ОТЗЫВЫ УСПЕШНЫХ ИНВЕСТОРОВ😎

2021-05-07 09:09:46 ​​Зазеркалье матричной конкуренции
#стартапы

Нарисуйте на листе бумаги квадрат. В границах этого квадрата нарисуйте разноцветные элементы. Границы квадрата – это ваш рынок. Разноцветные элементы – это ваши текущие конкуренты в пределах этого рынка. Если вы строите свой стартап, как очередной мазок в пределах существующего рынка, пусть даже вы взяли лучший цвет от каждого вашего конкурента. Вы всё равно сольётесь в общей картине и ваш будущий потребитель не различит вас среди всей этой мазни (Кандинский прости)

Потом рядом с эти квадратом нарисуйте ромб и треугольник – это смежные рынки. И внутри них, почти такая же цветовая гамма, как была в квадрате. А теперь возьмите карандаш и обведите все три этих рынка в окружность. Спешу поздравить вас, вы только что смогли выйти за границы своего рынка и создали новый рынок для своего продукта. Конечно, он включает в себя старые, уже отработанные «розовые» плоскости, а между ними плещется и рябит волной заветный «голубой океан» неконкурентной среды. Всё просто и всё сложно одновременно!

Не спорю, что конфигурации могут быть разными. Можно объединить несколько рынков или пририсовать полукруг к тому, что есть. В этом примере я просто хотел сказать, что нужно больше смотреть по сторонам и стараться выходить за границы привычных вещей) Открыть/Комментировать

2021-05-06 11:58:26 ​​Не зная броду, не суйся в воду
#интересно

На Telderi старый хлам продаю. В смысле сайты, которыми уже не буду заниматься. Так вот, судя по авам и никам девушек много стало скупать. В Телдери есть возможность смотреть, сколько ставок на другие лоты сделал покупатель. У одной девушки ставки на 137!!! Лотов одновременно. Шта? У другой на 8! Т е массово скупают всё подряд. Вот, думаю - круто. Потом стали сделки оформлять и тут начинают такие вопросы задавать, что сразу видно, что они не понимают, что делают. Одна вообще не знает, как с яндекс-диска скачать.

Думаю, что это всё продукт онлайн-школ по пассивному заработку. Типа всё очень просто – купи сайт с доходом и стань дауншифтером. Больше сайтов – больше денег. Прямая зависимость.

Жалко людей, в 99% случаев они не смогут отбить и половины своих затрат. Рынок информационных сайтов с трафиком из поиска активно падает, фильтры, баны, монополизация поисковиками топа поисковой выдачи, доры, боты, накрутки ПФ и т д, если про всё это не знать, то лучше не лезть.

P.S. Не лезь детка туда, куда твоя голова не пролезет) Открыть/Комментировать

2021-05-03 11:15:48 ​​Быть всё время основателем или стать когда-нибудь инвестором?
#стартапы

Быть основателем интересно в сам момент придумывания идеи, потом когда создаёшь MVP и понимаешь, что работает. Это самый писк- ради этого и работаем (не считая денег, конечно же). Дальше идёт рутинная работа, которая начинается с составления ТЗ для программистов и заканчивается фандрайзингом. Фандрайзинг – самая мерзкая и неприятная часть работы, которая может длиться неопределённый срок и закончиться непонятно чем.

Может вообще не получится привлечь деньги в этот проект или получится, но не на таких условиях, как хотел. Если всё нормально, то далее будут спринтерские забеги от раунда к раунду и в итоге выход. И хорошо, если выход будет финансово достаточным, а если нет? Т е может легко оказаться, что выход может быть равен зарплате на наёмной работе за этот же период, без всех этих рисков и стрессов. В любом случае выход – это последующий вакуум, пустота, неопределённость и новый забег по тому же кругу с новым проектом.

Но это ещё всё ладно. Главный «страх» основателя, на мой взгляд, это то, что ты со своим проектом можешь не успеть за технологиями. Т е в какой-то момент, когда ты ещё не окешился, выйдет на рынок какой-то стартап, который изменит твою индустрию в корне. И всё, что ты делал и делаешь сейчас, можно будет просто выбросить на помойку, включая свои деньги, деньги инвесторов и потраченное время, которое уже не вернёшь. Т е состояние неопределённости в котором постоянно живёт основатель – давит, но с другой стороны и постоянно мобилизует.

