60 млн в секунду

2022-07-06 17:19:37 Экспертный контент умер?

Раньше при ведении блога у меня была проблема, когда я давала полезный контент охваты скатывались в нули, аудитория вообще никак не реагировала, я выгорала и думала, что никому это не интересно. А потребность доносить свою ценность до аудитории все возрастала.

Потом в поле зрения попалась тематика прогрева аудитории через контент и меня упорно учили не показывать пользу. Вообще. Аргументировали тем, что польза должна быть только за денюжку или как элемент воронки продаж. Такие тезисы встречаются и сегодня. Я прогревала лайфом, мечтами, эмоциями, искала глубинные потребности, но о моей настоящей экспертности за все это время было указано в двух словах. Активность аудитории возросла, я получила лояльность, а вот экспертность доносилась только при личном общении.

Меня перестал устраивать такой подход. Ушла думать и отделять одно от другого, чтобы понять, как лучше всего мне сочетать и экспертизу и личность в блоге. Я поделила пользу и экспертность на два понятия.

Польза, лично для меня, это просто выжимка знаний, вроде статьи из Википедии. Да, она закрывает потребности аудитории.

Например, воронка продаж - это …., бывает такая, а бывает такая. Все. Еще читая определение вы уснули.

Экспертность - это не просто знания, это знания+опыт+личное мнение/оценка+доказательство (можно использовать все сразу или комбинировать, но не оставлять только голые знания). Экспертность тоже закрывает потребность аудитории, но совершенно иначе.

Например, многие онлайн-школы используют вебинарную воронку продаж, но по мне эта модель устарела. Я работала с такими воронками и нашла следующие минусы … Эти минусы решила компенсировать через другой бесплатный продукт… Вот что получилось у меня, вот что у других ребят и т.д.

Да придется разворачивать и кейс, и опыт, и вшивать в какой-то мере обучение, и отвечать на вопросы. Но именно тогда аудитория начинает понимать, что ты шаришь в своем деле и будет больше доверять.

А что тогда продавать, если я все буду рассказывать за бесплатно?

Свою экспертность. Мое мнение, если ты крутой эксперт и реально разбираешься в своем деле, то тебе будет что рассказать и показать за платно. Как правило, бесплатный контент будет охватывать лишь только общие вопросы/проблемы/боли аудитории, а не частные случаи, которые требуют комплексных решений. Открыть/Комментировать

2022-07-02 12:06:56 3 причины почему меня затянул Телеграм

Сейчас активно изучаю именно эту площадку для продвижения и мне с каждым днем все интереснее развивать свой канал.

1. Нет алгоритмов. Твой контент либо действительно крутой, либо нет. Не важно насколько часто и в каком количестве ты его публикуешь, важно его качество. Мне это не может не нравится.

2. Действительно платежеспособная аудитория. Когда мы с командой стали развивать Телеграм-канал онлайн-школы и использовать его для прогрева холодной аудитории, то смогли поднять средний чек примерно на 25%. Конечно, использовались и другие инструменты для повышения среднего чека (поменяли вилку цен, работа ОП и т.д), но канал помог донести ценность курсов и, следовательно, начать продавать дороже.

3. Общение. Можно взаимодействовать здесь и сейчас со своей аудиторией и потенциальными клиентами, даже можно создать для этих целей отдельный чатик.

Я думаю, что этот список еще пополнится и не раз, но сейчас моя основная задача - это наладить трафик. Следите за новостями, обязательно поделюсь результатами. Открыть/Комментировать

2022-06-29 15:03:27 КИПА & инфобизнес pinned «Сегодня в сторис рассказала о том, что открываю консультации снова после длительного перерыва. Что самое важное: мои консультации идут не по шаблону и заранее разработанному плану - это моя фишка. Все строго персонализировано Очень горжусь собой, что…» Открыть/Комментировать

2022-06-29 14:51:32 Сегодня в сторис рассказала о том, что открываю консультации снова после длительного перерыва.

Что самое важное: мои консультации идут не по шаблону и заранее разработанному плану - это моя фишка. Все строго персонализировано

Очень горжусь собой, что наконец признала в себе свою особенность работы

Для тех кто хочет поработать со мной оставляю ссылку на свою личку. Записывайтесь и не стесняйтесь, много спамить рекламой своих услуг не буду Открыть/Комментировать

2022-06-25 08:29:05 Вчера завершила практику на курсе по маркетплейсам. Основная задача: научить общаться менеджеров с поставщиками.

Выводы:
Учить надо было поставщиков общаться с менеджерами. Открыть/Комментировать

2022-06-24 16:57:26 Говорят, что в Китае запретили блогерам рекламировать и продавать услуги на проф темы (медицина, образование, финансы, юриспруденция) без подтверждения квалификации, дабы наши коллеги не вводили в заблуждение аудиторию.

Если переложить на наши реалии, то Гусейн Гасанов не сможет рекламировать и продавать свои курсы по заработку и мышлению миллионера.

Ваше мнение?) Открыть/Комментировать

2022-06-23 14:09:45 Недавно словила инсайт (все ищу синонимы к этому слову), что нужно писать офферы на сайтах и рекламе не просто языком аудитории, а их же формулировками.

Например, аудитория пишет: «хочу курс без воды»
То мы пишем на сайте также: «в наших уроках нет воды», а не «структурированный курс с выжимкой знаний автора».

Конечно, найти конкретные формулировки порой сложнее, чем вытаскивать собственные мысли из головы. Необходимо на постоянной основе смотреть конкурентов, спрашивать саму аудиторию, взаимодействовать с отделом продаж, записывать каждое слово клиентов, вшивать в продукты опросы, формировать базу хотелок и возражений, но оно того стоит.

Я это делаю на постоянной основе в проектах уже месяца 2-3 и качество контента выросло в разы. Открыть/Комментировать

2022-06-21 19:11:18 Психанула, выговорилась
Пошла дальше шуршать свою учебу Открыть/Комментировать

2022-06-21 18:58:25 Ещё пол года работы в инфобизнесе и я сяду за книгу: «Как не сожрать друг друга в команде»

Сегодня столкнулась в очередной раз с тем, что человек вместо того, чтобы защищать свои границы адекватно, нападает на тебя без причины и не хочет даже сделать попытку тебя услышать.

Ты предлагаешь идею - ее разносят в щепки, из аргументов: «это не тренд», «это слишком разное», «невозможно выбрать». Новых предложений не поступает и начинается оттягивание времени.

Ты идёшь на уступки в сотрудничестве, закладываешь на его работу больше средств, но с условием, что результат действительно будет - получаешь тонну нытья и снисхождения в свою сторону.

По факту вы заранее все обговорили до, но тебя стараются поставить в безвыходное положение.

При этом каждый 2й вопрос крутиться около денег, а не самого проекта. Что очень мерзко, потому что ты ощущаешь себя дойной коровой, а не клиентом.

При экологичной коммуникации такие вопросы решаемы, но когда все сообщения идут через наезд и полное безразличие ты выходишь из себя.

Сначала я думала, что дело в мне, в моей строгости, резких выражениях (я не всегда милая в общении), требовательности, но нет. Решили провести с этим человеком созвон со мной и моей коллегой. Спойлер, она испытала такие же чувства и, цитирую: «я в ахуенезе была весь созвон».

В итоге половина задач ушла на стоп, потому мы пошли искать нового подрядчика. Чудом нашли, чем очень гордимся. Верю, что с новым человеком у нас все сложится, но головные боли на этот вечер мне лично уже обеспечены. Открыть/Комментировать