Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Лугуева

Логотип телеграм канала @jelezko — Лугуева Л
Логотип телеграм канала @jelezko — Лугуева
Адрес канала: @jelezko
Категории: Блоги
Язык: Русский
Количество подписчиков: 12.91K

Рейтинги и Отзывы

1.33

3 отзыва

Оценить канал jelezko и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

2


Последние сообщения 29

2020-10-20 17:26:28 Однажды ребята, которые продают виски Chivas Regal придумали способ повысить продажи.

Они подняли цену в два раза на свой товар, не изменив в нем ничего. Тот же состав, упаковка, бутылка. Просто дороже. Продажи подскочили.

Потому что в человеческой голове высокая цена- показатель

1) качества
2) статуса
3) заботы о себе
4) отношения к определенной группе

Но так как виски- это контент 18+, мы поговорим о других штуках.

Когда человек сознательно выбирает продукт сильно дороже среднего, он хочет удовлетворить свои хотелки и они весьма разные.

1) Для него это форма любви к себе. "Я купила туфли за 150 тысяч, потому что я люблю себя, я достойна именно такой обуви". Конечно, есть и другие способы позаботиться о себе. Но почему бы и нет? В этом случае, как правило, человек не ищет способа сообщить миру о своей покупке. Но ищет качество. Он легко выбирает товары, которые не несут на себе четких опознавательных знаков "я за 100500тыщ". Не фоткает пакет "ЦУМ" и не подписывает фото тэгом #BALENCIAGA. Просто носит свои туфли и радуется.

Кстати, исследователи утверждают, что блогеры определяют 50 % продаж люкс-сегмента. Тех ребят, которые своим образом, стилем жизни, влияют на массы, мы зовем "трендсеттеры".

2) А бывает так, что человеку очень важно "отстроится" от других людей- не быть "массой". Кто-то меняет свою внешность, другой уходит в творчество, третий в оппозицию. Способов много.

Покупать дорогое- тоже отстройка, но уже по признаку достатка. Тогда уже важно чтоб было невооруженным взглядом видно- я в люксе. Я с ними- не с вами.

И тут уже должен постараться бренд- его рекламная компания, весь образ продукта. Они должны стать узнаваемыми. Он должен нести информацию.

Есть еще мотивы, но мы остановимся на этом.

И тут ошибка очень многих людей, которые хотят залезть в эту нишу. Звучит она так: вас купят, но вы не узнаваемы, а значит сообщение, которое хотел заложить покупатель, миру не дойдет.

Лента на упаковке с вашим лого ( и сам лого тоже), конверт, который сопровождает коробочку, тысяча слоев крафт-бумаги с инициалами, запах - все должно каждой маленькой подлой деталью подчеркивать статус покупки.

Я должна иметь возможность сказать " Я пользуюсь/покупаю в МестеХ" и люди должны услышать "Я могу заплатить в 6 раз больше"

Мои слова "я выбираю бренд М" , должны быть услышаны как: "я так заморочена на качестве и я выбираю лучшее, что плачу этим ребятам столько и столько"

Покупатель не хочет сообщать это прямо.

Ну нет такого, чтоб девочка села за стол к подругам и сказала " а вот я на др сыну купила торт за 27 тысяч". Она хочет сказать "мы заказывали там" и чтоб это передало всю информацию.

Как этого добиться, если вы бренд?

1) Проработка ассортимента.
2) Проработка позиционирования
3) Сервис, допиленный до идеала
4) Качественная отработка подачи (тут все. И контент, и имиджевая реклама и сопутствующие маркетинговые акции ( и речь не про скидки))

И уж если вы продаете люкс, это не значит, что ваша целевая аудитория- 1500 покупателей в городе, которые могут себе позволить.

Нет.

Узнавать вас должны все- от студентки до пенсионерки.

А покупать те, кто хотят, чтоб их покупку узнавали.


Для интереса по теме можете прочитать https://vc.ru/flood/24523-story-of-tiffany
4.6K views14:26
Открыть/Комментировать
2020-06-10 22:33:27 Нет. Не стыдно
3.1K views19:33
Открыть/Комментировать
2020-06-10 22:33:22 Романтичная песня вам на ночь
3.1K views19:33
Открыть/Комментировать
2020-06-10 22:33:01 Press here for find any songs
3.6K views19:33
Открыть/Комментировать
2019-11-02 21:55:57 предприниматель
4) И чтоб уж совсем честно,в книге описаны ошибки,которые я таки допустила в 20 лет.


Оценка: 5 олежеков из 10
3.9K views18:55
Открыть/Комментировать