Плюс инвестирования в стартапы, как инвестора, состоит в том, что ты, как бы всё время на гребне волны. Ты всегда входишь только в ту волну, которая «ярко стреляет». На примере волн Эллиота, это всегда третья волна, для которой характерно быстрое и мощное движение и её видно сразу при должном опыте. Плюс степень вовлечённости в проекты совсем другая. Вот моя старая статейка по этому поводу https://vc.ru/u/316173-denis-dmitrevskiy/99707-volnovye-cikly-pri-investirovanii-v-startapy

Лично для себя я уже точно решил, что после стартапов будет инвестирование в стартапы. Во всяком случае мне это очень интересно и я всё время об этом думаю). Открыть/Комментировать

2021-05-01 09:21:32 К предыдущему посту! Писал ответ к комменту Марины Арефьевой в фейсбук, получилась портянка. В итоге решил опубликовать, как новый пост
#стартапы

Ссылка на пост в ФБ https://www.facebook.com/dendmitr/posts/2756579521319255

К предыдущему посту! Писал ответ к комменту Марины Арефьевой, получилась портянка. В итоге решил опубликовать, как новый пост))

Правильная схема для венчурных инвесторов - это когда у тебя за свои деньги пошли иксы от месяца к месяцу не менее 3-х месяцев подряд.

Но, тут парадокс. Если уж у меня получилось это сделать и удержать в течении 3-х месяцев+ время пока я буду искать финансирование и они будут думать - это ещё сколько-то там недель или месяцев, то с каждой новой неделей роста иксов, смысл финансирования будет отпадать. Ведь так?

Мы говорим именно про взрывной рост, который всем интересен! А не взрывной рост - никому не интересен и всё равно они будут говорить, что рост слабый, ещё поработай над метриками и тогда....!

Мы не говорим о нанотехнологичном стартапе, который стоит кучу денег, 99% проектов - обычные проекты и смысл их масштабирования - влив бюджета в рекламу на новые ГЕО, хотя все почему-то говорят про органику (типа сарафаном должны все узнать).

Если сарафаном должны все узнать и продукт готов и находится в том виде, когда он лучше всех конкурентов, то зачем вообще деньги инвесторов? Проект сарафаном развивается и даёт иксы? Что ещё нужно))

И если иксы идут с масштабирования РК на новые ГЕО, то зачем инвестиции? За штуку в Делавере зарегал компанию, подрубил платёжку, запустил РК на новое ГЕО, где деньги сразу же возвращаются с иксами. Где тут инвестиции? В дистанционную службу поддержки что ли?

И если фандрайзить такой классный работающий проект - это ускорить только создание клонов! Писал про это недавно. Поэтому и питчу сейчас то, что есть в той фазе, какая есть. И если подберу ключик к масштабированию за свои, то какой смысл мне будет вообще говорить в паблике про этот проект? Работает и работает, летит, иксы даёт, сиди и радуйся))

P.S. Есть ещё неявные источники трафика, где не нужно вливать рекламный бюджет. Там просто нужно разово влить ХХХ ХХХ - Х ХХХ ХХХ руб за короткий срок и оттуда точно будет идти трафик. НО, тут опять старые грабли, если я эти источники сделаю за свои, то дальше туда вкатывать не нужно, так как там и пойдёт органический прирост юзеров и продажи. Открыть/Комментировать

2021-04-30 13:12:47 ​​Парадоксы привлечения инвестиций в стартапы посевных стадий
#стартапы

Рассмотрим мой пример сегодняшнего дня. Это происходит прямо здесь и сейчас. Пришла идея. Как и в 99% других проектов, есть сторона А и сторона Б. Сторона Б выкупает услугу у стороны А.

Тестировал так:

Сделал сайт на Тильде, имитировал сторону А, которая предоставляет данную услугу. Обозначил цену услуги – 5000 руб. Выделил её жирным и красным, прилепил звёздочку, как обязательное условие и сделал кнопку Заказать (там другой текст, но смысл такой). Поставил на сайт пиксель ФБ и обозначил Цель- урл финиша. На это ушёл час.

