2023-01-12 13:25:14
Самая частая ошибка — попытка продать с первого касания без воронки прогрева и КЭВа
КЭВ - ключевой элемент воронки, место где клиент принимает решение о покупке
Это может быть демонстрация, консультация, формирование тех. задания и тд
Из-за этого зачастую не окупаются вложения в трафик. А после привлечения клиента и провала в продажах, вместо работы с базой и проведению их по пути прогрева, компании ищут новых лидов.
Если клиент сталкивается с вашим продуктом впервые, его надо познакомит с вами, с преимуществами вашего продукта.
Он должен влюбиться в конечный результат вашего продукта.
Поверить вам, что результат точно будет, а путь, которым он придет к нему, самый выгодный и простой для него.
Если коротко, он должен понять, что ваше решение лучшее из всего, что есть на рынке.
Поэтому мы не продаем в лоб.
Мы прогреваем клиента, воронкой прогрева.
Продаем идею прийти на КЭВ и там продаем.
А если не продали, то отправляем в воронку догрева и закрываем на еще один КЭВ.
Так у меня есть клиенты, которые покупают через 1-2 недели и те кто покупает через 1.5 года.
Поэтому создавая трафик я его лью не на продажу, а формирую базу, в которой вы мои любимые греетесь до момента пока не щелкнет у вас «он тот, кто мне нужен и мне пора к нему обратится».
И вы начинаете с малого, вам не охото рисковать, охото понять какого будет со мной поработать и у вас есть такая возможность.
Например, вы приходите на консультацию за донат.
И тут происходит магия.
Вы приходите с запросом, проблемой и уходите с решением которое приносит вам денег или решает наболевший вопрос.
И если вы видите, как используя меня достичь своих целей, вы спрашивает «как с тобой поработать».
Только тут я начинаю показывать вам как устроена работа и каких результатов вы можете ожидать и за счет чего.
Потом уже принимаете решение.
Видите, все честно, всем удобно.
Поэтому, чтобы начать больше продавать, нужно сделать:
Оффер на заход в базу
Воронку прогрева
КЭВ
Воронку догрева
Этот путь отлично подходит для холодной аудитории.
А трафик с рекомендаций сразу заходит на КЭВ и покупает.
Желаю вам продавать больше и дороже
21 views10:25
D
