Как провести анализ рынка своими руками?
Опишу несколько подходов, для примера возьмем рынок детских колясок.
1) Находим
публичную компанию-производителя детских колясок, идем на ее сайт в раздел для инвесторов. скачиваем отчетность и комментарии к ней за последний год. 100% там будет раздел про рынок, его динамику и за последние годы и объёмы продаж собственно самой компании + данные по ее доле рынка. Заодно и маржинальность увидите и капитализацию конкурента потенциального.
Возможно что такой компании нет, точнее она делает широкий ассортимент позиций (велосипеды, пылесосы и черт знает что еще), тогда придется углубляться в ее отчетность: там непременно указаны ссылки на источники данных, по очереди ищем эти рыночные отчеты и читаем их.
2) Смотрим так же отчетность публичных
сетевых магазинов детских товаров. Аналогично пункту 1, ищем данные по рынку детских колясок,либо смотрим в отчеты-первоисточники.
3) Смотрим отчеты по категории "детские товары" на досках объявлений или
маркетплейсах. Примерно так: продажи детских колясок на Авито в 2021 году. Косвенно даст представление о размере вторичного рынка в штуках, а на МП рынок онлайн продаж в деньгах
4) Ищем
стартап, который делает детские коляски и поднимал крупные раунды, ищем их инвестиционную презентацию прошлых лет, смотрим данные по рынку и ссылки на источники, можно посмотреть интервью фаундеров - получите в теории полезные инсайты (но помните про фактор PR!)
5) Ищем среди доступных отчетов
компаний большой четверки аудиторов либо консалтинговых компаний: E&Y, BostonConsulting etc
6) Пишем топ-менеджерам или акционерам детских магазинов/маркетплейсов/производителей колясок
в личку в соцсети с просьбой поделиться данными для научной работы/диссертации/исследования рынка.
7) Спрашиваете у
отраслевых СМИ (наверняка есть журнал торговцев игрушек детских!) или у организаторов крупных тематических выставок. Пока их ищите - узнаете много полезного.
8) Для совсем ленивых: "Рынок детских колясок"
Enjoy!
Мой канал: Гуринович делится!