Потом сделал крео –три картинки и написал текст, обозначающий предложение. Пустил траф. Так как у меня опыт в этих делах, то по динамике первого часа открута сразу понял, что здесь «есть мясо». Пошли нажимания на кнопку, регистрации и текстовые вопросы, как оплатить. Платёжку не подрубал. Из всего этого мне стало понятно, что тема работает и даже летит.

Как набрать сторону А - не тестировал, так как был уверен, что легко это сделаю, учитывая мой опыт в этих делах. На следующее утро после теста сел писать ТЗ для программистов. Далее был период создания движка. Пару раз сносили, что сделали и делали вновь. Воронка должна была строиться идеально.

Всё это время в проекте был только я и программист, который просто программист, а не кофаундер. В итоге продукт был готов- можно сказать, такое плотное MVP. Понятно, что мыслей и идей, как сделать лучше было и есть 100500, но нужно было на практике прокрутить логику.
Начал со стороны А, которую я не тестировал, но был уверен, что её-то я наберу, без проблем. Провёл ряд тестов и в итоге определил оптимальную схему набора максимально релевантной и целевой аудитории. И легко залил 100 человек.

Потом пошёл заливать сторону Б, как я делал это на тестах и хоба, образовалась проблема. Когда я тестировал, я имитировал ИКР- идеальный конечный результат, поэтому и получил хорошие реакции и почти покупки. А по факту оказалось, что стороны А набрано недостаточно.

Нужно ввалить бюджет Х и сделать 1000Х пользователей А оттого, что сейчас есть на коротком тесте, по уже отработанной схеме. И только потом заливать сторону Б. причём нужно сделать всё это быстро, так как сторона А чует неладное, что заказов нет и начинает писать в поддержку вопросы.

Пошёл к венчурным инвесторам. Им, как обычно, нужно:
1. Метрики за три месяца MRR, ROI, САС и т д
2. Юнит экономика, чтоб сходилась
3. Retention- возврат пользователей, повторные заказы
4. ГЕО метрик, лучше чтоб проект был международным, в идеале США. Чем круче ГЕО теста, тем лучше
5. На периоде 3 месяца тестов - явный рост от месяца к месяцу

Ну вот и чё здесь делать?

1. С одной стороны, если у меня три месяца растёт по ГЕО США, например, – это будет интересно всем, но и оценка проекта не будет такая, как сейчас.
2. С другой стороны, чтоб снять эти метрики, мне уже нужен бюджет, чтоб потратить его в чистом виде на маркетинг. При этом я понимаю, как всё сделать технично, без «шума и пыли») Но бюджета нет.
3. Есть ещё дедлайн. Проект должен делаться быстро и чётко, а не вымучиваться месяцами и годами до привлечения первых денег. Это неинтересно никак.
4. Нужно делать только то, что приносит деньги или то, где есть потенциал больших и быстрых денег. Поэтому прям здесь и сейчас нужен выход из ситуации:
а) либо дожать – привлечь инвестиции, которые не привлекаются на данном этапе
б) либо переключиться на другую тему, а эту стопануть «до лучших времён»

Что думаете по этому поводу? И какой выход из ситуации видите?

P.S. Да, да – это я сейчас фандрайзингом занимаюсь. Если есть мысли, то пишите сразу мне @dendmitr Открыть/Комментировать

2021-04-30 09:22:13 Случайно получился кейс из ответа на вопрос в одном чате, поэтому решил оставить его здесь
#стартапы

Вопрос:

Друзья, привет! Очень прошу о небольшой консультации с русским фаундером, который выводил бизнес и запускал продажи в США (B2C).

Интересует специфика маркетинга и продаж на рынке США - особенности менталитета, что можно и что нельзя делать в маркетинге, на какие каналы посмотреть в первую очередь.

Пока чувствуем себя слепым котенком, очень много всего уже перестроили в бизнесе под США, а комплексной картинки как надо все равно не появляется.

Ответ:

Не знаю, какой у вас продукт, но учитывая, что B2C, то можно провести тесты примерно так:

1. Через сервис переводчиков ищите русского американца, который 20 лет живёт в Нью-Йорке

2. За час делаете сайт на Тильде на русском и показываете его американцу или 2-3 американцам переводчикам. Они говорят,что не так в плане подачи и как нужно написать, чтоб вас поняли американцы и переводите на англ.

