая модель — говоришь о своих продуктах = продажи есть

Расскажу на примере своего антикейса.

Блогер 2,5 миллиона подписчиков.
Тема: фитнес
Продажи: КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Оборот: 12млн / мес

Средние показатели за неделю продаж — 4/5 миллионов.

И тут захожу я и решаю, что мы сможем сделать ажиотаж, прогреть и сделать Х3 сразу.

Взяли сценариста, огромный прогрев по всем болям, все красиво, аккуратно, интересно.
Короче все как по маслу.

Решаем делать прогрев неделю и открыть продажи на 3 дня.

И что вы думаете?
Поменялось ли что-то?

НЕТ

Мы сделали тот же самый результат, что и раньше.
Но при этом за*балась вся команда и блогер.

И вывод такой, что аудитории в целом все ровно было на ажиотаж, они привыкли покупать тогда, когда им говорят.

На этих рельсах школа существовала несколько лет и воспитала такую поведенческую привычку у аудитории.

В данном кейсе правильной стратегией было постоянно говорить о продукте и продавать всегда.

Но сделаю пометку, что каждодневные продажи если и есть, то лучше чтобы продукты чередовались,
Иначе вы гарантированное сожжете весь тот актив, который у вас есть.

А вообще

Любите свои продукты и когда вы будете о них рассказывать,
То и не будете думать, что это «наглая продажа»

Помните, что продажи — это любовь с аудиторией через продукты.