3. Возможно делаете 2-5 таких сайтов под разные ваши гипотезы на одну тему

4. Ставите пиксель фейсбука на каждый сайт с разных аккаунтов

5. Делаете пачку креативов на русском. Каждый креатив проверяет подгипотезу каждого сайта на Тильде. Например, 5 сайтов на Тильде и 5-10 крео на каждый сайт. В каждом крео чуть смещение по подаче и мысли, которую вы хотите донести. Показываете переводчику, он адаптирует смысл и переводит

6. Запускаете таргет в Фб всей этой пачки, но на близкие аудитории с разными интересами и один запуск на максимально широкую, ждёте три дня пока компании обучатся и дальше смотрите, что происходит. Большой бюджет РК не ставите

7. Потом снимаете стату. Выявляете по какому ленду, какие крео и какие аудитории лучше всего сработали. Плюс снимаете дополнительные параметры: возраст проявивший наибольший интерес, с каких устройств и т д

8. Берёте получившейся портрет аудитории+подачу и крео, которые вызвали наибольший интерес по минимальной цене и под неё работаете уже.

Т е вам не нужно такие вопросы задавать в русском чате, вам нужно, чтоб американская аудитория сама вам ответила, что нужно ей и подтвердила всё цифрами Открыть/Комментировать

2021-04-18 08:27:50 ​​Что вас останавливает, чтоб стать многодетной семьёй?
#интересно

Вчера немного поковырялся в Википедии и посмотрите, что получается:

1. Практически весь цвет русской науки и культуры 19-ого века был рождён в многодетных семьях.

2. Очень часто эти люди были ни первым ребёнком в семье, ни вторым. Таким образом, получается, что если бы их родители рожали, как сейчас, 1-2 ребёнка на семью, то мы бы с вами Войну и мир не прочитали и таблицу Менделеева открыл кто-то другой.

3. Практически все они родились в дворянских образованных семьях с традициями и культурой/

- Лев Николаевич Толстой- 4-ый ребёнок в семье
- Антон Павлович Чехов (русский писатель) - 3-й ребёнок в семье из 6
- Достоевский Фёдор Михайлович (русский писатель) – 2-й ребёнок из 7
- Менделеев Дмитрий Иванович (русский учёный) - 17-й ребёнок в семье из 17
- Попов Александр Степанович (русский физик, первый в мире изобрёл радио) - 4-й из 7 детей
- Сикорский Игорь Иванович (русский авиаконструктор)-5-й из 5
- Чайковский Пётр Ильич (русский композитор) – 2-й ребёнок из 2
- Мусоргский Модест Петрович (русский композитор)- 2-й из 2
- Римский-Корсаков, Николай Андреевич (русский композитор)- 2-й из 2
- Васнецов Виктор Михайлович (русский художник) – 4-й ребёнок из 5
- Айвазовский Иван Константинович (русский художник) – в семье было 5 детей
- Верещагин Василий Васильевич (русский художник и литератор- в семье было 4 детей

Сто лет назад всю эту буржуазию, дворянство и интеллигенцию со своей культурой и традициями покосили или вынудили иммигрировать. Но за последние 100 лет выросли новые её ростки, пусть их мало, но они есть.

Проецируя ситуацию на сегодняшний день, можно с уверенностью сказать, что если государство создаст минимальные условия для многодетности именно образованных и стремящихся стать многодетными молодых семей, то через пару поколений мы увидим новый рассвет русской цивилизации.

P.S. Надеюсь меня не посадят за то, что, о ужас, я 12 раз написал слово - русский! И ни одного раза - российский)) Открыть/Комментировать

2021-04-17 08:03:01 ​​Сила стрингов и глубокого декольте или ролевая модель успешной девушки 2021

В инсте (не)случайно на меня вывалился профиль Kim Kardashian.
Внимание! 214 миллионов подписчиков.
Всё население России- 146,24 млн человек
Всё население Украины - 42,568 млн чел
Всё население Беларуси -9,408 млн чел
Всё население Казахстана- 18,87 млн чел

Итог: 217,07 млн. чел

Население Земли 7,8 млрд человек. Т е каждый 36 житель планеты, включая стариков и только что родившихся детей, её подписчик!

Как удалось выяснить порталу TMZ, один рекламный пост в Instagram Ким стоит от 300 до 500 тысяч долларов. При этом в скором времени юристы Кардашьян планируют поднять стоимость до миллиона долларов.

Теперь я понимаю, почему некоторым девушкам так хочется монетизировать свои природные данные. Какой там институт? Какой там сопромат и детали машин? Вот же пример перед глазами.

Милая мордашка, губки бантиком, стринги, декольте и правильный промоушен, вот, собственно и всё, что нужно, чтоб стать успешной девушкой в наши дни. (дети - не читайте этих строк, это контент для взрослых).

Ей необязательно продавать сторис, можно даже сказать, что это худший для неё вариант. Она может в каждом сторис становиться партнёром какого-нибудь бренда за долю в проекте и участвовать в прибыли и последующей продаже. Для этого ей нужно просто сказать:

Hi guiz! Посмотрите, какая сумочка, телефон, машина, сайт и что угодно, теперь я участвую в этом бренде и сама каждый день пользуюсь. Попробуйте вы и будет вам счастье!

Сила стрингов и глубокого декольте на большом и конкурентом рынке – великая сила! Открыть/Комментировать

2021-04-16 07:52:35 Кстати, распознать преподавателей теоретиков легко (к предыдущему посту)
#стартапы

Всего три критерия:

1. Постоянно упоминает в разной последовательности имена: Илон Маск, Безос, Джобс, Цукер и бренды: Uber, ФБ, Амазон

2. Всё время ссылается на книги медийных предпринимателей, кто, что там сказал. И в постах и диалогах ловко маневрирует между тем, что написал Питер Тиль и в каком гараже кто какой MVP собрал.

3. Часто произносится словосочетание -миллиардная компания.

Так и хочется им предложить открыть ларёк или в новых реалиях Шаурмечную. Пройти самому весь цикл от поиска помещения, заказа рекламной вывески, поиска поставщиков, установления дружественного диалога с участковым и местными контролирующими органами, найма персонала и сведения всего этого в "плюс" на дистанции один год хотя бы. И вот только после этого уже допускать к детям учить стартаперству-предпринимательству)

Но тут опять подвох, если Шаурмечная проработает "в плюс" на дистанции один год, то по закону жанра это, по сути, успешное MVP и нужно делать сетку. А сетка успешных Шаурмечных по деньгам не то же самое, что зарплата препода в одном из вузов.

Поэтому жизнь нам опять не оставляет выбора - если шаурмечная прогорела, то деваться некуда, нужно идти опять учить детей! Открыть/Комментировать

2021-04-15 21:59:26 1. Открыть школу стартапов - это всё равно, что открыть школу учёных. Странно звучит, не правда ли? Ясно же, что школы учёных, где 30 человек сидит в аудитории и слушает, как стать учёным - такого быть не может и работать не будет. Также, как сидит 30 человек в аудитории и слушают лекции, как стать стартаперами.

2. А кто учить будет? Успешным ребятам некогда, они работают. Будут учить, как обычно те, кто сам не знает, но не учить не может, так как он не стартапером родился, а учителем. И с 17-18 лет до "седых пирамид" стены вуза не покидал, фуры на МКАДе по ночам не встречал, в финансовые передряги не попадал, по консперативным квартирам не скрывался - просто поседевший мальчик "в коротких штанишках", который знает чуть больше теоретического материала, чем остальные. Утрирую, конечно, но ведь так?

3. Стартаперство - это дух, философия и шило в пятой точке. Стартапер, просто, не может жить иначе. Он всё время будет придумывать что-то и разберётся, как-нибудь, с основными терминами и без "школы стартаперов".

4. Стартапер - это зёрнышко, оно и в асфальте прорастёт. В идеале со стороны государства нужно только регулирование и благоприятные условия в виде территории с чернозёмом и периодическим дождиком, в виде налоговых льгот и всяких спец. условий, а не это вот высаживание "алюминиевых огурцов на брезентовом поле".

https://vc.ru/education/232802-mihail-mishustin-predlozhil-sozdat-shkoly-startapov-pri-universitetah?fbclid=IwAR0Pe-pIce-4jvCAuAewqQAw8ZQvtsRkagK6P5cAOW6oDeKDelO-7hzTPxo Открыть/Комментировать